◎相敵三十二法（1）

你好，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創(chuàng)始人、實(shí)踐者、推廣者。目前正在一字一句的解讀《孫子兵法》。這是讀一本書寫一本書，第028篇原創(chuàng)文章。

原文:凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天
陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、翳（yi）薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。

敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也；

張翔解讀:

凡遇到或通過“絕澗”、“天井”、“天
牢”、“天羅”、“天陷”、“天隙”這幾種地形，必須迅速離開，不要接近。我們應(yīng)該遠(yuǎn)離這些地形，而讓敵人去靠近它；我們應(yīng)面向這些地形，而讓敵人去背靠它。軍隊(duì)兩旁遇到有險(xiǎn)峻的隘路、湖沼、水網(wǎng)、蘆葦、山林和草木茂盛的地方，必須謹(jǐn)慎地反復(fù)搜索，這些都是敵人可能埋設(shè)伏兵和隱伏奸細(xì)的地方。

敵人離我很近而安靜的，是依仗它占
領(lǐng)險(xiǎn)要地形；敵人離我很遠(yuǎn)但挑戰(zhàn)不休，是想誘我前進(jìn)；敵人之所以駐扎在平坦地方，是因?yàn)閷λ心撤N好處。許多樹木搖動，是敵人隱蔽前來；草叢中有許多遮障物，是敵人布下的疑陣；群鳥驚飛，是下面有伏兵；野獸駭奔，是敵人大舉突襲；塵土高而尖，是敵人戰(zhàn)車駛來；塵土低而寬廣，是敵人的步兵開來；塵土疏散飛揚(yáng)，是敵人正在拽柴
而走；塵土少而時(shí)起時(shí)落；是敵人正在扎營。

這一段孫子講的是什么呢？

這一段是孫子接著前面的駐軍原則，四軍之利。繼續(xù)深入的相敵三十二法。

◎絕澗:前后險(xiǎn)峻，水橫其中，斷絕人行。
◎天井:四面陡峭，溪水所歸，天然大井。
◎天牢:三面環(huán)絕，易進(jìn)難出，天然牢獄。
◎天羅:草木深密，行動困難，天然羅網(wǎng)。
◎天陷:地勢低洼，道路泥濘，天然陷阱。
◎天隙:地多溝坑，既深且長，天然地隙。

孫子說，當(dāng)我們遇上這六種地形的時(shí)候，要快速的離開。讓敵人去靠近他。我們面對它。敵人背靠它。

這其實(shí)就是讓我們自己有更廣闊的縱深空間，讓敵人沒有縱深空間。

◎險(xiǎn)阻:有懸崖絕壁的隘路。
◎潢（huang）井:積水地。泛指沼澤水網(wǎng)地帶。
◎葭（jia）葦:也就是蘆葦叢生之地。
◎山林:眾木所居也。
◎翳（yi）薈（hui）:草木繁盛之所。

孫子說上面這五種影響軍隊(duì)視線以及行動速度的地形和環(huán)境，我們必須要反復(fù)的搜索。因?yàn)檫@些地方是敵軍最容易隱藏的地方。

總結(jié)一下。其實(shí)就是利用各種地形，增加自己的縱深空間，減少敵人的縱深空間。利用各種地形，隱藏自己的軍隊(duì)。遮擋住敵人的視線，以及降低敵人的移動速度。

這相當(dāng)于是行軍打仗的兩個(gè)基本原則。

下面我們開始講相敵三十二法。也就是32種觀察敵人的方法。

（1）敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也。

梅堯臣曰:近而不動，倚險(xiǎn)故也。

這種不動可以是靜止不動，也可以是在小范圍之內(nèi)循環(huán)移動。但是他就是不出這個(gè)范圍。他到你面前了，但是他就是不主動攻擊你。這個(gè)時(shí)候他就是想要你主動攻擊他，因?yàn)樗谒粍拥姆秶畠?nèi)，或者循環(huán)移動的范圍，有恃無恐。

我們可以舉一個(gè)例子，簡單的理解這一句話。這就相當(dāng)于你打游戲看到敵人近在眼前，卻不主動攻擊。在塔下一動不動或者小范圍之內(nèi)圍繞水晶塔移動。就是想要敵人到塔下來攻擊你。
這就是，敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也。

（2）遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也。

上面一條講的是敵人離我們很近，不攻擊我們。是恃險(xiǎn)，是占領(lǐng)了險(xiǎn)要的地形。這一條講的是敵人離我們很遠(yuǎn)，來挑釁我們。其實(shí)就是想要讓我們進(jìn)攻他們。

這個(gè)時(shí)候我們千萬不要上當(dāng)。因?yàn)樗汛蟛筷?duì)駐扎在離我們很遠(yuǎn)的地方。首先說明這個(gè)離我們很遠(yuǎn)的地方，對于敵人是有利的，對于我們是有害的。

然后就是我們在被對方小股部隊(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候，如果我們中計(jì)了。我們一般會分兵追擊，不可能用大部隊(duì)，用幾十萬人去打別人幾千的小部隊(duì)。這個(gè)時(shí)候我們分兵追擊的時(shí)候，就會出現(xiàn)一個(gè)問題，就是分兵的問題，出現(xiàn)了分兵就容易在半路被敵人埋伏。

被埋伏了之后，你覺得很憤怒，如果你繼續(xù)進(jìn)行分兵追擊報(bào)復(fù)。你又很容易被別人埋伏。因?yàn)槲覀兒蛿橙烁舻帽容^遠(yuǎn)。所以。敵人就有了很多埋伏的空間。

如果你因?yàn)閼嵟?，多分幾次。我們的兵力就會被敵人削弱。士氣就會受到?yán)重的打擊。如果你本來比別人強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就會比別人弱。如果你本來比別人弱，這個(gè)時(shí)候你就會更弱。

遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也。所以，對于遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，最好的辦法就是置之不理。或者說，你有能耐的話你就挑戰(zhàn)他。讓他被動的把大軍開到你的面前來。讓他被動地分軍來攻打你。你對他進(jìn)行各個(gè)擊破。

（3）其所居易者，利也。

杜牧曰:言敵不居險(xiǎn)阻，而居平易，必有以便利于事也。

張預(yù)曰:敵人舍險(xiǎn)而居易者，必有利也。

前面我們講了四軍之利。一般軍隊(duì)選擇駐軍的原則都是選擇。風(fēng)水好的地方。選擇地勢險(xiǎn)要的地方。

而這一條講，如果敵人選擇的是。平坦的地方，是容易被攻擊的地方。

這說明什么？

這說明敵人要么是蠢蛋。要么是這樣做對他非常有利。因?yàn)樗薪^對的實(shí)力。這樣做能夠方便進(jìn)行決戰(zhàn)。

而在行軍打仗的時(shí)候，我們一般都是往最壞的方向去考慮，去做準(zhǔn)備。不會覺得敵人是個(gè)蠢蛋。

那么敵人居住在平坦開闊的地方，就是這樣做對于他十分有利。是想要誘使我們前進(jìn)，有利于同我決戰(zhàn)。這說明他們的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于我們?；蛘哒f他們對于自己的實(shí)力非常的自信。

這也暗合前面四治（治氣、治心、治力、治變）當(dāng)中治變的:勿邀正正之旗，勿擊堂堂之陣。

（4）眾樹動者，來也。

曹操曰:斬伐樹木，除道而來，故動。

張預(yù)曰:凡軍，必遣散善視者登高觀敵，若見樹木動搖者，是斬木除道而來也?；蛟唬恢怀?，亦將為兵器。若晉人伐木益兵是也。

這個(gè)比較好理解。古代的時(shí)候我們行軍打仗并沒有高速公路，有一些地方甚至非常的惡劣，必須要用軍隊(duì)在前面。遇水搭橋，遇山開路。軍隊(duì)還有大量物資，有大部隊(duì)。不像我們是個(gè)人行動，只需要過去就行了，我們必須要保證。能夠在這些惡劣的環(huán)境當(dāng)中，遭遇敵人的時(shí)候能夠組織有效的反擊，所以我們必須要有一定的寬度的道路。

這個(gè)時(shí)候遇到有樹林的地方，我們軍隊(duì)一般要進(jìn)行砍伐。而且這些砍伐過后的樹林還可以制作成兵器，可以用來搭建營地?？傊?，只要我們看見有樹木在搖動，就是敵人要來了。

（5）眾草多障者，疑也。

曹操曰:結(jié)草為障，欲使我疑也。

杜牧曰:言敵人或營壘未成，或拔軍潛去。恐我來追，或?yàn)檠谝u。故結(jié)草使往往相聚，如有人伏藏之狀，使我疑而不敢進(jìn)也。

這里說的就是敵人，搞很多偽裝，做很多花樣。其實(shí)就是想要讓我們產(chǎn)生懷疑，讓我們浪費(fèi)時(shí)間。而且是浪費(fèi)一些不得不浪費(fèi)的時(shí)間。為他們自己爭取一些時(shí)間。

如果誰自作聰明，不想浪費(fèi)這些必須浪費(fèi)的時(shí)間。沒有耐心去慢慢排除這些偽裝。那有可能，就是實(shí)則虛之，虛則實(shí)之。就容易吃大虧。

而他們做這么多的偽裝。浪費(fèi)我們這么多的時(shí)間。其實(shí)不外乎就是以下幾種情況。
第一營壘工事還未完成，怕我們襲營;
第二已經(jīng)拔營撤退，怕我們的攻擊;
第三是真正的想要攻擊，是為了掩飾他們的攻擊。

（6）鳥起者，伏也。

曹操曰:鳥起其上，下有伏兵。

張預(yù)曰:鳥適平飛，至彼忽高起者，下有伏兵也。

這其實(shí)是分兩種情況。

第一種情況就是鳥在樹上。如果這個(gè)時(shí)候有人過來。而且是有大部隊(duì)過來。那這個(gè)時(shí)候樹上有鳥，這些鳥都會非常的驚慌，驚恐。都會飛起來。

第二種情況是鳥在天上。是正常的在飛。這個(gè)時(shí)候如果有人有大部隊(duì)經(jīng)過。這些鳥就會非常的驚恐，就會。就會突然拔高它的飛行高度。

原來小時(shí)候住在農(nóng)村，有一年小偷特別猖狂。經(jīng)常白天踩點(diǎn)，把主人家的狗毒死，晚上放迷藥迷倒主人家去行竊。我們村以及附近幾個(gè)村，原來那一年狗都死了幾十條。晚上睡覺都不敢開窗戶。那一年，村里幾乎很多人都被偷過。

不過，唯獨(dú)一種環(huán)境的人家沒有被偷過。那就是家里不僅有狗，附近還有樹林，最好是竹林的人家，沒有被偷過。竹林茂而密，且比樹矮。非常適合鳥雀居住。而且人經(jīng)過的時(shí)候最容易驚起竹林這個(gè)高度的鳥雀。

小偷能用藥毒死主人家的狗，卻不能奈何竹林里的鳥雀。

這個(gè)時(shí)候，半夜只要小偷從你家附近的竹林經(jīng)過。雖然狗被毒死了。但是還有鳥雀會唧唧咋咋的報(bào)警，這個(gè)時(shí)候你只需要打開電燈，打開電視機(jī)，把聲音放到最大，讓小偷知道你是清醒著的。他就自然而然的退走了。

恰好，我們家后面就有一片竹林，而且竹林里有至少6-9只鳥雀。狗被小偷毒死之后，每次小偷半夜前來，都會驚動竹林的鳥雀。我們只需要起床，開燈，開電視機(jī)，把聲音開到最大就可以了。

后來經(jīng)驗(yàn)豐富了，設(shè)置一個(gè)半小時(shí)鬧鐘，倒頭繼續(xù)睡，半小時(shí)后起床、關(guān)燈、關(guān)電視。

就因?yàn)楹竺娴闹窳郑驗(yàn)橹窳趾竺娴镍B雀。小偷每次到我家附近都會無功而返。

這就是鳥起者，伏也。哈哈，我是深有體會。每一次小偷的偷偷埋伏都被鳥雀暴露了。

（7）獸駭者，覆也。

曹操曰:敵廣陣張翼，來覆我也。

張預(yù)曰:凡預(yù)掩覆人者，必由險(xiǎn)阻草木中來，故驚起伏獸奔駭也。

如果說前面鳥起者，伏也。是敵人在行軍，是敵人在打埋伏。那么這個(gè)獸駭者，覆也。就是在布陣打偷襲，打包圍戰(zhàn)。

行軍和打埋伏影響范圍是一條線，只能驚動鳥雀。
而驚動野獸這就相當(dāng)厲害了，必須是一個(gè)面。這是在森林布陣來打偷襲，打包圍。

因?yàn)橹挥杏绊懛秶銐驈V，才能夠驚動野獸。

（8）塵高而銳者，車來也。

杜牧曰:車馬行疾，仍須單貫，故塵高而尖。

張預(yù)曰:車馬行疾而勢重，又轍跡相次而進(jìn)，故塵埃高起而銳直也。

總結(jié)一下，也就是說我們車馬在行軍的過程當(dāng)中是比較急速的。而且我們后面車馬的輪子的是壓在前面的輪子走過的地方。

所以這個(gè)時(shí)候它制造的灰塵是比人走過的地方，制造的灰塵要高而且尖銳。

你自己想一下啊。如果是士兵一排一排的走過來，士兵的行動比較緩慢，它制造灰塵就比較低。而且是一排一排的走，也就是一排一排的灰塵。就不會存在高而尖銳。

輪子他與地面接觸的面積是比較小的，而且左邊輪子和右邊輪子之間是有一個(gè)距離。就算是兩輛馬車并排著通過。他也不是一排的灰塵，而是四條比較高，比較尖銳的線。

如果有在小城市居住過的經(jīng)歷，可能都會比較了解。特別是在沒有灑水車的小城市。每一輛汽車在公路上從你身邊奔馳而過的時(shí)候。雨天濺你一身的水和泥。夏天讓你吃一嘴的灰。你去看一輛車和一個(gè)方向的幾十輛車短時(shí)間快速通過制造的灰塵，就知道什么是塵高而銳者，車來也。

（9）卑而廣者，徒來也。

杜牧曰:步人行遲，可以并列，故塵低而闊也。

前面我們講了。塵高而銳者，車來也。

說到了車的速度比較快。所以車經(jīng)過的地方制造的灰塵，要比人經(jīng)過的地方制造的灰塵要高。

還有就是車的左輪與右輪之間的距離比人左腳與右腳的距離大。所以車經(jīng)過的地方制造的灰塵，比人經(jīng)過的地方制造的灰塵看起來比較尖銳。呈線條形狀。

車一般是一輛車，最多是兩輛并排通過。一輛車列隊(duì)行軍，就是兩個(gè)線條形狀。兩輛車列隊(duì)行軍就是四個(gè)線條形狀的灰塵。當(dāng)然，有時(shí)候因?yàn)樘卮a的行軍速度比較快。左與右輪的距離比較近。
一輛車列隊(duì)行軍，有時(shí)候只有一條線條形狀的灰塵，兩輛車羅列行軍，只有兩條線條形狀。

而人一般是一排能排幾十個(gè)。左腳與右腳的距離比較近，人和人之間的距離比車和車之間的距離近。所以這個(gè)時(shí)候制造出來的灰塵就不是線條狀，而是一個(gè)平面。這個(gè)只要參加過軍訓(xùn)，在那種水泥地的環(huán)境當(dāng)中，在九月份參加軍訓(xùn)。我相信大家都會深有體會。

所以說，卑而廣者，徒來也。

大家只要記住，灰塵呈線條狀，且特別高，就是車馬來了?；覊m呈平面狀，且特別低，就是步兵來了。

當(dāng)然這是一般情況，還有不一般的情況。那就是有人利用這一點(diǎn)去欺騙敵人。比如，三國演義里面，張飛長坂坡嚇退曹軍。

曹操追劉備。張飛為了疑惑曹操。派了一隊(duì)騎兵，在馬的尾巴上拖了一根樹枝。來回奔跑，揚(yáng)起沖天塵土。一個(gè)二十人小隊(duì)制造出一個(gè)大軍才能制造出的灰塵。讓曹操以后有大軍埋伏，不敢去追。

（10）散而條達(dá)者，樵采也。

李筌曰:煙塵之候，晉師伐齊，曳柴從之。齊人登山，望而畏其眾，乃夜遁。

梅堯臣曰:樵采隨處，塵必縱橫。

這里李筌說了一個(gè)故事。就是晉國準(zhǔn)備攻打齊國。晉國的軍隊(duì)砍完樹，正在往會拖，沒有看到砍樹的時(shí)候。也就是眾樹動，來也。

還以為是很多人來了。嚇得自己跑了。

其實(shí)樵采的灰塵，從全局看是散亂成線條狀。單獨(dú)看就是低而成線條狀。

而我們可以推論，灰塵高而成平面狀。這就是假的，就是虛弱也。就是張飛的在馬尾拖一根樹枝在跑，

可以總結(jié)為:塵高而廣者，虛弱也。

那如何分辨車馬、步兵、樵采、虛弱？

看下圖:

至于灰塵高低的判斷，這需要實(shí)際的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的積累和數(shù)據(jù)支撐。上圖只是提供方法和方向。

所以這個(gè)時(shí)候我們相敵三十二法又多了一條。

（11）塵高而廣者，虛弱也。

哈哈，這一條不解釋了哈。這是我從上面推論出來的。屬于彌補(bǔ)的一條，沒有這一條就很容易被張飛這種人鉆空子。

我們前面第005篇文章有講過這樣的故事。曳柴揚(yáng)塵,欒枝之橘也。

說晉國的大夫欒（luan）枝。他上場之后，就示敵以弱。

還沒有打兩個(gè)回合，他就開始逃跑。

他帶著自己的部隊(duì)奪命狂奔。

在跑的時(shí)候我還在自己的戰(zhàn)車后面拉上一些柴草，讓馬拉著跑，假裝慌不擇路的逃跑。

有柴草在地下拖著，就會煙塵四起。

古代行軍打仗，有一套看煙塵判斷敵方戰(zhàn)斗力的技術(shù)。

如果你的煙塵是條狀的，就證明還很有紀(jì)律，很有戰(zhàn)斗力。還記得前面車來也的狀態(tài)嗎？

塵高而銳者，車來也。

而馬車隊(duì)形亂了，他的灰塵就是高而廣。

所以說，塵高而廣者，虛弱也。

張飛二十個(gè)小隊(duì)制作大軍假象，他的灰塵其實(shí)也是高而廣。只是他的對手沒有注意高，只注意廣去了。

這也是，塵高而廣者，虛弱也。

而欒枝在馬后面拖柴草就是又結(jié)合了詭道。就是結(jié)合了示敵以弱。

他的對手不知道這個(gè)情況，而且違反了了窮寇勿迫的八勿。沒有遵守遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也。所以才被欒枝打了埋伏。

這些我都覺得不關(guān)鍵，關(guān)鍵是信息不對稱。他沒有掌握到足夠多而準(zhǔn)確的信息做判斷。

只要欒枝的對手掌握了他兵馬的大致人數(shù)、大營位置、知道了馬車后拖的柴草。只要他掌握了一樣信息，只要他會分析這些信息。我相信他都不會這么容易的失敗，都不會這么容易的輸。

（12）少而往來者，營軍也。

杜牧曰:欲立營壘，以輕兵往來為斥候，故塵土少。

張預(yù)曰:凡分柵營者，必遣輕騎，四面近視其地，欲周知險(xiǎn)易廣狹之形，故塵微而來。

這個(gè)很好理解吧，就是我們在扎營的時(shí)候?？傄囊恍T兵斥候在營地的四周來回的巡查。觀察地形、防備敵人、查看地形。

這個(gè)時(shí)候，這些斥候騎兵制造出來的灰塵是少而且來來回回的。

其實(shí)相敵三十二法，就是三十二種預(yù)判對手的方法。

好了，相敵三十二法我們今天就先分享11條。多出的一條是我們推論出來的。

我是張翔，讀一本書寫一本書，概念創(chuàng)造者。明天我們繼續(xù)分享相敵三十二法。

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