每年一度的剁手節(jié)終于過了，11月11日24時(shí)，今年天貓雙十一的銷售額最終定格在了1682億元人民幣。其中，移動(dòng)占比90％，成交商家和用戶覆蓋222個(gè)國家和地區(qū)。馬云爸爸建立阿里巴巴電商王國，一邊是阿里巴巴的批發(fā)平臺(tái)，一邊是淘寶的零售平臺(tái)，每年雙十一雙十二收割資本無數(shù)，我常常在想其他電商平臺(tái)如何在這種環(huán)境中求存？

這讓我不得不想到京東。當(dāng)年淘寶風(fēng)生水起的時(shí)候，逼得其他電商沒有生路，而劉強(qiáng)東頂住壓力搞自營，自己送貨，保證時(shí)效，一時(shí)間圈粉無數(shù)?，F(xiàn)在像我所在的三線城市購買京東自營產(chǎn)品隔日到達(dá)基本是沒有問題的，所以我家大件商品網(wǎng)購基本上都是京東，現(xiàn)在獨(dú)樹一幟的京東物流，時(shí)效依然是特色。

《迷戀：如何制造持久的吸引力》這本書的封面很有趣，狐貍和美女充滿誘惑，所以一開始我以為這本書是女人如何讓自己更迷人。翻開之后才發(fā)現(xiàn)這是本講品牌營銷的。作者是 莎莉?霍格斯黑德 ，她的這本《迷戀：如何制造持久的吸引力》一書獲得國際贊譽(yù)，被翻譯成了12種語言，全球讀者百余萬。迷戀的科學(xué)以霍格斯黑德十余年的研究成果為基礎(chǔ)，有25萬參與者，更有包括在內(nèi)數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)，如寶馬、勞力士、星巴克、微軟等，及數(shù)百家大中小企業(yè)，上千位首席高管。

《迷戀：如何制造持久的吸引力》書中寫到：“專注于自己的獨(dú)特之處，而不要嘗試超越你的對手。你的目標(biāo)是找到你的產(chǎn)品與常規(guī)期望不同之處。

大多數(shù)品牌都想聚集在鐘形曲線的中間，那里是香草口味、巧克力口味和草莓口味的存活之地。那是舒適區(qū)。但是當(dāng)你創(chuàng)造出吸引人的體驗(yàn)，能激發(fā)人們強(qiáng)烈、直接的反應(yīng)，那你就處于邊緣之上。如果不是開心果口味，或許用野格酒口味來吸引人？”

作者把擁有大的受眾群體的品牌比作香草口味，而擁有小群體受眾的品牌比作開心果口味。雖然開心果的受歡迎的范圍不如香草，但是它卻受到喜愛開心果的受眾的熱愛，也同樣有自己忠實(shí)的顧客，有自己的市場定位。所以開心果雖然和香草在受眾方面有差距，卻也是因?yàn)椤笆≌摺钡奈恢貌抛屪约簱碛辛碎_心果口味的受眾。這就是文中提到的“失敗者優(yōu)勢”。

在商業(yè)中找到可以突破的可能是僅僅擁有小群體受眾的點(diǎn)，另辟蹊徑，把劣勢轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，然后不斷提升自己的優(yōu)勢，打造小群體受眾中的品牌形象，最終擁有自己的一方王國。

對于京東來說，阿里巴巴是非常大的對手，想要超越它非常難，（仿佛看到當(dāng)初馬爸爸憐憫的眼神）可是京東沒有放棄，把眼光放在顧客需求上，比如建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)，提升物流的時(shí)效。當(dāng)然京東的平臺(tái)做的也很好，但是不可否認(rèn)我選擇京東的更大原因是因?yàn)槲锪髯龅谜娴姆浅０?，速度快，送貨上門，不會(huì)像別的物業(yè)把快遞隨便一扔，這無疑是非常得民心的手段。不管京東日后發(fā)展如何，但劉強(qiáng)東已經(jīng)對馬云曾經(jīng)說過的“京東將來會(huì)成為悲劇”給出了強(qiáng)有力的反擊。

這讓我想到最近遇到的一次考核，同級別的單位，同樣的文件要求，同樣的材料準(zhǔn)備，實(shí)力不分伯仲，脫穎而出的那一位在于她別出心裁的PPT演示，沒有人有異議，因?yàn)閷?shí)在是相當(dāng)精彩。

同樣，如何將同樣的理念用于自我品牌的提升上，現(xiàn)在商業(yè)競爭非常大，工作單位的競爭也是如此，快節(jié)奏的社會(huì)讓人人都巴不得變成多面手，想要不曇花一現(xiàn)，想要持久的生存，那就需要發(fā)散思維，不盲目隨大流，多角度出發(fā)，去擁有自己的一席之地。有句話說得好，想要在競爭中不被淘汰，那么你只需要做到一點(diǎn)，那就是，不可替代。

可是，我的野格酒口味在哪兒呢，拭目以待。