李志剛 著

01.本地電子商務(wù)是個巨大市場

幾百萬家企業(yè)都需要營銷，需要推廣，之前試過搜索方式不太行，現(xiàn)在終于出現(xiàn)一個很好的商業(yè)模式，滿足這些存在的需求。

02.招人的標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)鍵不是他的年齡，是他的狀態(tài)----有干勁，能夠理解消費者要什么；有沖勁，朝九晚五不適合我們。

03.臟活累活的價值

靠兩條腿跑出來的市場，通常是最牢靠的?！凹?xì)分深挖”能夠釋放的力量超乎想象。

04.競爭對手為什么失敗

不是因為美團(tuán)做得有多好，而是他們沒有把核心力量放在經(jīng)營客戶上，期望通過資本力量先圈地，再深耕。

05.銷售=應(yīng)酬？

原來做銷售的，需要花心思在應(yīng)酬上，讓人覺得油嘴滑舌?，F(xiàn)在電商起來之后，對銷售的要求是專業(yè)、誠信、勤奮。

06.鼠標(biāo)臉和水泥臉

做線上產(chǎn)品的人是名校出身，有一張鼠標(biāo)臉；做線下銷售的靠嘴皮靠兩條腿，有一張水泥臉。最難的是按照相同的游戲規(guī)則，讓他們朝同一個目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

07.成功的原則

不管天氣好壞，阿蒙森團(tuán)隊堅持每天前進(jìn)30公里，這是他們能夠不斷成功而且生還的一個非常重要的原則。

08.每天前進(jìn)一點點

在一個未知領(lǐng)域朝著一個目標(biāo)前進(jìn)，做好充足準(zhǔn)備，同時不管外界環(huán)境和運氣好壞，堅持我們的計劃，每天前進(jìn)一些。

09.價值觀

一個人為何選擇某個項目，為何把產(chǎn)品做成那樣，為何建立起這樣一套企業(yè)文化，其背后是有一套個體對世界認(rèn)知的邏輯來支撐的。

10.美團(tuán)的排序

是有消費者才有商家的，不是有商家就一定有消費者。消費者比商家重要，所以才確立了消費者第一、商家第二的排序。