閱讀 《定位》 第9章 名字的威力

本章金句

1.在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起名。

2.選名字就像開賽車一樣，要想贏，就得冒險(xiǎn)。

3.一個(gè)好名字是長(zhǎng)期成功的最佳保障。

4.由于許多品類各產(chǎn)品的差異微不足道，一個(gè)更好的名字就意味著銷售額上百萬(wàn)美元的差別。

5.只有當(dāng)你是全新產(chǎn)品并且第一個(gè)進(jìn)入人心智，而廣大消費(fèi)者又必定需要你時(shí)，才能夠起一個(gè)任何含義的名字。

6.一個(gè)差的名字或者不合適的名字會(huì)引起一連串的連鎖反應(yīng)，這些反應(yīng)只會(huì)加深你原先不好的印象。

7.差名字只有負(fù)資產(chǎn)。

閱讀筆記

名字能夠影響一個(gè)產(chǎn)品的定位？這聽上去似乎有點(diǎn)不可思議，又似乎有那么一些道理。

閱讀完這個(gè)章節(jié)后，我突然對(duì)于作者寫的內(nèi)容感到十分的認(rèn)同，雖然在看到名字的威力這個(gè)標(biāo)題時(shí)，我一再的想找到反例來(lái)推翻這個(gè)觀點(diǎn)。

你如果想要任性的起任何名字都能進(jìn)入消費(fèi)者的心智，那么情況可能就是兩個(gè)，一個(gè)是在產(chǎn)品匱乏的時(shí)代，所有的產(chǎn)品需求市場(chǎng)都很大，第二個(gè)就是你是第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的產(chǎn)品，且他們有恰好必須使用你的產(chǎn)品，否則再給產(chǎn)品命名的時(shí)候，還是需要恰當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

有一款清潔用品很好用，為了避嫌就暫時(shí)不提它的名字了。但是我每次看到它都會(huì)十分的嫌棄，原因是它的價(jià)格不便宜，并且聽起來(lái)很像一個(gè)知名品牌，讓我下意識(shí)的就認(rèn)為它是一個(gè)山寨貨。后來(lái)我也詢問(wèn)過(guò)身邊的一些朋友，他們聽到這個(gè)名字之后也會(huì)覺(jué)得這個(gè)名字很“山寨”。但是也有幾個(gè)朋友使用過(guò)這牌子的幾款產(chǎn)品，覺(jué)得使用起來(lái)效果特別好，所以不管是山寨還是品牌都會(huì)使用。

直到有一次，我拿到了這個(gè)公司的面試，當(dāng)去到這個(gè)公司看到其規(guī)模和管理時(shí)才知道這也是一個(gè)非常知名的品牌。

相比較而言，固特里奇的案例其實(shí)就很相似，不管固特里奇取得怎么樣的創(chuàng)新，收益的人都是固特異。原因是固特異是第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌。

其實(shí)，人名也是如此。我在跟外教學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候，給自己起了一個(gè)非常生僻的英文名。所以每次在做自我介紹的時(shí)候都需要跟外教老師解釋很多次，他們才能明白。也有一些老師在聽到這個(gè)名字的時(shí)候發(fā)出一種奇怪的表情，至于為什么，我到現(xiàn)在也不得而知。

一個(gè)奇怪的名字可能會(huì)讓人第一印象深刻，但是卻不容易被人記住，也就意味著它并不容易進(jìn)入人們的心智。同樣一個(gè)過(guò)于大眾化的名字，雖然容易被人記住，但是卻會(huì)有很多雷同的名字。

比如你的公司叫“XX公司”（假設(shè)是一個(gè)很大眾化的名字），當(dāng)你的合作伙伴或者消費(fèi)者去企查查搜索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一堆類似的公司，你的公司卻湮滅其中。

這樣想想，名字的確有它的威力，一個(gè)既不越界，又不平庸的名字能夠恰如其分的將你的產(chǎn)品或公司推向更好的舞臺(tái)，但是差名字只有負(fù)資產(chǎn)。