過(guò)去的幾年，廣場(chǎng)舞席卷祖國(guó)大江南北。只要有廣場(chǎng)的地方，就有廣場(chǎng)舞。那里有人群那里就有市場(chǎng)，面對(duì) 龐大的中老年人消費(fèi)群體。他們有存款、有時(shí)間，儼然一個(gè)幾千億量級(jí)的大金礦。這當(dāng)然少不了創(chuàng)業(yè)者紛紛的進(jìn)入。

2015，被稱為廣場(chǎng)舞元年，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目興起。數(shù)家公司或由視頻平臺(tái)，或由BBS轉(zhuǎn)戰(zhàn)到廣場(chǎng)舞App。他們面對(duì)同一個(gè)群體——1億廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，有著同一個(gè)夢(mèng)想——切入5~6億中老年人群線上消費(fèi)場(chǎng)景。

然而，剛過(guò)了兩年，2017年伊始，死訊紛至沓來(lái)。幾乎沒(méi)有新公司進(jìn)入，也鮮有新的融資消息，取而代之的是平臺(tái)關(guān)閉、轉(zhuǎn)型。行業(yè)內(nèi)默認(rèn)了一個(gè)事實(shí)，針對(duì)中老年群體，想通過(guò)廣場(chǎng)舞流量變化，是條死路。但在這段洗牌期，也有公司沒(méi)有倒下仍在堅(jiān)持，全行業(yè)無(wú)贏家 幸存者皆在茍活。

按照一般大從APP的打法，流量變現(xiàn)，幾乎死路一條

1. 老年人對(duì)APP天然不感冒

“年輕人可能會(huì)在Keep或咕咚上買(mǎi)個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋，但是阿姨會(huì)考慮的是這個(gè)App是不是騙人的，東西會(huì)不會(huì)寄到家。” 范兆尹認(rèn)為，中老年人線上消費(fèi)的習(xí)慣并未養(yǎng)成。若是只買(mǎi)廣場(chǎng)舞周邊 ，他們直接找兒女在淘寶就可以解決， 選擇舞隊(duì)同款或者某些知名舞蹈老師的淘寶店。

此外，由于互聯(lián)網(wǎng)滲透率低，線上支付也是其中一道屏障。秦瀟瀟給出一個(gè)數(shù)據(jù)，在江浙滬地區(qū)，中老人微信綁定銀行卡的比例可能不到20%，會(huì)用微信支付的阿姨們只是發(fā)發(fā)紅包。

2. 廣告變現(xiàn)難

坐擁百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)垂直領(lǐng)域用戶，廣告理所當(dāng)然成為一種變現(xiàn)方式，但這套邏輯在廣場(chǎng)舞產(chǎn)品中卻難以行得通。愿意主動(dòng)投放廣告的，多是理財(cái)P2P、保健品等中小商家，很多是騙人的。

一方面靠這類廣告收益有限，更為重要的是一旦有阿姨因平臺(tái)廣告受騙的話，會(huì)影響整個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)根基?！安皇撬欣碡?cái)產(chǎn)品、保健品都是騙人的，但平臺(tái)要去幫用戶鑒別非常困難。

另一類廣告投放為廣告聯(lián)盟，以游戲廣告居多，并沒(méi)有人群針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率低。秦瀟瀟透露，大部分產(chǎn)品并沒(méi)有廣告招商部，對(duì)廣告基本是粗糙運(yùn)營(yíng)，投資人也不會(huì)看中廣告這種盈利模式。

3、以旅游變現(xiàn)

相比于電商購(gòu)物，旅游產(chǎn)品的單價(jià)更高，購(gòu)買(mǎi)頻次偏低，中老年群體對(duì)此消費(fèi)決策時(shí)間更長(zhǎng)。而單靠線上轉(zhuǎn)化，由于缺乏信任，阿姨們并不買(mǎi)賬，會(huì)擔(dān)心對(duì)接的旅行社誘導(dǎo)二次消費(fèi)。

其次，市面上針對(duì)中老人的旅游產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重，相比于OTA網(wǎng)站和傳統(tǒng)旅游社，廣場(chǎng)舞產(chǎn)品若沒(méi)有特色服務(wù)，絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

線上變現(xiàn)行不通，以賽事為代表的線下模式，盈利也并不可觀。

不同于馬拉松或其他體育賽事，主要面向青年人群，本身具備吸睛要素，會(huì)得到一些知名品牌贊助。中老人群體品牌轉(zhuǎn)化本身不高，關(guān)注廣場(chǎng)舞賽事的商家不多，且以本地商家居多，很難獲得高昂贊助。

廣場(chǎng)舞產(chǎn)品的變現(xiàn)出路在哪里?

不同產(chǎn)品盈利的側(cè)重點(diǎn)不同，但廣場(chǎng)舞行業(yè)并沒(méi)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的范本。頂風(fēng)認(rèn)為廣場(chǎng)舞市場(chǎng)下半場(chǎng)戰(zhàn)火勢(shì)必要延伸到線下，且業(yè)務(wù)更偏中老年服務(wù)，而非單純的廣場(chǎng)舞視頻。線上流量轉(zhuǎn)化路徑不通，其實(shí)最核心的原因是如今的中老年人的消費(fèi)習(xí)慣屬于基于線下的信任型消費(fèi)。

所以，可以直接為中老年群體提供服務(wù)，而不是用廣場(chǎng)舞的概念來(lái)搞轉(zhuǎn)化。未來(lái)行業(yè)內(nèi)純互聯(lián)網(wǎng)玩家不多，后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象會(huì)變成傳統(tǒng)線下的服務(wù)機(jī)構(gòu)”。相信中國(guó)越來(lái)越多的老年人，會(huì)支撐起一片藍(lán)海。