一、選書原因

? ? ? 在當當云閱讀隨意選的，一套兩本。第一本是驚喜，第二本有很多廣告創(chuàng)意，但沖擊性沒有第一本給我的那么強大。

二、讀后感想

? ? ? 第二本寫的是廣告營銷故事，可能是我并不需要，所以沒有很多收獲。

? ? ? 有些廣告確實有創(chuàng)意，摘抄如下，值得一看。但我特別反感其中抹黑對手的廣告，太卑劣了。

? ? ? 情感是經(jīng)典，不管過了多少年，它都能穿透人心。但這個時代，創(chuàng)意是硬道理，意料之外才讓人驚喜。所以廣告需要有創(chuàng)意的情感故事。

三、精彩摘抄

1.美化自己的產(chǎn)品——普魯士腓特烈大帝的馬鈴薯?

商品的價值分成兩種，一種是“實質(zhì)”的價值，一種是“認知”的價值。實質(zhì)的價值，也就是三好：營養(yǎng)價值高、產(chǎn)量豐富、容易種植。認知的價值，也就是三壞：鬼影幢幢、染毒陰影、《圣經(jīng)》沒有說。

聽起來很悲傷，空洞的認知價值，影響力居然遠大于鐵打的實質(zhì)價值。

不不不，這是好事，天大的好事！

實質(zhì)價值無法改變，它是什么，就是什么，鐵板一塊，動不了。至于認知價值，則是有很大的操作空間，既然以前的人可以抹黑它，你當然可以反過來美化它。

2.丑化對手——土耳其國父凱末爾的黑頭巾?

凱末爾換了一個迂回的方法，他規(guī)定“妓女都要戴頭巾”。

這下子，可尷尬了，戴頭巾原本是一項優(yōu)良傳統(tǒng)，它讓女性有一種潔身自愛的榮譽感。但現(xiàn)在卻反了過來，女性很可能因為戴頭巾，而被誤會為放蕩骯臟的妓女。

潔身自愛VS放蕩骯臟，完完全全相反的兩件事??！

3.蘋果廣告《不同凡響》

喬布斯拍攝“不同凡想”這支廣告的方向非常明確，他要重新擦亮蘋果的目標——“改變世界”，于是他找來了十幾個曾經(jīng)改變世界的名人來助陣。

短短一分鐘的廣告里，拼貼了十幾位各領域的天才：愛因斯坦、鮑勃·迪倫、馬丁·路德·金、約翰·列儂、愛迪生、拳王阿里、甘地、瑪莎·葛蘭姆、畢加索……

隨著一個又一個天才的影像出現(xiàn)，背后有個聲音娓娓道來，那是喬布斯的聲音：

他們特立獨行，

他們桀驁不馴，

他們?nèi)鞘巧牵?br>

他們格格不入，

他們不人云亦云，

他們不墨守成規(guī)，

他們也不安于現(xiàn)狀。

你可以稱贊他們，引用他們，反對他們，

質(zhì)疑他們，頌揚或是詆毀他們，

但唯獨不能漠視他們。

因為他們改變事物。

他們發(fā)明，他們想象，他們治愈，

他們探索，他們創(chuàng)造，他們啟迪他們推動人類向前發(fā)展。

也許，他們必須瘋狂。

或許他們是別人眼里的瘋子，

但他們卻是我們眼中的天才。

因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，

才能真正地改變世界。

伴隨著廣告最后一句“只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正地改變世界”所出現(xiàn)的影像，不是世人所熟悉的天才，而是一位平凡的小女孩。小女孩張開了緊閉的雙眼，仿佛預告下一位不同凡響的天才即將誕生。

4.可口可樂對百事可樂的反擊

百事可樂在萬圣節(jié)的時候推出了一支平面廣告。

百事可樂身上披著Cola-Coca的披風（Coca-Cola的顛倒），并且打上一句文案：“We wish you a scary Halloween.”（祝你有一個恐怖的萬圣節(jié)。）

很壞、超壞、壞得不得了！它企圖把可口可樂抹黑成“恐怖嚇人”地難喝。

上面的“壞”有雙層意義：第一個壞是字面上的壞，意思是心腸不好；第二個壞是字面外的壞，指的是麻煩大了。是的，百事可樂麻煩大了。

抹黑別人必須有個大前提，那就是至少要有三分證據(jù)。否則不只沒有效果，還會輕易讓人抓到反擊的把柄。這絕不是偷雞不著還蝕了把米這么簡單，后續(xù)還會因為踩到雞屎，而狠狠跌了一跤，最后被抓到警察局，關了一輩子。

關一輩子？哪有這么慘？這一次真的就是這么慘！

果然，隨后可口可樂做了一次史上最成功的反擊，它利用一模一樣的圖，只是把文案改成“Everybody wants to be a hero.”（每個平凡人都渴望當英雄。）

5.豐田——永不拋錨的車

狀似父子的兩個男人開車外出兜風，途中遇到一個拋錨的美女，在路邊攔車等待救援。年輕人興奮極了，要中年男趕快來個英雄救美，沒想到車子駛近美女時，中年男突然看到鬼似的，急踩油門，飛奔而去。

“為什么？”年輕人完全無法理解。

中年人反問年輕人：“你有看到她開什么車嗎？”

年輕人：“豐田?！?/p>

中年人：“你什么時候見過豐田的車拋錨？”

話一講完，美女突然撕碎自己的臉，露出猙獰的真面目，她是魔鬼。

魔鬼惡狠狠地說：“這次算你走狗屎運，下次一定要把你吃了?！?/p>

故事結束之后，廣告下了一個強而有力的標語：“永不拋錨的車！”

6.水果之王是蘋果

有個故事是這樣的：一堆水果為了誰比較偉大，而爭論不休。

榴梿說自己最偉大，因為它是果王；山竹也說自己最偉大，因為它是果后。每種水果都有它自己的說法，沒有定論。

這時，蘋果站了起來，正要開口說話時，全部水果通通跪了下來，一致認定蘋果是最偉大的水果。

因為蘋果后面站著亞當、夏娃、牛頓以及喬布斯四個人。

影響世界最重要的三件事，都跟蘋果有關。

第一顆蘋果是生理欲望，第二顆蘋果是腦袋知識，第三顆蘋果是生活體驗，人的一生都跟蘋果息息相關，脫離不了關系。

7.林書豪的耐克廣告

廣告一出來，先特寫耐克球鞋，穿著耐克球鞋的人正在運球，但我們聽到的旁白卻是“重要的，不是這雙鞋”，隨后，我們發(fā)現(xiàn)鞋子的主人不是我們熟悉的黑人球星，而是一位黃種人。

這時，還看不清面容的黃種人，已經(jīng)坐上公交車，搭配的旁白是“而是知道要往何處前進，卻沒忘記自己來自哪里”。

現(xiàn)在，我們終于看清楚這位黃種人球星是誰了，他是林書豪。

因為這支耐克廣告幾乎是貼著林書豪的生命經(jīng)驗走的，所以觀眾必須知道林書豪努力掙扎向上的奮斗故事，才會產(chǎn)生說服力。

所以底下，我們先用“靶心人公式”，三分鐘，七個步驟，來簡介一下林書豪的故事：

（1）目標：林書豪的目標是成為NBA球員。

（2）阻礙：NBA是黑人和白人的天下，林書豪的黃種人身份，再加上哈佛高學歷，簡直是異數(shù)中的異數(shù)。

（3）努力：林書豪在哈佛校隊中打出好成績，雖然沒有得到NBA球隊的合約，但已經(jīng)開始有球隊注意到他了。

（4）結果：林書豪和金州勇士隊簽約，正式進入NBA，但完全不被重用，先被勇士隊裁掉，隨后又被火箭隊釋出，最后來到紐約尼克斯隊，但很快又被下放到NBDL（NBA發(fā)展聯(lián)盟）。

（5）意外：因為尼克斯隊的主力球員受傷，林書豪意外被召回NBA，而有了完整的上場機會。

（6）轉(zhuǎn)彎：這一上場，林書豪如出柙猛虎，連續(xù)多場打出驚人的好成績，意外掀起了“林書豪旅風”，他的人生徹底改變。

（7）結局：如今，林書豪已成了全球最矚目的NBA球星之一。

了解了林書豪的故事之后，現(xiàn)在我們來聽一聽影片背后的旁白敘述：

重要的，不是這雙鞋

而是知道要往何處前進

卻沒忘記自己來自哪里

而是擁有面對失敗的勇氣

遭受打擊卻依然堅定

發(fā)揮所有潛力

成就更出色的自己

重要的，是榮耀來臨前的努力

以及內(nèi)心深處的信念

無關個人是否相信

重要的，真的不是這雙鞋

而是穿上它之后的你

勇敢做你自己

注意到了沒有，耐克這支廣告不只沒有提到任何產(chǎn)品的功能，反而還一再強調(diào)“重要的，不是這雙鞋”，而且在結尾的時候又強調(diào)了一次“重要的，真的不是這雙鞋，而是穿上它之后的你，勇敢做你自己”。

林書豪努力打進NBA的勵志故事和耐克廣告里的“重要的，真的不是這雙鞋，而是穿上它之后的你”這一段話，完美地結合了，觀眾的情緒也因此被有效地觸動了。

8.演講時的觀眾名片，神秘禮物

于是演講開始之前，我發(fā)給每個人一張空白名片（我會隨身攜帶空白名片，以備不時之需），然后請大家在名片上，寫下自己的名字和一個兩位數(shù)。

隨后，收回所有人的名片，并從中抽出一張，例如抽中陳美麗57。然后，我告訴大家，待會兒上課過程中，我會用各種方法，包括肢體、眼神、投影片上的一個關鍵字，把抽到的數(shù)字57傳出去，如果當事人（陳美麗）成功攔截到自己的數(shù)字，就可以獲得一份神秘的禮物……

奇妙的是……演講過程中，每個人都會在不同地方，找到自己的數(shù)字，從而認為我正在傳信息給他/她。

9.毛姆的征婚廣告

某天，報紙上出現(xiàn)了一則“征婚啟事”，上面寫著：“本人年輕有為，身強體壯，無不良嗜好，財產(chǎn)數(shù)千萬，豪宅十幾棟，誠心誠意征求像毛姆小說筆下的女主角一樣的女孩，希望能在以結婚為前提的條件之下，交往。意思就是……有錢人想找個結婚對象，而這個結婚對象要像毛姆小說筆下的女主角一樣。

這一則征婚的廣告引起了大家的好奇，女人想知道年輕富翁喜歡什么樣的女孩，自己有沒有機會；至于男人出于妒忌或八卦，也想知道什么樣的女孩吸引富翁。于是呢，大家一窩蜂地去找毛姆的小說來看，當時的毛姆還是個默默無聞的小作家。哇，原來富翁喜歡的女孩是這副模樣啊，嗯，長相、穿著、打扮、嗜好、性格都還不錯，這個富翁果然有品位，懂得從書里面尋找結婚的目標。

結果呢？年輕富翁有沒有找到心目中適合交往、結婚的女孩？

答案是：沒有，反倒是原本默默無聞的小說家毛姆，他的小說因此大賣，從此成了暢銷作家。

你猜到了嗎？

這其實是一則“掛羊頭賣狗肉”的廣告。

當年毛姆的小說出版后，銷量不佳，出版社怎么用力推銷都沒有用。最后，毛姆突發(fā)奇想，花光了所有的積蓄，在報紙上買了一版廣告。然而奇妙的是……廣告的內(nèi)容不是書有多好看，你一定要買，而是剛才我提到的那一則“征婚啟事”——富翁想找個像毛姆小說筆下的女主角的女孩結婚。

也就是說，它表面上是“征婚啟事”，然而實際上是“推銷書的廣告”。

10.沒邏輯地有邏輯

天才兒童班的老師，覺得班上學生太囂張了，自以為是天才，所以上課都沒在聽，于是決定出個超難的問題，挫挫大家的銳氣。

“今天我要出一道超難的數(shù)學題，肯定沒有人會?！?/p>

“放馬過來?！?/p>

天才學生最喜歡挑戰(zhàn)老師?！奥犠屑殕！崩蠋熣f，“高鐵時速一千公里，蝸牛時速是高鐵的千分之一，請問……老師我今年幾歲？”

學生當場愣?。骸袄蠋?，你有沒有講錯，這怎么算??？速度跟年紀有什么關系？”

老師又喝茶，又蹺腳，得意揚揚：“不是很厲害嗎，再囂張啊！”

沒想到老師才喝了一口茶，就有同學舉手：“老師，我算出來了。”

“怎么可能？說，我?guī)讱q？”

“四十六歲?！?/p>

“天??！你怎么算的？”

這個學生真的答對了。

小學生推推眼鏡：“因為我姐姐二十三歲?！?/p>

“這跟你姐姐幾歲有什么關系？”

“當然有關系，因為我姐姐是個瘋子。”

“越扯越遠，我跟你的瘋子姐姐有什么關系？”

“當然有關系，因為你比我姐姐瘋兩倍。二十三乘以二，所以你四十六歲?！?/p>

等等，這是個笑話吧！

不，這是個創(chuàng)意。

老師的問題沒有邏輯：速度跟年紀無關。

學生的答案也沒有邏輯：瘋狂跟年紀無關。

也就是用你的矛，來攻你的盾。

如果我有問題，那也是你的問題，這才是真正的邏輯所在。

笨蛋嚴肅以對，把這個問題看成數(shù)學問題。

11.老公突然說胡話

每天準時上班、下班，規(guī)律得不得了的老公，今天突然不正常了，都已經(jīng)晚上十二點了，他還沒回家。

直到將近凌晨一點，老公才打電話回家了。

老婆問：“老公你怎么了，這么晚了還沒回家？”

老公說：“哦，是這樣的，今天我在路上遇到外婆，外婆又老又病，我想拿五十萬出來幫她?！?/p>

老婆說：“外婆？”

如果你是老婆，對于老公今天的脫序行為，你有什么感想？

我問過很多人，大部分的人都認為老公外遇了。

事實是什么？我們繼續(xù)看下去。

老公：“對，外婆，你還記得吧?！?/p>

老婆：“記得、記得，當然記得。”

老公：“我們拿五十萬出來幫助外婆，好嗎？”

老婆：“好、好、好，當然沒問題，外婆有困難，我們當然要幫忙?！?/p>

老公：“太好了，那你要記下來喔，你手邊有筆嗎？”

老婆：“有?！?/p>

老公：“地址，我要講地址啰，我這邊的地址是……距離我們家五百米左右的公園的池塘，第三棵柳樹下?！?/p>

老婆：“沒問題，我記下來了。在那里等我喔，不要走，我立刻就到?！?/p>

男人掛上電話后，立刻轉(zhuǎn)頭問后面的人：“我這樣說，還可以吧？”

后面的人用刀子抵著男人的腰：“你老婆不錯唷，叫她拿錢來，居然二話不說，就答應了。太棒了，但五十萬不夠，我還需要五十萬。你不是還有個哥哥嗎，來，打電話給他?！?/p>

男人沒辦法，只好撥電話給哥哥：“哥，我今天在路上遇到外公，外公又老又病，我想拿五十萬出來幫他。你可以幫這個忙嗎？”

哥哥大怒：“神經(jīng)病，你是看到鬼了嗎？外公都死三十幾年了。還有，你今天不是才賣了一棟一千多萬的房子嗎？你想拿錢給死人花，不會用你自己的錢嗎？”

說完，哥哥立刻掛了男人的電話。

這下子，歹徒全都懂了。

歹徒大怒：“什么？你外公死三十幾年了，那你外婆應該也死很久了吧。那你剛才打電話給你老婆……是在通風報信啰？”

“王八蛋，竟敢耍我?！贝跬綒獾酶吒吲e起刀子，正準備要刺下去的時候，突然有人從后面抓住歹徒的手——

誰抓住歹徒的手？

上次有人說是外公，不會吧，這又不是鬼故事。

有人說警察，沒錯，是警察。

誰報的警？老婆，沒錯，就是老婆。

12.郵箱漏了期末報告的信

我在臺灣的科技大學教一門叫“電影與文學”的通識課。

學期末的時候，常常發(fā)生一種狀況，那就是每次都會有幾個學生因為沒交期末報告而掛科，這時他們會不約而同地辯駁：“哎呀，怎么會這樣呢？我明明交了期末報告的啊，問題一定是出在助教的電子郵箱漏信了。”

唉，這是一件無法證明“真或偽”的事。

后來我學乖了，每學期的第一堂課，我都會刻意“掛羊頭賣狗肉”，假裝一不小心從別的電影轉(zhuǎn)到這個“借錢給死人”的社會新聞來，并且趁機跟學生做一個約定：“如果你是誠實可靠的，萬一有一天你突然說了一些我難以置信的話，那么我會立刻來救你?！?/p>

什么意思？意思是……如果學生的作業(yè)和出席狀況都非常良好，那么當他告訴我作業(yè)有交，是電子郵箱漏信時，我會選擇相信他。相反地，如果學生的作業(yè)和出席狀況都非常差，那么我就會判定是你沒交作業(yè)，而不是電子郵箱漏信。

成效如何？結果非常驚人，連我自己都嚇了一大跳，做完這樣的約定之后，已經(jīng)有好幾個學期都不曾有學生再漏信了。

（剛開始我以為是大家變認真了，后來才知道是大家都沒有認真聽課和做作業(yè)，所以知道老師不信任自己發(fā)過郵件，就只能好好做期末報告了。）

13.誠實村和謊言村

這是一個發(fā)生在誠實村和謊言村之間的故事。”隨后影片簡介了什么是誠實村，什么是謊言村。

誠實村的村人說的都是老實話。例如，當村人對一位女士說：“你真漂亮。”這絕不是恭維話，而是這位女士真的漂亮。誠實村的村人說的都是老實話。

謊言村的村人則老是說反話。例如，村人去買蘋果，老板拿了一顆漂亮的蘋果給顧客時，他會說：“這是爛的。”當顧客咬了一口，覺得美味極了，他會說：“真難吃?！敝e言村的人老是說反話。

故事的背景說完了，讓我們開始吧！

男主角名叫盧奎爾，他是個住在誠實村的男孩，他的心中有個不能說的秘密，他愛上了謊言村女孩“瑞維納”。

誠實與謊言是兩種完全不同的價值觀，因此兩村的人沖突不斷，簡直就是世仇。意思就是當誠實男孩愛上謊言女孩，差不多就等同于莎士比亞筆下的“羅密歐愛上朱麗葉”，仇敵之間的戀愛，不只不被祝福，還會被當作叛徒，被拆散，甚至詛咒。

不，誠實男孩和謊言女孩的愛情更麻煩，他們還常常雞同鴨講。

當誠實男孩對謊言女孩說“我愛你”時，謊言女孩回答“我討厭你”。故事一開始，誠實男孩向謊言女孩求婚：“你愿意嫁給我嗎？”謊言女孩回答：“不，我不愿意?！币馑季褪钦\實男孩和謊言女孩決定要結婚了，他們即將舉辦一個只有兩個人的婚禮，但他們需要一個證婚人。

誠實男孩的哥哥正好是一名牧師，他決定回到誠實村幫弟弟證婚。

好，故事的背景講完了，現(xiàn)在故事要正式開始了，故事的敘事者是誠實男孩的哥哥，也就是即將趕回誠實村為弟弟證婚的牧師……

讓我們一樣利用“三分鐘說一個完整的故事”靶心人公式，跟大家分享“誠實村和謊言村”這個故事：

（1）目標：誠實男孩愛上謊言女孩，男孩求婚成功，他們決定要結婚了。

（2）阻礙：誠實村和謊言村是世仇，男孩和女孩的愛不被祝福，甚至阻撓。

（3）努力：誠實男孩不顧一切就是要和謊言女孩結婚，于是他們決定舉辦一個只有兩個人的婚禮，并請一位證婚人幫他們證婚。證婚人就是誠實男孩的哥哥，他正好是個牧師。

（4）結果：牧師哥哥接到弟弟的飛鴿傳書之后，立刻快馬加鞭趕回誠實村，準備幫他們證婚。

（5）意外：牧師哥哥來到誠實村和謊言村的交界，正想問一個坐在岔路中間的老人時，突然冒出了一個疑問：“等等，這個老人究竟是誠實村，還是謊言村的人？”

這時，故事突然跳了出來，插入第一張字片：“問題：如何只問一次，就知道誠實村的路？”最緊張的選擇時刻，插入第二張字卡：“邏輯思考能力?！?/p>

（6）轉(zhuǎn)彎：然后，牧師哥哥的嘴角一笑，指向其中一條路，問老人：“這條路是通往你的村子嗎？”

插入第三張字卡，上面寫著：“不管老人是誠實村，還是謊言村，如果那一條路是誠實村的路，他都會回答‘是’。如果那邊是謊言村的話，他都會回答‘不是’。”

插入第四張字卡，上面寫著：“大學考試日益激烈，你需要更強的能力。”

原來這是“初高中綜合課程”的廣告。

（7）結局：牧師哥哥終于抵達誠實村為弟弟證婚。在一片完美的情境底下，牧師哥哥問弟弟：“你愿意發(fā)誓永遠愛這位女士嗎？”

誠實弟弟理所當然地回答：“我愿意?！?/p>

很好，沒問題，緊接著牧師哥哥轉(zhuǎn)頭問謊言女孩：“你愿意發(fā)誓永遠愛這位男士嗎？”

謊言女孩露出最甜美的笑容，正要回答時，這時畫面提早全黑，什么都看不見了，只留下一個讓觀眾困惑的聲音，女孩說的是：“是的，我愿意。”

14.男法官和女律師

法庭的長廊，有一對男女，從穿著打扮來看，男的明顯是個法官，女的則是一名干練的律師。

忙碌的開庭審理期間，干練的女律師大步往前走，相對樸實許多的男法官在女律師后面苦苦追趕。

男法官一邊走，一邊問：“左邊，右邊？”

干練的女律師：“我趕時間。”

男法官聽了，一個箭步，攔住女律師。

“選一邊?！蹦蟹ü偕斐鲭p手，雙手各握了一樣東西。

干練的女律師非常利落，一點也不拖泥帶水，幾乎想都沒想，劈頭就直接說：“左邊?！?/p>

男法官緩緩打開左手，里面是一枚結婚戒指。

女律師瞪大眼睛，露出驚訝的表情。

男法官：“我們結婚吧?！?/p>

男法官的求婚行動，讓女律師驚喜地蹲了下來，隨后男法官伸出另一只手，把女律師拉了起來。

此時，觀眾和女律師都發(fā)現(xiàn)了，男法官的另一只手里，也是一枚結婚戒指。

兩只手握的都是戒指，原來男法官設了一個甜蜜的圈套，不管女律師怎么選，都會選中結婚戒指。但女律師顯然也不是省油的燈，她之所以蹲下去，不純粹是因為感動，而同樣也是個圈套，她伸出手到男法官的另一只手前面，逼得男法官必須伸出手，把女律師拉起來。

如此一來，男法官的另一只手就露餡兒了。

當女律師發(fā)現(xiàn)男法官兩手都是戒指時，她說：“所以……兩個都是我的咯。”

男法官：“可是你剛才選了左邊了?！?/p>

第一回合他們是法庭上的對手：法官、律師在法庭上，你來我往，不留情面的攻防戰(zhàn)。

第二回合他們是男女朋友：在求婚行動上，男女各展心機，結果旗鼓相當。

然而男女的心機纏斗，還沒結束，還有第三回合，現(xiàn)在又回到法官、律師的角色身份上。

干練女律師說：“你知道我可以告你賄賂嗎？”

貌似樸實、實則不然的男法官說：“那你知道……我可以告你貪污嗎？”

融合法庭的尖銳對話，與男女的浪漫求婚，一來一往，影片說了一個精彩的故事。影片結束后，補上一張插卡，作為故事的結論：“對思考周密的告白，最無力抵抗——天秤座?！?/p>

微電影最后補上一句話：“我們結婚吧！伊莎貝爾?！?/p>

伊莎貝爾是臺灣喜餅。

15.砌墻的工人

有位哲學家來到一處工地，看到三個工人在大太陽底下?lián)]汗工作，表面上三個工人做的事情一模一樣，他們都在“砌磚”。

哲學家走向第一個工人，問他：“你在做什么？”

第一個工人說：“你瞎了嗎？我在砌磚、砌磚、砌磚，也就是排列磚頭，大太陽底下工作已經(jīng)夠累了，還要回答你的蠢問題，我怎么那么倒霉啊。”

哲學家點點頭，然后走向第二個工人，問他：“你在做什么？”

第二個工人說：“我正在建一面長二十米、高四十米的高墻，預計要在一個月之內(nèi)完成。目前的進度已經(jīng)有點落后，我不能再跟你聊天了，不好意思?！?/p>

哲學家點點頭，然后走向第三個工人，問他：“你在做什么？”

第三個工人說：“哇，你這個問題問得太好了，我正在蓋一座全歐洲最偉大的教堂。以后我一定要帶我的兒子來看這座教堂，這可是他爸爸蓋的呢?！?/p>

哲學家的同一個問題，卻得到三種完全不同的答案，讓我們一次看穿三個截然不同的人。

第一個工人，我們在他身上，看到了“工作”。

第二個工人，我們在他身上，看到了“目標”。

第三個工人，我們在他身上，看到了“夢想”。

如果你要挑工人，你應該挑第二個，他會努力幫你完成你的目標。

如果你要挑老公，你應該挑第三個，他會帶著你一起追尋夢想。

至于第一個工人，他很快就會換工作了。

16.西游記的紅葫蘆

人類有一種奇妙的心理機制，那就是一旦做出選擇，就會被自己的選擇牢牢捆綁住。

我習慣稱這種心理機制叫“紅葫蘆”機制。這個名字是從《西游記》的“孫悟空三戲金銀角大王”來的。

話說，唐僧師徒又遇到妖怪了，這次的妖怪叫金角、銀角，法術中等，不過擁有一樣非常厲害的寶貝：紅葫蘆。只要打開蓋子瓶口朝地，大叫對方的名字，對方一應聲，就會被吸進去。這時，只要貼上一張“太上老君急急如律令”的封條，不用一時三刻，對方就會化成一攤血水。

孫行者（也就是孫悟空）從山神口中得知紅葫蘆的厲害，于是故意把自己的姓名顛倒過來，假扮成孫行者的弟弟“者行孫”向妖怪叫陣，他心想世上根本沒有“者行孫”這號人物，所以就算他應了聲也不會怎樣，沒想到他一應聲，立刻“咻——”的一聲，被吸進葫蘆里。原來，不管是真名還是假名，只要應了聲，就會被吸進葫蘆。

今天這堂課所運用的“操控法”，非常像紅葫蘆，只要引誘他人說出自己的名字，對方就會立刻變成一攤血水。

用一句簡單的話來說，那就是人們一旦下了注，或者選擇說出了口，或者公開做了承諾，就會自動切換成“自欺欺人”的模式，即使知道自己錯了，也不好意思反悔，只能硬著頭皮吞下來。

17.學習金字塔

什么是學習金字塔？它是美國學者，艾德格·戴爾（Edgar Dale）提出的理論。大意是“學習的方法”分好幾種，有些效果好，有些效果差，把它們一個一個排列起來，就像金字塔的形狀一樣。

舉一個具體的例子：兩個星期過后，你學習得來的東西，還剩下多少？

如果是通過“閱讀”而來的，只剩10%。如果是通過“聽講”而來的，剩20%。

如果是通過“圖片”而來的，剩30%。如果是通過“影像、展覽、示范、觀摩”而來的，剩50%。如果是通過“討論、提問、發(fā)言”而來的，剩70%。如果是通過“報告、教學、模擬體驗、實際操作”而來的，剩90%。

18.NBA球員的艾滋病宣傳課

美國最高的職業(yè)籃球圣殿NBA，每個賽季開賽前，都會針對一年級的菜鳥，展開為期六天的新生訓練。

訓練的內(nèi)容五花八門，主要是針對這些大多不滿二十一歲、一夕之間成名的小伙子，傳授他們一些在NBA滾打的生活技能，包括如何應付兇猛的媒體，以及如何妥善管理突然而來的驚人財富。

其中有一個環(huán)節(jié)特別重要，可能一夕之間就會毀了這些未來的大明星，那就是已經(jīng)泛濫成災的艾滋病。

臺上的講師苦口婆心地告訴臺下的年輕人，要特別小心那些投懷送抱的女粉絲，因為這未必是一件好事，這些女粉絲很可能是艾滋病病毒的攜帶者。

當然，臺上的講師可能會再舉感染了艾滋病病毒的明星球員魔術師約翰遜為例。

然而不管臺上的講師再怎么認真，對這群渾身散發(fā)著強烈荷爾蒙的年輕人，都無法收到具體的效果。

除非……他們曾經(jīng)“親身”經(jīng)歷過。

“親身”經(jīng)歷過？這聽起來有點矛盾，如果他們親身經(jīng)歷過，就不會出現(xiàn)在NBA的新生訓練中了。

所以重點出來了，那就是利用安全的方法，讓這些吊兒郎當?shù)那騿T，發(fā)生一輩子難忘的“意外”。

現(xiàn)在，臺上的講師決定用“演”的，來“說”故事……

即便在NBA的新生訓練過程中，主辦單位在各個方面都小心謹慎，防備嚴密，但依然招來了一些識途老鳥。打扮得花枝招展的女粉絲，在新生訓練地附近的旅館、酒吧、餐廳蠢蠢欲動，等著捕捉散發(fā)著強烈荷爾蒙的年輕獵物。

看到帶著崇拜眼神，笑盈盈地迎向他們的女粉絲，年輕球員們立刻忘了課堂上苦口婆心的提醒。女粉絲用眼神、肢體勾引年輕的球員們，先是打情罵俏，再是摟摟抱抱，最后相約明天再見。在彼此熱烈的眼神里，年輕球員們渴望明天的見面，因為明天兩人的關系必定會更進一步，再進一步。

隔天早上，年輕球員們開開心心地來上課，眼神里還有昨晚的得意神情。因為昨天晚上，他們被女粉絲捧上了天。

歷經(jīng)了昨天晚上第一次見面的迂回試探，年輕球員們一個個無比渴望今天，因為今天肯定會簡單許多，或許更進一步，或許單刀直入。

而現(xiàn)在就是今天了。

年輕球員們每個人都在腦袋里幻想了一百種、一千種、一萬種的肌膚之親。

這不能怪他們，對這些精力充沛的年輕男孩而言，性是初嘗走紅滋味的大餐上面的甜點?；蛘哒f得直接一點，上帝造人，性是最重要的一環(huán)。問題是，這些年輕球員根本不知道這些投懷送抱的女粉絲是誰，她們之前投懷送抱在誰身上。

這肯定不會是這些識途老馬女粉絲的第一次，只是不知道這是她們的第十次，還是第一百次。

每多一次，風險就上升幾分。

別想了，開始上課吧，今天上臺的老師是……

“各位好，我叫露西。”

露西？好熟悉的名字。

“各位好，我叫瑪莉?！?/p>

瑪莉？好熟悉的聲音。

大家好，我叫喬安娜。”

喬安娜？好熟悉的……一張臉。

這三個臺上的老師好眼熟啊，年輕球員們各自搜尋昨天晚上的記憶，只是昨晚的燈光太昏暗了，沒看清楚對方的臉。只是昨晚的聲音太嘈雜了，沒記清楚對方的名字。但他們清清楚楚記得那個女孩靠在他們身上時，熱得發(fā)燙的體溫，以及今天晚上更進一步的約定。

露西、瑪莉、喬安娜，臺下的年輕球員陸陸續(xù)續(xù)想起來了。

她們就是昨天晚上跟我們濃情蜜意、耳鬢廝磨，相約今天晚上再見，更進一步探索彼此的女孩。只是沒想到她們提早來了，而且沒有化妝、打扮就來了。

白天強烈的燈光下，再仔細看看這些女孩，沒有任何包裝，也不賣弄風騷，她們像極了鄰家女孩，在路上遇到了，也不會多看一眼的女孩。

然而比這些女孩的穿著打扮，更樸素、更原汁原味的是……她們的坦白。

叫露西的女孩說：“三年前，我的HIV血液檢測結果，呈陽性反應?！?/p>

叫瑪莉的女孩說：“我是前年被檢驗出來的，我HIV血液檢測也是陽性反應?！?/p>

叫喬安娜的女孩說：“我也是陽性反應，去年被檢驗出來的。”

“HIV？陽性？”年輕球員交頭接耳，“好耳熟啊，這到底是什么意思？”

其實，昨天臺上的講師已經(jīng)說過了，只是臺下沒有一個人記住這幾個詞。

HIV就是“艾滋病病毒”的縮寫，而陽性反應代表的是……

露西說：“我是艾滋病病毒攜帶者?！?/p>

瑪莉說：“我也是艾滋病病毒攜帶者。”

喬安娜說：“我不只是艾滋病病毒攜帶者，而且已經(jīng)發(fā)病了?！?/p>

底下的年輕球員瞬間起了一陣騷動，昨天晚上他們距離艾滋病居然是如此之近，現(xiàn)在的他們一個個身體發(fā)燙，心跳加速，跟昨天晚上的反應類似，只是今天多了全身起雞皮疙瘩。

原來，只要再進一步，小小的一步，他們夢想了一輩子的NBA球員生涯就要結束了。永遠結束。

這些年輕球員，將永遠不會忘記眼前這一刻，那像是一拳正中紅心。