進入深水區(qū)

第一條法則：

其背后是群性

- 你對我好，我就要對你好 —— 這是一種義務

案例1：可樂試驗

- 一瓶可樂，就帶來推銷勝率變化：兩倍

- 未必是純粹來自于直接回報，而是聽的過程、互動的過程更配合，帶來轉化率提高

- 喝過可樂，如果不推銷，那么連粗魯?shù)男袨?，也可以解讀為直率 —— 歸因方式都有差異

- 進階版：哪怕一杯水，門口飲水機取的 —— 效果幾乎沒有差別

案例2：計程車詐騙

- 夜晚有人攔車，故意停一下去超市，然后留下1000塊，好說歹說留下

- 然后說，茶葉太貴，然后還借錢3000 —— 隨后就不回來了

- 司機的心理活動：不想借錢，但是說不出口

有人可能會做如下反應：

問題：試吃試驗

- 能無壓力的試吃么？絕大多數(shù)人做不到

案例3：奎師那傳教募集

- 從白色的紙花，到國旗

因此，最好是送別人無法退回的禮物