最近，
很多校長(zhǎng)聊到他們的招生方案！
問到最多的是，
為什么他們也使用了很多的引流方法，
但是沒什么效果？
別人低價(jià)引流，他們也低價(jià)引流，
別人聯(lián)盟招生，他們也聯(lián)盟招生，
但是，最終招生的情況就是不理想，
他們想不通問題到底出在哪里？
看著愈演愈烈的市場(chǎng)搶人大戰(zhàn)，
伴隨而來的是各種焦慮、困惑和迷?！?/p>
我把他們的招生引流方案看了看，
看完之后，我大概就知道了原因！
我發(fā)現(xiàn)，
大部分的教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人是不懂引流的！
另外，我還發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)最大的問題，
不是引流，也不是轉(zhuǎn)化，
而是校長(zhǎng)的思維！
關(guān)于這點(diǎn)，以后文章再聊。
我們還是說說引流，
引流的方法有很多，
不同的指揮者使用有不同的效果！
我們不否定任何一種引流的方法，
雷哥今天要分享的是我們自己花漾藝術(shù)機(jī)構(gòu)，
經(jīng)過上百場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出的招生引流五大原理，
原創(chuàng)是我們機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人招生狂人葉校！
當(dāng)你懂得了招生引流的五大原理，
你就會(huì)明白，很多機(jī)構(gòu)為什么做不好招生引流，
以及如何做好一場(chǎng)成功的引流活動(dòng)！
好了，我們直接進(jìn)入主題！
招生第一大原理：引流是為了轉(zhuǎn)化
很多機(jī)構(gòu)不懂招生，
于是請(qǐng)外面的招生團(tuán)隊(duì)幫忙引流，
如果運(yùn)氣好，確實(shí)是引流了很多學(xué)生過來，
但是因?yàn)椴欢靡鞯暮诵模?/p>
引流是為了轉(zhuǎn)化，
沒有設(shè)計(jì)自帶轉(zhuǎn)化屬性的引流！
沒有結(jié)合自身的情況，制定合理的引流目標(biāo)，
沒有曬學(xué)過濾機(jī)制的盲目引流，
結(jié)果引流來的學(xué)員轉(zhuǎn)化率非常差！
引流之前需要考慮自身機(jī)構(gòu)師資力量，
可接納的引流人數(shù)，制定合理可達(dá)成的引流目標(biāo)！
在體驗(yàn)課開始之前，就考慮好轉(zhuǎn)化體系，
每一次的引流和轉(zhuǎn)化，
最終的結(jié)果，都是精心設(shè)計(jì)的！
招生的第二大原理：方案的吸引力
大家受市場(chǎng)的影響，
很多人都是采用4節(jié)課、6節(jié)課引流，
原價(jià)200，現(xiàn)在19.9元，
原價(jià)400元，現(xiàn)價(jià)198元，還送等值禮物！
這種引流方式，大家都已經(jīng)很熟悉了吧！
但是最后發(fā)現(xiàn)，
要么引流人數(shù)特別少，要么引流了不來上課，要么轉(zhuǎn)化率特別低……
什么原因呢？
因?yàn)槟愕囊鞣桨肝Σ粔虼螅?/p>
怎樣才算吸引力夠大？
這個(gè)沒有確切的數(shù)字，
總之，吸引力越大，引流的學(xué)生會(huì)越多！
比如，兩個(gè)月16節(jié)課程，原價(jià)1000元，現(xiàn)在只需要100元，
這個(gè)吸引力肯定比4節(jié)課，原價(jià)200，現(xiàn)在19.8元的吸引力要大！
有校長(zhǎng)心里會(huì)想，
這個(gè)成本太高了，會(huì)不會(huì)虧死？
會(huì)不會(huì)吸引了很多來蹭課的家長(zhǎng)？
如果家長(zhǎng)學(xué)完，都跑光了怎么辦？
這么問，
你其實(shí)進(jìn)進(jìn)入了轉(zhuǎn)化體系的思考了，
前面講過，轉(zhuǎn)化是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的系統(tǒng)。
家長(zhǎng)在你這里呆了一個(gè)月，兩個(gè)月，
你都無法通過自己的教學(xué)、自己的服務(wù)，自己的價(jià)格體系留住她，
是什么問題？
所以，引流的時(shí)候就考慮如何最大化地引流成功，
轉(zhuǎn)化的時(shí)候，就應(yīng)該思考如何最大化地轉(zhuǎn)化成功！
招生的第三大原理：瘋狂裂變
我們制定了有吸引力的引流方案，
但是，我們?nèi)肆τ邢?，相?yīng)的資源也有限，
在這種情況下，如何讓學(xué)員源源不斷地涌過來呢？
瘋狂裂變就是一種非常好的方法，
我們?cè)O(shè)計(jì)好拼團(tuán)的模式，
設(shè)計(jì)好團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員的利益驅(qū)動(dòng)模式后，
一場(chǎng)老拉新，新拉新的瘋狂轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)就開始了，
拼多多拼團(tuán)的威力大家都體驗(yàn)過！
所以，引流方案里一定要設(shè)計(jì)裂變的機(jī)制！
招生的第四大原理：大量的宣傳
大家都知道廣告的威力，
幾百人知道、幾千人知道，幾萬人知道，
引流的效果肯定是不一樣的！
所以，做好了引流的方案，
我們需要思考如何實(shí)現(xiàn)最大化的宣傳，
而且是低成本的宣傳！
我們花漾藝術(shù)經(jīng)常是準(zhǔn)備一批有吸引力的禮物，
報(bào)名的不送，不報(bào)名的送，引導(dǎo)家長(zhǎng)幫我們?nèi)喊l(fā)或者炸本地群，
這種宣傳模式我們叫轟炸一座城，當(dāng)然如何引導(dǎo)有相應(yīng)的溝通技巧！
執(zhí)行到位，不僅很快實(shí)現(xiàn)引流目標(biāo)，
一場(chǎng)活動(dòng)下來對(duì)機(jī)構(gòu)的宣傳也是深遠(yuǎn)的！
招生的第五大原理：團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
以上所有的設(shè)計(jì)都很好，
但是，如果沒有團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，
一切都是空中樓閣！
招生引流不僅僅是要設(shè)計(jì)一套好的招生方案，
更重要的是團(tuán)隊(duì)落地的執(zhí)行力，
我們花漾藝術(shù)，每年只做4-5次的招生引流，
全員參與，通過線上拼團(tuán)和線下地推，
集中時(shí)間推，集中人力推，集中能量推，
每次只做4天左右，完成引流的目標(biāo)任務(wù)！
這次的暑期引流，
我們引流了400個(gè)體驗(yàn)班的學(xué)員，
這次的秋季招生引流，
我們同樣引流了375個(gè)左右體驗(yàn)班學(xué)員！
所以，每一次的招生引流，都是需要經(jīng)過周密的策劃，
有動(dòng)員、有組織、有目標(biāo)、有激勵(lì)和有訓(xùn)練的一場(chǎng)戰(zhàn)斗！
靠的是指揮者的組織能力和對(duì)方案的策劃能力！
