得人心者得天下
產(chǎn)品和成交之間的橋梁就是：信任！要獲取信任，就要贏得客戶的心，讓客戶發(fā)自內(nèi)心接受你，符合他的心意
讓對方喜歡你，要符合兩點：
1、對方愿意接近你（你會做人）
2、對方真心敬佩你（你要專業(yè)）
首先，要讓對方愿意接近你，愿意跟你相處，喜歡你的人格魅力，聊得來是其一，如何建立這種客戶喜歡你，并聊得來的友好關系，4個小技巧
1.不要高高在上
太熱情和太高冷，都是不可取的！如果你覺得自己：才高八斗、學富五車，我要嚴肅、正經(jīng)、端莊、穩(wěn)重，我是有身份、地位，有頭有臉的人，不能跟常人一般見識，更不能和客戶“廝混”，那么結局就是：你是你，我是我！而只有平易近人的人，才會更有人氣，客戶才會捧場
2.讓客戶先“爽”
人性的弱點決定了，人都喜歡得到別人的贊美、欣賞與肯定，不要吝嗇給予別人這些東西，每個人身上都有閃光點，先去認可別人，先滿足了他們的自我，然后你的提議、觀點等才比較容易在他們那里通過，人是情感的動物，如果他們感到不爽，不愉快，即使你是對的，你再有道理，都于事無補，他們會基于對你的討厭，而極力反駁你，“摧毀你”
3.制造同頻吸引
兩個人之間，只要有相同點，就更容易拉近距離，制造同頻，就是讓雙方感覺我們是“一路人”，你們可以有相同的：經(jīng)歷、喜好、情感、人生觀、價值觀..等等，越相似，越相吸
4.模仿
人會喜歡兩種人：1.和自己想象的人 2.自己想成為的人，你能適當?shù)哪７聦Ψ降恼Z言、語氣、行為方式、習性等，他會覺得你很有“吸引力”（其實，你并沒有多與眾不同，僅僅是你讓他感覺你跟他很相像），當然模仿不能刻意做作，不然被發(fā)現(xiàn)，你就顯得很惡心，要自然、隨性，不經(jīng)意，他會莫名其妙愛上你
有了以上幾點“特質(zhì)”
很快，客戶會和你“打成一片”，惺惺相惜，但這只是前提條件，要讓客戶真正信任你，你還必須是專家，你能提供專業(yè)知識與價值，不然客戶還是不敢選擇你
愿你既專業(yè)，又讓人喜愛，贏得客戶心
我的分享完畢，感謝你的閱讀
