有一個(gè)6歲的小男孩，父母都是老師，他從小在校園中長(zhǎng)大。往來無白丁，談笑有鴻儒。大人們見了總愛逗上幾句，小男孩也很是機(jī)靈，雖然還未到人見人愛，花見花開型，但也頗有人緣。如此這般開朗的性格卻在一個(gè)六一兒童節(jié)，遭受了人生第一次打擊。

六一，對(duì)于幼兒園和孩子們，都是大事。會(huì)有表演，很是歡樂。80年代的孩子，不像現(xiàn)在，各個(gè)才藝橫飛。小男孩什么也不會(huì)，想想就很怵頭。但是，有獎(jiǎng)品！

只要上臺(tái)表演的小朋友就有獎(jiǎng)品——一個(gè)軟皮文具盒。那種文具盒有著光潔的表面，摸起來軟軟的，磁鐵扣吸合的時(shí)候，吧嗒吧嗒的響。在那個(gè)年代，軟皮的雙層文具盒是高檔東西。普通的孩子用的是那種鐵皮的，單層，上面印著黑貓警長(zhǎng)或者孫悟空、豬八戒之類的圖案。

在媽媽的鼓勵(lì)下，小男孩走上臺(tái)，主持阿姨問：“表演什么？”

小男孩怯生生的回答道：“唱個(gè)歌”。

阿姨又問：“唱什么歌呀？”

小男孩低著頭，看著自己的鞋子，說：“西游記?！?/p>

然后，阿姨就離開了，留下小男孩一人，站在空曠的臺(tái)上，面對(duì)下面一雙雙的眼睛。

然后，然后就沒有然后了。

大家一定猜到了，那個(gè)小男孩就是我。我現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)的窘迫，漲紅著臉，低著頭一句都唱不出來。歌詞在腦子里一邊一邊的刷過，可是就是張不開嘴。我不記得自己是怎么從臺(tái)上下來的，只是多年后，還一直記得自己當(dāng)時(shí)的感覺?！叭绻袟l地縫，恨不得馬上鉆進(jìn)去。”真的很貼切。

不過，文具盒，我倒是拿到了。

后來我聽說在公眾場(chǎng)合講話，曾經(jīng)被譽(yù)為人類最害怕的10件事情之首，排在了死亡之前！于是，倒是有些釋然。但，那已經(jīng)是工作之后的事情了。

人類最害怕的事排列的順序是：

當(dāng)眾演講、恐高、昆蟲、財(cái)務(wù)問題、害怕深水、疾病、死亡、飛行、孤獨(dú)、狗

——《The Book of Lists》 大衛(wèi).沃倫斯基

從那之后直到大學(xué)畢業(yè)，我變成了一個(gè)一和陌生人說話就會(huì)臉紅的羞澀的男孩。我知道這種怯懦會(huì)對(duì)自己的未來產(chǎn)生巨大的影響，也知道自己有多么渴望改變。于是，在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，做出了一個(gè)連自己都無法相信的決定：去做銷售！一個(gè)幾乎天天都得面對(duì)陌生人的職業(yè)。

我選的，我認(rèn)！

既然決定了，選擇了，自己就得走下去。那時(shí)只知道這種現(xiàn)狀自己無法接受，但，究竟應(yīng)該如何去做，自己也不知道。銷售的工作就是得不斷的去見陌生人，于是就這么磕磕絆絆的開始了。

我強(qiáng)迫自己去面對(duì)，面對(duì)未知，面對(duì)自己的恐懼。有了這個(gè)開始，才有了現(xiàn)在：當(dāng)過TOP SALES；是公司的內(nèi)部培訓(xùn)師；能自如的站在臺(tái)上思考；能在200人面前進(jìn)行演講。

今天，我不是來講述成長(zhǎng)故事的，今天的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何做好一場(chǎng)演講。

就算你不諳此道，使用下面的9條原則，臨陣磨槍，不快也光。

熱忱

設(shè)計(jì)內(nèi)在邏輯

資源

先內(nèi)容再形式

先加法再減法

不要期望完美

用一個(gè)故事開始

練習(xí)、練習(xí)再練習(xí)

享受這個(gè)過程

下面，我為你逐一展開。

Passion

熱忱

不吐不快

意義

這里的熱忱，說的不是在演講時(shí)像希特勒那樣揮舞著手臂，緊攥著拳頭，怒目圓睜，唾沫橫飛。這里的熱忱，說的是你要對(duì)你所講的內(nèi)容滿懷熱忱。你必須先說服自己，才能說服別人。如果你不能對(duì)所講的內(nèi)容絕對(duì)的相信，那么很難找到這種熱忱，也很難打動(dòng)別人。

你需要對(duì)你所講述的內(nèi)容產(chǎn)生一種難以壓制的情感，就是想講給大家聽，不吐不快。有了這股勁，你就成功一半了。

維克多.弗蘭克爾在《活出生命的意義》一書中，提到一個(gè)法國(guó)人做過的民意測(cè)驗(yàn)。測(cè)驗(yàn)的結(jié)果顯示，在參加訪問的人中，有高達(dá)89%的人認(rèn)為人需要“某種東西”才能活下去。還有61%的被訪者說，自己的生活中存在某種事情，某個(gè)東西或者某個(gè)人，是自己愿意為止付出生命的。

他們說的就是那種：something bigger than yourself。那些比自己更宏大的事情。這，就是意義。你需要為自己的演講內(nèi)容找到一個(gè)意義，一個(gè)大過自己的意義。

萬維鋼在精英日課中提到一個(gè)故事。有個(gè)美國(guó)女孩，從小因?yàn)榻煌ㄊ鹿适チ穗p腳。當(dāng)人們對(duì)她投射出同情的目光的時(shí)候，她卻說：我從不認(rèn)為自己是殘疾的，我可以像換衣服一樣換腳，你行嗎？

這，還讓我想起了一個(gè)汽車輪胎的廣告：汽車，不過是輪胎上的一個(gè)配件。所以，首先，你必須為所講的內(nèi)容賦予一個(gè)意義，這個(gè)意義大過自己，讓你有熱忱，讓你認(rèn)為它值得分享，值得聽眾們花時(shí)間坐在下面。

找不到這種感覺怎么辦？去網(wǎng)上翻翻馬云還未功成名就之前的視頻看看，相信一定能對(duì)你有啟發(fā)。

Design internal logic

設(shè)計(jì)內(nèi)在邏輯

早下手

先提綱再內(nèi)容

在進(jìn)行演講或者展示之前，需要構(gòu)思素材。通常我們使用的手段是PPT。如何寫好一篇PPT？這是一個(gè)大的話題。這里，我簡(jiǎn)單分享一個(gè)自己經(jīng)常用的小辦法。

其實(shí)很簡(jiǎn)單。說白了就是兩句話：1、早下手；2、先提綱再內(nèi)容。將提綱中的每一個(gè)大的標(biāo)題寫在一張PPT上，寫好以后，如果沒有思路，就先放下。你手上放下了鍵盤，可是心里卻留下了每一個(gè)標(biāo)題，或者說是論點(diǎn)。

隨后幾日的工作、學(xué)習(xí)和生活中，一些相關(guān)的點(diǎn)子和資料會(huì)不時(shí)的冒出來。這就是所謂的孕婦效應(yīng)或者說是視網(wǎng)膜效應(yīng)。當(dāng)你開始關(guān)注一個(gè)東西或者一件事情的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的東西會(huì)越來越多的出現(xiàn)在面前。

比如，你想買一部藍(lán)色的奔馳C200L，自從開始關(guān)注起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來開這個(gè)車的人那么多！我們大腦中有一個(gè)過濾功能，會(huì)將不關(guān)注的信息過濾掉，只留下自己感興趣的部分。就像一眼望過去，輸入到大腦中的視覺畫面很大，但是，只有一小部分會(huì)引起你的注意。這是我們的進(jìn)化發(fā)展出來的武器。你想，如果我們一眼看過去，對(duì)所有的輸入的信息都要分析一遍的話，等我們反應(yīng)過來其中有個(gè)獅子，那早就成為午餐了。

寫在PPT上的標(biāo)題，就像打開你大腦中的過濾器，相關(guān)的信息才會(huì)被你感知到。

所以，提綱中的大標(biāo)題一定要提前寫在PPT上，這會(huì)在心里種下一粒種子，遲早會(huì)生根發(fā)芽。

將隨時(shí)冒出來的想法和發(fā)現(xiàn)的論據(jù)記錄下來，不斷的去完善其中的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，一點(diǎn)一點(diǎn)的，會(huì)越來越充分。這就是為什么要早下手的原因。千萬不要等到deadline的臨近，那時(shí)，只好濫竽充數(shù)了。沒有完備的資料準(zhǔn)備，在場(chǎng)上，不慌才怪了。套用我的一位老領(lǐng)導(dǎo)的話：急中生不了智，只有生尿的份兒。

Resource

資源

Ted

知乎

書

演講之禪

XMIND

精彩的演講需要詳實(shí)的內(nèi)容。而內(nèi)容的積累來自平時(shí)。臺(tái)上3分鐘，臺(tái)下10年功。樸實(shí)的道理總是雋永的。

TED是個(gè)好東西。通過TED，最少能有3個(gè)收獲。

首先，可以得到大量新的理念和信息。

我在很多演示中準(zhǔn)備的素材都是來源于此。平時(shí)在聽的時(shí)候，將自己感興趣的素材記錄下來，作為筆記進(jìn)行整理，用關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽將其進(jìn)行分類，等到需要的時(shí)候，隨時(shí)可以拽出來用。

第二，TED可以練習(xí)英語(yǔ)。

就算不是刻意的去從里面學(xué)習(xí)，也可以鍛煉聽力。網(wǎng)絡(luò)上的可以找到有中英文對(duì)照字幕的視頻，這樣，可以一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

第三，學(xué)習(xí)演講者的演講技巧。

看看TA們是怎么在18分鐘，甚至更短的時(shí)間內(nèi)將一個(gè)問題講清楚的，邏輯是怎么展開的；

TA們是如何開場(chǎng)的，是如何將觀眾的注意力牢牢地抓住的；

TA們的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的，如何實(shí)現(xiàn)的，如何將高深的專業(yè)知識(shí)簡(jiǎn)明化，使得非專業(yè)人員也可以感同身受的。

總之，TED是一個(gè)非常好的東西，居然是免費(fèi)的！

知乎，是我平時(shí)溜達(dá)的另一個(gè)地方。

“相信我，你并不孤獨(dú)”—李笑來

你的大部分的問題曾經(jīng)都有人產(chǎn)生過，而且，還有人在網(wǎng)絡(luò)上提問過，而且，還有人找到了答案，而且，找到答案的人中間還有樂于分享的，分享的地方，就是知乎。

書，自然不用說。書到用時(shí)方恨少，簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單。

《演講之禪》，推薦一下。里面提到了很多演講能力的提高方法，簡(jiǎn)直就是一本實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，直接拿來用吧，非常不錯(cuò)。

XMIND，一款思維導(dǎo)圖軟件。我經(jīng)常用它進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)。在寫PPT之前，先用它構(gòu)建框架。公眾號(hào)中最前面有幾篇拆單詞的小文章就是用它作為工具完成的。

Content first then form

先內(nèi)容再形式

最后考慮展示的形式

別被形式牽著鼻子走

內(nèi)容比形式更重要。

千萬不要為了某種形式而放棄對(duì)內(nèi)容的執(zhí)著。現(xiàn)在那些經(jīng)常做演講的牛人們的方式：大背景下，一張圖片或者只有一句話。那是他們精心演練或者設(shè)計(jì)了不知多少時(shí)間和精力的結(jié)果。

需要做的是對(duì)自己展示內(nèi)容的深入化和系統(tǒng)化。想象自己是個(gè)初次接觸這個(gè)內(nèi)容的門外漢，通過層次的遞進(jìn)，使得聽眾如同剝洋蔥一般一層一層隨著你的思路歷程，前往你所展示的廣闊空間?？梢岳盟季S導(dǎo)圖工具來進(jìn)行思路的整理，逐層向下，不斷展開。

然后，最好可以將所有的敘述寫在筆記上。好記性不如爛筆頭。與其說這句話是用來講述書寫對(duì)于記憶的幫助效果的，還不如說這是一種促進(jìn)深入的思考的模式。

寫作，會(huì)指導(dǎo)人們的思維按照邏輯方式前進(jìn)，而這種邏輯會(huì)幫助大腦從淺層思維走向深入思維。當(dāng)眼睛看著這些文字的時(shí)候，大腦會(huì)重新審視一遍其合理性，并會(huì)按照文字的邏輯繼續(xù)向前。

請(qǐng)將在演講中打算說的內(nèi)容都寫下來。全部，每一句話。

只有當(dāng)演講者對(duì)于內(nèi)容熟悉到一定程度的時(shí)候，才是考慮展示形式的時(shí)候。熟悉到什么程度呢？打個(gè)比方，就好像你寫好的一篇文章，無意中被刪除了，除了懊惱，在鎮(zhèn)定情緒之后，你還能將其寫出來，說不定字?jǐn)?shù)還更多，邏輯更清晰，這個(gè)時(shí)候，就是了！

然后，留在PPT上的究竟是一段話，還是幾個(gè)字，亦或是一張圖，一段小視頻，形式在你，內(nèi)容在心。

First + then –

先做加法再做減法

把能想到的都加進(jìn)去

每個(gè)論點(diǎn)想三個(gè)案例支持

不斷更新案例

有針對(duì)性的減法

Hide slide

想想我們?cè)诟咧械臅r(shí)候是怎么訓(xùn)練寫議論文的。簡(jiǎn)單的說，就是論點(diǎn)、論證加論據(jù)的結(jié)構(gòu)。作為論點(diǎn)，我們可以寫在PPT上；論證是過程，我們寫在PPT頁(yè)面下面的注釋中，自己看的到，展示的時(shí)候并不放出來；論據(jù)是關(guān)鍵。

關(guān)于每個(gè)論點(diǎn)，我們可以準(zhǔn)備3個(gè)以上的論據(jù)。展示論據(jù)的時(shí)候，一定記得標(biāo)注出處。論據(jù)可以是比較權(quán)威的報(bào)告中的數(shù)據(jù)，可以是較為權(quán)威的專家的論述，或者是書中的某些內(nèi)容，科學(xué)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果等等。

對(duì)于經(jīng)常需要做演講的課題，平時(shí)需要養(yǎng)成積攢論據(jù)的習(xí)慣。看到一篇文章如果和自己的課題的某些觀點(diǎn)內(nèi)容符合，可以隨手記錄。

開始的時(shí)候，把你能想到的都加入到PPT中。不斷的加，不斷的加。所有和你這次演講相關(guān)的內(nèi)容，只要是你能想到的，都加在PPT中。比如，你能想到的關(guān)于這次演講的論點(diǎn)的分論點(diǎn)一共有8個(gè)，那就把這8個(gè)發(fā)論點(diǎn)都加進(jìn)去；每個(gè)分論點(diǎn)能想到5個(gè)論據(jù)，那就把這5個(gè)論據(jù)都加進(jìn)去。

當(dāng)加法做的差不多的時(shí)候，或者在正式的演示前幾天，開始做減法，留下自己最得心應(yīng)手的內(nèi)容，作為本次演示的版本。事先進(jìn)行2-3遍的預(yù)演，記錄總體的時(shí)間，如果存在超時(shí)的情況，要么加快進(jìn)度，要么刪減內(nèi)容。

我的建議是進(jìn)行內(nèi)容的刪減。講多少東西不重要，如果其中的觀點(diǎn)沒有分析透徹，還不如不講，會(huì)給別人留下膚淺的感覺。不如就其中一個(gè)觀點(diǎn)講透徹了，其他的一筆帶過，別人也知道那是時(shí)間限制所致，而不是演講者的水平問題。

還有一個(gè)小TIP，整理好的PPT可以hide slide功能。每次面對(duì)不同的對(duì)象可以將其中不同的部分進(jìn)行重點(diǎn)演示，其他的進(jìn)行隱藏就好了。

Don't try to be perfect

不要期望完美

沒有一次是完美的

完美意味著結(jié)束

為了一張圖片

追求完美是一個(gè)過程

不要為了一張圖片浪費(fèi)大量的時(shí)間。

有一次，我在進(jìn)行一個(gè)演講之前的PPT撰寫的過程中，就一個(gè)問題想到了一個(gè)圖片的表達(dá)方式。于是不斷的在網(wǎng)上尋找各種圖片。要么是圖片的內(nèi)容和自己的所想要的效果不是特別的貼切，要么圖片的質(zhì)量不是特別的好，所以，一直在尋找，對(duì)比，就這樣，一整天沒有進(jìn)展。

追求完美是一個(gè)過程，不要期望在一次演講中達(dá)到完美的效果。每次提高一點(diǎn)點(diǎn)。下來復(fù)盤，思考一下整個(gè)過程，找到可以提高的地方，再次進(jìn)行訓(xùn)練。

仔細(xì)想想我們生活中的事情，不都是經(jīng)過了我們大量的訓(xùn)練之后，才得到不斷的提升的嗎？如果有心，每一次都會(huì)有進(jìn)步。完美的出現(xiàn)，意味著在心理上，自己已經(jīng)放棄的對(duì)提高的追求。

當(dāng)問及那些藝術(shù)家哪一個(gè)作品是自己最滿意的的時(shí)候，我們聽到的答案大多是：下一個(gè)！這不是TA故弄玄虛，這是一種追求，一種激勵(lì)，一種讓自己體驗(yàn)成長(zhǎng)快樂的動(dòng)力。

克服那種想在一次演講中就做到完美的沖動(dòng)吧。脆弱的人可能就此放棄，心想：算了，反正達(dá)不到完美的狀態(tài)，那就放棄吧，等下一次我準(zhǔn)備到完美再開始。妄想一次就做到完美的念頭還可能讓我們失去對(duì)邏輯和整體框架的打磨，很可能將關(guān)注沉溺于細(xì)節(jié)而不能自拔，丟了西瓜撿了芝麻。

Start with a story

用一個(gè)故事開始

人們喜歡聽故事

自我介紹的故事

吸引注意力

人們用故事來理解難以讀懂的世界

“從此以后，他們過著快樂的生活。”

人們都喜歡聽故事。小時(shí)候我們是聽著故事長(zhǎng)大的，聽著故事入睡的，故事，對(duì)我們有無法抑制的吸引力。故事也是人類最開始在沒有文字的時(shí)候，傳承文化和經(jīng)驗(yàn)的主要手段。想想我們學(xué)過的歷史，能記得多少，可是三國(guó)中的故事，提起來還那么印象深刻。

人們習(xí)慣用故事來理解這個(gè)難以讀懂的世界。故事融合了概念，故事的展開如同邏輯分析一般，但又更讓人容易理解。故事傳達(dá)了道理，卻又不會(huì)讓人們產(chǎn)生說教的壓迫感。想想我們小時(shí)候聽的故事，結(jié)尾都是：“從此以后，他們過著幸福、快樂的生活。”故事在潛意識(shí)中帶給了我們對(duì)于美好的想象與期待。

在進(jìn)行演講的時(shí)候，好的故事開啟了聽眾的注意力，同時(shí)也緩解了演講者剛開始的壓力與不適感。

我在開場(chǎng)的時(shí)候有時(shí)候會(huì)用自己的名字講一個(gè)小段子。我的名字的最后一個(gè)字是“彤”，很女性化的一個(gè)字，和我的男性身份就有了沖突，其中就有故事?；蛘呱蟻硐炔贿M(jìn)行自我介紹，先講一個(gè)和主題相關(guān)的故事，然后再進(jìn)行自我介紹。

Practice,practice and more practice

練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)

一晚上十遍

聽錄音

看視頻

急中生智是童話

在正式的登臺(tái)亮相之前，需要大量的練習(xí)。還是老領(lǐng)導(dǎo)的那句話：急中生智那是童話，急中，只能生尿！多么樸素而又雋永的道理啊！可能很多人都有過經(jīng)歷，一緊張，就想去廁所…

在進(jìn)行演講或者展示之前，需要不斷地演習(xí)，使得自己對(duì)材料的掌握達(dá)到純熟的地步。還是前面提到的那位領(lǐng)導(dǎo)，有一次我們一起去為一個(gè)客戶做展示，第二天需要進(jìn)行PPT的宣講。頭一天晚上，那位領(lǐng)導(dǎo)讓我進(jìn)行預(yù)演，講給他聽。

我講一遍，他給一遍意見，我進(jìn)行修改；然后再講，再批，再改；那天晚上一共修改了10遍！10遍之后，大概凌晨1點(diǎn)多，他說，這回，差不多了，睡覺吧。第二天，前來宣講的公司有3家，據(jù)客戶下來的反饋，我們的效果最好！

在演講或者展示的時(shí)候，可以使用錄音筆記錄自己的過程。回來之后，反復(fù)聽，找到自己的覺得不滿意的地方，然后再進(jìn)行改正。有條件的，還可以進(jìn)行視頻的錄制，還是反復(fù)的看，體會(huì)自己當(dāng)時(shí)的感覺，看看哪里還能有提升的地方。如果身邊有這方面的高手，還可以請(qǐng)TA一起觀摩，聽聽別人的意見和建議，也是一種快速提高的辦法。

Enjoy it?

享受這個(gè)過程

這一次你是主角

在這里沒人能打斷你

減肥

人類的大腦以其1.5kg左右的重量，消耗了身體總能量的20-25%。有研究者用功能影像的方法看到，腦在執(zhí)行任務(wù)的時(shí)候，相關(guān)腦區(qū)的供血量顯著增加。在演講的壓力下，位于大腦底部的下丘腦（一種較早進(jìn)化出現(xiàn)的大腦結(jié)構(gòu)）會(huì)迅速作出反應(yīng)，并誘導(dǎo)腦垂體和腎上腺素分泌一系列激素，這些激素能加速心跳、升高血壓、降低食欲。身體的能耗增加了，同時(shí)食欲還降低了，這不是最簡(jiǎn)單的減肥辦法嗎？

想想有的時(shí)候我們?cè)诹奶斓臅r(shí)候，自己的一個(gè)好段子，鋪墊了半天，可是卻無情的被一個(gè)不知趣的聊天者打斷了；或者，聊天的人那么多，想插一句嘴都很難，更別提有人有時(shí)間聽你的長(zhǎng)篇大論了。

但是，這一次，你是主角！你站在那里，他們高興也好，不高興也好，都得聽你講完。要是中途不聽了，那也是TA的不禮貌。哈哈，是不是很得意？

享受演講吧，真的很好玩。

以上就是可以解決演講問題的9個(gè)基本原則。

有的能力只與自己的工作有關(guān)，它的體現(xiàn)主要是某種技能。比如，速記，修理，使用電鉆，會(huì)用某種特定的工具等。這種技能會(huì)幫助技能的所有者在某一類的事情上得到益處。

比如，公司現(xiàn)在使用的某一家公司的CRM（客戶管理系統(tǒng)），如果你離開這家公司，來到另外一家同樣使用這個(gè)CRM軟件來進(jìn)行客戶關(guān)系管理的，那么，對(duì)于這個(gè)軟件的使用技能，會(huì)帶給你收益。

有的能力則是無關(guān)乎你自己現(xiàn)在在干什么的。尤其是一些最基礎(chǔ)的能力，比如學(xué)習(xí)能力，深入思考能力，邏輯思維能力等，還有就是：在公眾場(chǎng)合講話的能力，也就是演講能力。使用以上的9個(gè)原則，認(rèn)真的打磨自己的每一次演講，相信，你的收獲一定遠(yuǎn)大于你的想象。

開始吧。

以上。

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