發(fā)簡(jiǎn)信
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做自己，還是不做自己？| 為什么好的銷(xiāo)售都可以“八面玲瓏”
今日必須成長(zhǎng)： 最好的銷(xiāo)售，在具體的場(chǎng)景下，根本沒(méi)有什么做自己還是不做自己的概念，關(guān)鍵點(diǎn)在于目標(biāo)是什么，還有，如何才能達(dá)成目標(biāo)。 01 從張三說(shuō)...
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如何擴(kuò)大你的銷(xiāo)售額？送你一個(gè)超實(shí)用的方法，一學(xué)就會(huì)
今日必須成長(zhǎng)： 當(dāng)我們?cè)倏吹交蛘呗?tīng)到客戶需求的時(shí)候，一定要多想一層，這是客戶的明確的需求，還是潛在的需求，他還有沒(méi)有深層次的需求？搞清楚這些問(wèn)題...
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畫(huà)家、軟件工程師和銷(xiāo)售工程師，專(zhuān)業(yè)化方法的共性是什么？
01大畫(huà)家和小畫(huà)匠的區(qū)別 大畫(huà)家在繪畫(huà)之前，會(huì)先確定整幅畫(huà)的結(jié)構(gòu)。其中，很多都用到幾何結(jié)構(gòu)，通過(guò)幾何結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)整體的平衡感或者穩(wěn)定性。這就是為什...
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如何避免來(lái)自群體的傷害？
也許我們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：一群人決定要去哪里吃飯，其中有人建議說(shuō)：我們?nèi)コ曰疱伆?。其他人說(shuō)：好啊，都行，隨便，我無(wú)所謂。而恰巧這幾天你有點(diǎn)口腔潰...
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關(guān)鍵時(shí)刻，你聽(tīng)誰(shuí)的?
2004一部災(zāi)難大片風(fēng)靡全球：The Day After Tomorrow，中文名曰后天。 其中，有這樣一個(gè)片段： 洪水襲來(lái)，人們迅速地逃進(jìn)曼哈...
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如何用5句話打動(dòng)你的客戶——成功案例故事表述法
人人都愛(ài)聽(tīng)故事。 這個(gè)喜好，起源于人類(lèi)還沒(méi)有發(fā)明文字之前。人類(lèi)依靠著故事完成了文明地傳承，將前人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知一代代地相傳。 這也是人類(lèi)最終和普通...
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你該如何表述，才能打動(dòng)客戶？高手總是比我們想的更深一層。
今日必須成長(zhǎng)：作為我們銷(xiāo)售工程師，在和客戶的溝通過(guò)程中，我們應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)，如果不怎么怎么，TA會(huì)失去哪些東西。 幾年前，在前東家，參加過(guò)一個(gè)培...
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溝通的終極目標(biāo)只是信息交流嗎？ 不，溝通是為了改變！
溝通技巧的學(xué)習(xí)是為了確保信息的交互過(guò)程和結(jié)果是有效且完備的。 我們很容易會(huì)將溝通的技巧和目的混為一談，過(guò)度關(guān)注溝通的過(guò)程而忘卻了溝通的核心目標(biāo)。...
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想要成功？| 來(lái)做銷(xiāo)售工程師吧！
人人都在追求成功。而做銷(xiāo)售工程師，可能是其中的一條較為艱辛，但是成功概率較大的一條路徑。 為什么這么說(shuō)呢？ 銷(xiāo)售工程師面對(duì)的是人 在很多的書(shū)籍或...