今日必須成長： 最好的銷售，在具體的場景下，根本沒有什么做自己還是不做自己的概念，關(guān)鍵點在于目標(biāo)是什么，還有，如何才能達(dá)成目標(biāo)。 01 從張三說起 張三是一家工業(yè)品公司的銷售...
發(fā)簡信
IP屬地：天津
-
做自己，還是不做自己？| 為什么好的銷售都可以“八面玲瓏”
-
如何擴(kuò)大你的銷售額？送你一個超實用的方法，一學(xué)就會
今日必須成長： 當(dāng)我們再看到或者聽到客戶需求的時候，一定要多想一層，這是客戶的明確的需求，還是潛在的需求，他還有沒有深層次的需求？搞清楚這些問題之后，我們才能進(jìn)行更積極有效地...
-
畫家、軟件工程師和銷售工程師，專業(yè)化方法的共性是什么？
01大畫家和小畫匠的區(qū)別 大畫家在繪畫之前，會先確定整幅畫的結(jié)構(gòu)。其中，很多都用到幾何結(jié)構(gòu)，通過幾何結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)整體的平衡感或者穩(wěn)定性。這就是為什么就算我們是外行，看到那些大師...
-
如何避免來自群體的傷害？
也許我們都有過這樣的經(jīng)歷：一群人決定要去哪里吃飯，其中有人建議說：我們?nèi)コ曰疱伆伞Ｆ渌苏f：好啊，都行，隨便，我無所謂。而恰巧這幾天你有點口腔潰瘍，吃火鍋會加重癥狀并讓你感覺...
-
關(guān)鍵時刻，你聽誰的?
2004一部災(zāi)難大片風(fēng)靡全球：The Day After Tomorrow，中文名曰后天。 其中，有這樣一個片段： 洪水襲來，人們迅速地逃進(jìn)曼哈頓公共圖書館。隨著天氣迅速的惡...
-
如何用5句話打動你的客戶——成功案例故事表述法
人人都愛聽故事。 這個喜好，起源于人類還沒有發(fā)明文字之前。人類依靠著故事完成了文明地傳承，將前人的經(jīng)驗和認(rèn)知一代代地相傳。 這也是人類最終和普通的動物分道揚(yáng)鑣的終極武器。動物...
-
你該如何表述，才能打動客戶？高手總是比我們想的更深一層。
今日必須成長：作為我們銷售工程師，在和客戶的溝通過程中，我們應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)，如果不怎么怎么，TA會失去哪些東西。 幾年前，在前東家，參加過一個培訓(xùn)。其中，有一個工具，名為SI...
-
溝通的終極目標(biāo)只是信息交流嗎？ 不，溝通是為了改變！
溝通技巧的學(xué)習(xí)是為了確保信息的交互過程和結(jié)果是有效且完備的。 我們很容易會將溝通的技巧和目的混為一談，過度關(guān)注溝通的過程而忘卻了溝通的核心目標(biāo)。溝通的目的在于尋找差異！差異在...
-
想要成功？| 來做銷售工程師吧！
人人都在追求成功。而做銷售工程師，可能是其中的一條較為艱辛，但是成功概率較大的一條路徑。 為什么這么說呢？ 銷售工程師面對的是人 在很多的書籍或者演講中，我們都能看到那些大佬...
-
傾聽，好奇和同理心 | 銷售工程師的制勝法寶
交談，是銷售工程師每天工作的一個元模塊。 元模塊就如同樂高的基礎(chǔ)塊一般，有2*2或者2*4的磚塊，有4*4的板，有1*8的條。它是一個基本的構(gòu)成。不論你要用樂高搭建什么壯麗的...
-
那些帶給我們便利的工具 | 銷售工程師的EDC （everyday carry）
今日必須成長：為了讓自己感覺更舒適，干事情更有效率一點，給你提供一些每天我出行時的EDC，供參考。 EDC是個很流行的概念，everyday carry，翻譯過來就是每天必帶...
-
不要再“把梳子賣給禿子”了，銷售+工程師才是正確的打開方式
曾經(jīng)有個很紅的段子，是說銷售人員的，意思是通過銷售的說服，可以賣出去任何東西，甚至可以“將梳子賣給禿子”。 如今，這個段子雖然很少有人再提起了，但是，這種思維方式的余害卻未曾...
-
精細(xì)化銷售最核心思路 | 用概率論提高銷售額成功率是個什么概念？應(yīng)該如何理解呢？ 如果我們是獵人。 比方說，今天一早我出門去打獵，晚上回家能否帶回來獵物，我們先不考慮獵物大小的問題，先只想想是否能有獵物。 如果這個月，...
-
郭帆成功打造流浪地球的五大原則，同樣可以打造一個成功的銷售今日必須成長：任何一家想要長久快速發(fā)展的公司都需要建立自己的銷售管理體系，不僅僅是銷售隊伍的構(gòu)建，還有銷售知識的構(gòu)建。 據(jù)搜狐娛樂報道，截止2019年2月15日晚24時，《流...
-
學(xué)會這三招，打造金剛不壞之身 | 銷售工程師管理不適的能力
學(xué)會下面的三招，當(dāng)你再面對壓力時，自己就可以笑笑說：看，這又是一個我可以提高的機(jī)會！ 前天，幾個老朋友相約見面，一起吃個飯。說是朋友，更準(zhǔn)確的應(yīng)該是老同事，以前都是在同一家外...
-
從“老鳥”到“神鳥”，銷售工程師應(yīng)該如何度過平臺期？
當(dāng)我們認(rèn)為自己已經(jīng)可以很好地完成任務(wù)的時候，我們很有可能“過度的”待在踐行區(qū)，以為自己可以通過實踐得以提高。這時，需要提醒自己的是，那里還有一個隱藏面，它叫學(xué)習(xí)區(qū)，只有不斷的...
-
給你一個提高銷售成功率的方法 | SGPN模型的應(yīng)用
這個貌似很簡單的一步，實際上，很多銷售工程師走了很多年才領(lǐng)悟到。 這一步，是什么？ 別著急，我們慢慢聊。 在B2B市場（組織市場，即購買方為一個組織）中，銷售往往是圍繞著客戶...
-
如果你只是一個賣產(chǎn)品的，那么你的價值等于零！
時不時的，我們總是能聽到銷售工程師的抱怨： 我們?yōu)榱丝蛻舾冻瞿敲炊啵墒沁€是拿不下訂單；為什么客戶一點都不領(lǐng)情，我的付出TA怎么都看不到；沒有功勞有苦勞，沒有苦勞也有疲勞啊。...