制定戰(zhàn)略既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。之所以是科學(xué)，是因?yàn)閼?zhàn)略有其自身的規(guī)律，戰(zhàn)略要遵循特定的原則；之所以是藝術(shù)，是因?yàn)閼?zhàn)略要量體裁衣，要因人而異、因事而異、因階段而異，這種火候和分寸感接近藝術(shù)般的靈活。
但凡事皆有方法，下面我們來(lái)談一個(gè)制定戰(zhàn)略的方法：大膽假設(shè)，小心求證。
這八個(gè)字的直接提出者是胡適，背景是五四時(shí)期的新文化運(yùn)動(dòng)，所謂“大膽假設(shè)”是倡導(dǎo)人們要人們打破既有觀念的束縛，掙破舊有思想的牢籠，大膽創(chuàng)新，對(duì)未解決的問(wèn)題提出新的假設(shè)；所謂“小心求證”，就是基于假設(shè)要尋找事實(shí)，進(jìn)行證明，這是一種務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度，不能有半點(diǎn)馬虎。
其實(shí)這八個(gè)字的原型是科學(xué)研究的方法論，我們認(rèn)為這八個(gè)字對(duì)于制定戰(zhàn)略，同樣有啟發(fā)。
戰(zhàn)略需要想象力，是基于局部事實(shí)大膽假設(shè)的過(guò)程
馬云是公認(rèn)的善于制定戰(zhàn)略的人，馬云認(rèn)為戰(zhàn)略是一種想象力，他特別強(qiáng)調(diào)想象力對(duì)戰(zhàn)略的重要性，因?yàn)閼?zhàn)略需要對(duì)于未來(lái)做出預(yù)判，這個(gè)預(yù)判本質(zhì)上就是一種假設(shè)，因?yàn)閷?duì)于未來(lái)，誰(shuí)也不敢拍胸脯說(shuō)一定會(huì)發(fā)生。馬云1995年在美國(guó)西雅圖第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)即使在美國(guó)也沒(méi)有影響力，連微軟都沒(méi)有重視，但是馬云對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的假設(shè)是：互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟?lèi)生活的方方面面，因此他回到中國(guó)創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司，從互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于商務(wù)層面的改變著手。
我們的體會(huì)，戰(zhàn)略想象力的過(guò)程，是一個(gè)基于局部事實(shí)大膽提出假設(shè)的過(guò)程，并通過(guò)不斷占有更多事實(shí)去證實(shí)或證偽。
這跟科學(xué)研究的過(guò)程極度相似，幾乎一切科學(xué)理論研究都始于一個(gè)假設(shè)，并在實(shí)踐中驗(yàn)證中驗(yàn)證假設(shè)。比如：物理學(xué)上光的波粒二象性，愛(ài)因斯坦的相對(duì)論，并不是看到所有事實(shí)后的結(jié)果，而是基于局部事實(shí)做出假設(shè)，然后再去一一論證。有一句說(shuō)：“假設(shè)”是通向科學(xué)的橋梁，偉大的科學(xué)家都深諳此道。
數(shù)學(xué)家高斯說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有大膽的猜測(cè)就沒(méi)有偉大的發(fā)現(xiàn)?！?/p>
數(shù)學(xué)界有一個(gè)著名“哥德巴赫猜想”：任一大于2的偶數(shù)都可寫(xiě)成兩個(gè)素?cái)?shù)之和。其核心也是一個(gè)基于局部事實(shí)的假設(shè)，中國(guó)的著名數(shù)學(xué)家華羅庚和陳景潤(rùn)都去論證過(guò)這個(gè)猜想，他們沒(méi)法推翻這個(gè)猜想，但誰(shuí)也不敢說(shuō)這個(gè)猜想就是成立的，因?yàn)樗枰?yàn)證的層面很多。
“小心求證”既是求證過(guò)程，也是全新發(fā)現(xiàn)的過(guò)程
當(dāng)然，有了大膽假設(shè)，還必須要小心求證。前者有利于我們打開(kāi)想象力，后者是一種嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的研究態(tài)度。一旦求證的事實(shí)與假設(shè)不相符，就要勇于拋棄假設(shè)，再基于全新的事實(shí)，提出全新的假設(shè)。
達(dá)爾文說(shuō)：“我一貫力求思想不受拘束，這樣當(dāng)某一假說(shuō)為事實(shí)證明錯(cuò)誤時(shí)，不論我對(duì)自己的假說(shuō)如何偏愛(ài)，我都放棄它。我想不起哪一個(gè)最初形成的假說(shuō)不是在一段時(shí)間過(guò)后就被放棄，或被大加修改的?！?/p>
英國(guó)物理學(xué)家貝爾納指出：“過(guò)于相信自己的理論或設(shè)想的人，不僅不適于做出新發(fā)現(xiàn)，而且會(huì)做很壞的觀測(cè)。”
這個(gè)過(guò)程跟破案也是非常相似的，破案高手要基于發(fā)現(xiàn)的蛛絲馬跡，大膽提出假設(shè)，然后再尋找證據(jù)去驗(yàn)證假設(shè)，如果不相符合，就拋棄假設(shè)。
在戰(zhàn)略研究中，我們也特別重視假設(shè)的作用，研究的過(guò)程就是盲人摸象的過(guò)程，我們永遠(yuǎn)無(wú)法窮盡所有事實(shí)后再作出結(jié)論，我們往往先占有局部事實(shí)，然后大膽作出假設(shè)，再以假設(shè)為索引，去全方位搜集資料，這既是一個(gè)證實(shí)或證偽的過(guò)程，也是給研究工作一個(gè)抓手，要不然會(huì)變成漫天搜集資料，工作很盲目，也很難有獨(dú)到發(fā)現(xiàn)。
在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，很多人會(huì)迷信數(shù)據(jù)的價(jià)值，認(rèn)為用數(shù)據(jù)推導(dǎo)出戰(zhàn)略才是科學(xué)，我們認(rèn)為所有的數(shù)據(jù)都是用來(lái)印證假設(shè)或排除假設(shè)的，因?yàn)闆](méi)有絕對(duì)正確的數(shù)據(jù)，并且即使正確的數(shù)據(jù)也僅僅反應(yīng)了某一層面的事實(shí)，而戰(zhàn)略制定者要權(quán)衡各種要素。我們要讓數(shù)據(jù)為戰(zhàn)略服務(wù)，而不是戰(zhàn)略為數(shù)據(jù)服務(wù)。巴菲特說(shuō)：寧要模糊的正確，不要錯(cuò)誤的精確。
關(guān)于假設(shè)，我們特別要強(qiáng)調(diào)：假設(shè)不等于預(yù)設(shè)立場(chǎng)，而是提供信息索引?！凹僭O(shè)”更不是胡思亂想，不是所有亂七八糟的想法都是假設(shè)，假設(shè)一定要基于局部的事實(shí)，或者基于最樸素的邏輯推演，就是假設(shè)的前提條件一定是正確的，有正確的前提，才有可能有正確的結(jié)論。彼得·德魯克認(rèn)為，企業(yè)的存在始于基本假設(shè)，而基本假設(shè)必須符合現(xiàn)實(shí)。
關(guān)于假設(shè)與戰(zhàn)略的關(guān)系，任正非也有一段精彩的論述，任正非說(shuō)：只有正確的假設(shè)，才有正確的思想；只有正確的思想，才有正確的方向；只有正確的方向，才有正確的理論；只有正確的理論，才有正確的戰(zhàn)略。
比如：華為之所以大力運(yùn)作手機(jī)業(yè)務(wù)，不僅僅是因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)本身存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而是源于華為公司整體戰(zhàn)略的需要，這個(gè)整體戰(zhàn)略基于對(duì)未來(lái)的假設(shè)：未來(lái)將進(jìn)入大連接、大流量的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，而萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)會(huì)變成連接萬(wàn)物的一個(gè)重要載體，至少在目前可現(xiàn)的范圍內(nèi)，還沒(méi)有比手機(jī)作為萬(wàn)物連接中心更好的載體，因此手機(jī)對(duì)萬(wàn)物的連接將有持續(xù)拓展的空間。所以華為抓住了手機(jī)業(yè)務(wù)，不僅為華為貢獻(xiàn)當(dāng)下的利潤(rùn)來(lái)源，更為華為搶占未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的制高點(diǎn)，謀取萬(wàn)物聯(lián)時(shí)代的話(huà)語(yǔ)權(quán)，埋下了一個(gè)種子。
小結(jié)一下“大膽假設(shè)，小心求證”的戰(zhàn)略方法論，戰(zhàn)略就是謀取企業(yè)在未來(lái)的生存空間和戰(zhàn)略版圖，要想獲得在未來(lái)的生存能力，我們要依據(jù)掌握的局部事實(shí)，對(duì)未來(lái)做出大膽假設(shè)，然后通過(guò)占有更多的事實(shí)，通過(guò)不斷的實(shí)踐小心求證，這是一個(gè)把想象力與求真務(wù)實(shí)的態(tài)度相結(jié)合的過(guò)程。
