只要還在這個體系內(nèi)，可以接訂單維持工廠的生產(chǎn)運作，就立于不敗之地了。這種操控體系的感覺是那些做現(xiàn)貨的所謂“外貿(mào)人”所無法體會的?；蛘哂幸恍┤水?dāng)年也曾經(jīng)歷過，到如今他們只能自欺欺人的安慰自己說“那個時代過去了，現(xiàn)在貿(mào)易方式要轉(zhuǎn)型了”。而殘酷的現(xiàn)實則是“不是轉(zhuǎn)型升級了，而是你出局了”

外貿(mào)不是賣貨，而是在本行業(yè)內(nèi)找到你在全球供應(yīng)鏈中的位置，而后在這個位置上去配置能夠操控與整合的資源，以實現(xiàn)自身的價值。這個關(guān)鍵點在于你發(fā)現(xiàn)“你是被需要的”。

這才是核心與本質(zhì)。而所謂的營銷，其目的是“人為制造需求”，目的是將市場不需要的貨賣掉，大買家是最討厭這類人的，很不幸，中國做銷售的基本在走這條路，一邊做，一邊罵內(nèi)卷。

外貿(mào)人做的是生意，生意不是將東西賣出去，而是要讓所有的人都有生計，只有格局高到這個程度，才會讓訂單源源不絕的進(jìn)來，浩浩蕩蕩的出掉。

年青人為什么要做電商？是因為沒有資源，進(jìn)不了貿(mào)易世家的人脈體系，自然就無法參預(yù)供應(yīng)鏈的布局與改變，如材料的更迭，率先避開貿(mào)易壁壘等。全球化正面臨著收縮，年青人不再有機(jī)會，因為我們這些人已不再提供機(jī)會給別人，不再將新人拉入體系。

這就是現(xiàn)在的外貿(mào)老手常說的，市場冷了，但我們生意更好了，因為競爭對手沒了，也沒有后浪了