我又看到了一本好書《有效競品分析》-張?jiān)谕?。書中理論和案例詳盡，能讓你對書中的方法論學(xué)以致用。（就是看了你能知道怎么用的意思，哈哈）下面記錄一下這本書的精華。
------說正事分割線--------
1 競品畫布
（1）分析目標(biāo)
通過目標(biāo)來達(dá)到目的，所以目的與目標(biāo)是不同的。
競品分析的目的大概有三種：決策支持，學(xué)習(xí)借鑒，市場預(yù)警
目的： 決策支持 學(xué)習(xí)借鑒 市場預(yù)警
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目標(biāo)： 該不該做 抄超鈔 宏觀環(huán)境預(yù)警（PEST）
產(chǎn)品定位 標(biāo)桿比較 行業(yè)環(huán)境預(yù)警（波特五力模型）
提煉賣點(diǎn) 差距追趕 競爭對手監(jiān)測
制定競爭策略
（2）選擇競品
（3）分析維度
a 產(chǎn)品視角
1 繪制精益畫布
加上：戰(zhàn)略定位和布局規(guī)劃
精益畫布概括了商業(yè)模式的3個(gè)重要的點(diǎn)：
①創(chuàng)造價(jià)值：問題，用戶，獨(dú)特賣點(diǎn)，解決方案
②傳遞價(jià)值：渠道，關(guān)鍵指標(biāo)
③獲取價(jià)值：收入分析
----將精益畫布展開----
[1]問題
黃金思維圈 what-why-how
[2]用戶細(xì)分
干系人地圖
[4]解決方案
KANO模型
[5]渠道
AARRR模型
[6]關(guān)鍵指標(biāo)
NPS凈推薦值
[8]成本分析
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2 繪制戰(zhàn)略畫布
戰(zhàn)略畫布有兩個(gè)要點(diǎn)：
①羅列橫坐標(biāo)的競爭要素
②標(biāo)注競爭要素在縱坐標(biāo)上的值
最后繪制價(jià)值曲線。
b 用戶視角
$APPEALS
price 價(jià)格, availability 可獲得性, pakaging 包裝|界面,
performance功能, easy of use易用性, assurances安全性|保障性,
life cycle of cost生命周期成本, social acceptance 社會接受|認(rèn)可程度
（4）分析方法
- 比較法
- 矩陣分析法
- 競品跟蹤矩陣
- 功能拆解
- 探索需求：5why，一直問為什么，找到根源。
- PEST
- 波特五力模型
- SWOT
- “加減乘除”
（5）制定競爭策略
通過SWOT分析得出競爭策略：
SO:快速發(fā)展
ST:揚(yáng)長避短
WO：趨利避害
WT：按兵不動，修煉內(nèi)功
波特三大競爭策略：
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（適用于規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)）
差異化戰(zhàn)略（與其更好，不如不同）
專注戰(zhàn)略（細(xì)分市場戰(zhàn)略）
其他競爭策略
上帝視角：收購，投資，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
絕對強(qiáng)者：構(gòu)建防守圈
中等偏上：聯(lián)盟（分一塊蛋糕給老大），競合（與競爭對手合作）
一般還可以：求收購，專注，差異化
小菜：柔道策略
瘦狗：停業(yè)歇菜
重點(diǎn)講：小公司如何對抗巨頭---柔道策略
（1）打不過先躲，不正面交鋒（針對的用戶群不同，地域不同等），讓自己低調(diào)一點(diǎn)。
（2）必須迎戰(zhàn)時(shí)，用中庸之道：要么分大佬一杯羹，跟大佬在一個(gè)戰(zhàn)線上；要么聯(lián)合其他小弟抗衡大佬。
（3）柔的不行，必須硬上時(shí)：利用杠桿原理，想辦法讓優(yōu)點(diǎn)變成局限，大輪船難掉頭，小快艇就比較靈活了。
最后，文章還講了創(chuàng)新和保密的相關(guān)事宜。這里講一講創(chuàng)新吧。創(chuàng)新不是閉門造車，只要在前人的基礎(chǔ)上邁出一小步就是創(chuàng)新?，F(xiàn)在是微創(chuàng)新的時(shí)代，要充分利用“抄超鈔”的思想。騰訊的很多產(chǎn)品都是借鑒優(yōu)秀的產(chǎn)品做出來的，比如QQ郵箱，王者榮耀等。
要會抄！
- 抄誰？
市場份額大佬，跨界參照品，產(chǎn)品鼻祖，商業(yè)情報(bào) - 怎么抄？
不要抄競品，競品只是一種解決方案，要看到背后的需求。比如客戶想要一個(gè)錘子釘釘子，你可以直接提供一個(gè)粘鉤。 - 抄還有4大問
蛋糕夠大嗎，是風(fēng)口嗎，很多人搶蛋糕嗎，你行嗎？
蛋糕夠大是指：剛需，高頻，用戶多
最后我們還要對創(chuàng)意進(jìn)行篩選，找有價(jià)值易實(shí)現(xiàn)的。
價(jià)值高，難度大： 立項(xiàng)攻關(guān)
價(jià)值高，難度?。?立即實(shí)施
價(jià)值低，難度?。?稍后實(shí)施
價(jià)值低，難度大： 放棄
