確定效益

概念：人們?cè)诿鎸?duì)收益狀態(tài)時(shí)，大多都是非理性的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益，和確定的小收益，他們更希望見(jiàn)好就收，落袋為安，更希望“二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”。

本質(zhì)：決策者對(duì)小概率的評(píng)價(jià)值高于它們的客觀值，對(duì)中等概率的評(píng)價(jià)值低于它們的客觀值。

案例解析：文藝青年們喜歡說(shuō)的“小確幸“，是不是一種”確定效應(yīng)“心理導(dǎo)致的呢？

答：“小確幸”一詞的意思是微小而確實(shí)的幸福，出自村上春樹(shù)的隨筆，由翻譯家林少華直譯而進(jìn)入現(xiàn)代漢語(yǔ)。是生活中小小的幸運(yùn)與快樂(lè)，是流淌在生活的每個(gè)瞬間且稍縱即逝的美好，是內(nèi)心的寬容與滿足，是對(duì)人生的感恩和珍惜。而確定性效應(yīng)是指決策者在與僅具可能性的結(jié)果相比，往往對(duì)確定性的結(jié)果以較大的權(quán)重，而對(duì)可能性結(jié)果的賦值，通常都以較低的權(quán)重。所以，文藝青年喜歡說(shuō)的“小確幸”是指發(fā)現(xiàn)和感受當(dāng)下生活的美好。而不是確定性效應(yīng)當(dāng)中對(duì)兩件事件當(dāng)中的一種選擇。

運(yùn)用：根據(jù)確定性效應(yīng)的規(guī)律，在商業(yè)促銷活動(dòng)中，激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為更直觀和明確的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引客戶。在自己做選擇或者決策的時(shí)候，學(xué)會(huì)運(yùn)用確定性效應(yīng)算出期望值和理解概率權(quán)，評(píng)估這個(gè)概率權(quán)當(dāng)下的價(jià)值在做決策。