概念：確定效應(yīng)

要解決這個(gè)“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)。這個(gè)問題的本職，就是面對(duì)確定的小收益（買一送一），和不確定的大收益（抽取大獎(jiǎng)），用戶的偏好到底是什么？回答這個(gè)問題，你就需要理解用戶，理解人性中的一種有趣心理了，那就是：確定效應(yīng)。

舉例：

“阿萊悖論”

現(xiàn)在有兩個(gè)賭局：賭局A，有100%機(jī)會(huì)，贏得100萬元；賭局B，有10%機(jī)會(huì)贏得500萬元，89%的機(jī)會(huì)贏得100萬元，1%的機(jī)會(huì)什么都得不到。你選哪一個(gè)？

- 賭局A：100% 贏得100萬 → 收益為零風(fēng)險(xiǎn)

- 賭局B：決策樹：500萬×10%+100萬×89%+0×1%=139萬 → 收益存在風(fēng)險(xiǎn)

人們?cè)诿鎸?duì)收益狀態(tài)時(shí)，大多都是非理性的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益，和確定的小收益，他們更希望見好就收，落袋為安，更希望“二鳥在林，不如一鳥在手”，所以更多的人會(huì)選擇A，而不是B。

反之，那些成就大事者，是否就是因?yàn)榭朔诉@種“見好就收”的“確定效應(yīng)”心理，做到了“擁抱不確定性”呢？

運(yùn)用：

關(guān)于股票的操作問題，有人做短期，有人做長(zhǎng)期。拿比特幣來說，比特幣8年翻了754萬倍。如果你當(dāng)時(shí)有一筆閑置資金（5萬元），而且不會(huì)影響到你的生活，而且還有人告知你比特幣有極大可能增值，你會(huì)買嗎？即使買了，等到股市波動(dòng)的時(shí)候你會(huì)繼續(xù)持有嗎？人們會(huì)厭惡性地拒絕不確定性大的東西，而更喜歡購(gòu)買確定性的東西。

在崗位選擇時(shí)，銷售員薪酬是基本工資2000元+5%提成，行政人員薪酬是固定工資5000元，有的人就會(huì)選擇收入高但風(fēng)險(xiǎn)大的工作，有的人就會(huì)選擇固定性零風(fēng)險(xiǎn)的工作。

淘寶雙11、京東優(yōu)惠券、麥當(dāng)勞肯德基第二杯半價(jià)等。

參考：5商1期 | 基礎(chǔ)篇：決策樹

- 決策樹，就是一種把決策點(diǎn)畫成樹的輔助決策工具，一種尋找最優(yōu)方案的畫圖法。

決策樹中又存在概率問題。

- 概率樹在決策樹的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)條件發(fā)生概率的預(yù)測(cè)，和對(duì)結(jié)果收益的評(píng)估，然后加權(quán)平均得到一個(gè)“期望值”，用這個(gè)期望值，作為依據(jù)，輔助決策。

做重要的戰(zhàn)略決策時(shí)，你可以借助決策樹和概率樹這類商業(yè)工具，預(yù)測(cè)未來的結(jié)果收益，為自己尋找最優(yōu)方案。

增加了“不確定性”后，應(yīng)該怎么用“決策樹”，或者“概率樹”決策呢？

是否去相親舉例：把影響你覺得的相關(guān)因素都如數(shù)羅列出來，把每個(gè)因素設(shè)置一個(gè)最高分，給自己設(shè)定一個(gè)分界線分?jǐn)?shù)，然后給各個(gè)因素打分，然后作出決策。

思考題：

文藝青年們喜歡說的“小確幸”，是不是一種“確定效應(yīng)”心理導(dǎo)致的呢？

回答：

“小確幸”一詞來自于村上春樹的《蘭格漢斯島的午后》散文集，意思為“微小而又確切的幸福”。文藝青年更喜歡那種隨處就能發(fā)現(xiàn)這種小確幸，從而感覺到活著真的是一件輕松而又愉快的事。這種小確幸能極大的提升他們自我的幸福感，既沒有風(fēng)險(xiǎn)卻又能帶來快樂何樂而不為。這也是“確定效應(yīng)”表現(xiàn)。

但是在生活中，我們不光能遇到小確幸，我們還會(huì)遇到“大確幸”——重大而又確切的幸福。

“大確幸”對(duì)于我們來說是未知的，同樣是充滿不確定性的，但卻可能是我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。關(guān)鍵時(shí)刻，就看我們能否把握了。

思維導(dǎo)圖：