書(shū)名：《基辛格談判法則》

作者：詹姆斯.K.塞貝紐斯

進(jìn)度：195本

《基辛格談判法則》

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一，基辛格建立的談判知識(shí)體系是怎樣的。

通過(guò)一種“雙重視角”建立談判知識(shí)體系：時(shí)而“縮小焦距”，從更加廣闊的視角觀察全局，考察戰(zhàn)略，比如，為談判制訂戰(zhàn)略時(shí)，他會(huì)考慮到所有跟這次談判有關(guān)聯(lián)的因素；時(shí)而“放大焦距”，關(guān)注對(duì)手，對(duì)某個(gè)特定對(duì)象展現(xiàn)出超強(qiáng)的說(shuō)服力。

二，基辛格如何建立談判知識(shí)體系？

把談判目標(biāo)當(dāng)作起點(diǎn)，進(jìn)行“地圖回退”，設(shè)計(jì)一場(chǎng)循序漸進(jìn)的談判戰(zhàn)役。

三，基辛格在執(zhí)行談判時(shí)采取的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。

第一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作是，讀懂對(duì)手。

（先與對(duì)方建立個(gè)人關(guān)系。）

第二個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作是，在談判的需求出現(xiàn)之前就建立關(guān)系。

總結(jié)：

這個(gè)談判課真的深深地給我上了一課，談判，不是說(shuō)把所有方都叫到談判桌上就大功告成了。更應(yīng)該是在談判前，提前做一些什么。一定要有多重視角去考慮這次談判的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，另外提前培養(yǎng)好與談判方的個(gè)人感情，很多棘手的事情處理起來(lái)也會(huì)水到渠成。