每天5分鐘，解決一個(gè)商業(yè)問(wèn)題。歡迎收聽(tīng)，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》，實(shí)戰(zhàn)篇。
你經(jīng)營(yíng)一個(gè)巧克力品牌，一直聽(tīng)說(shuō)“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”，于是在鹿晗公布女友關(guān)曉彤時(shí)，發(fā)了一張圖：XX巧克力祝你們甜甜蜜蜜。但是，你發(fā)現(xiàn)幾乎完全沒(méi)效果。別人借勢(shì)，我也借勢(shì)，但總沒(méi)效果，怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問(wèn)題，我們首先要理解這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)。
概念：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
“勢(shì)”就是熱點(diǎn)事件，就是“洶涌而來(lái)的注意力”。但這個(gè)“洶涌而來(lái)的注意力”，來(lái)得快，去得也快，要想借助它，并不容易，這就像想要射中突然出現(xiàn)、但轉(zhuǎn)瞬即逝的野兔一樣，你必須掌握移動(dòng)射擊的心法。
這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是，你雖然看到了“勢(shì)”，卻沒(méi)有掌握“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的3字心法：快、準(zhǔn)、狠。
“快、準(zhǔn)、狠”，到底具體指的是什么呢？今天，我們來(lái)一一講解。
第一， 快。
所謂熱點(diǎn)，就是“突如其來(lái)”，你的反應(yīng)稍微慢半拍，浩浩蕩蕩的人群，就已經(jīng)從你家門(mén)口過(guò)去了。
2014年5月29日上午11:16分，李晨和范冰冰同時(shí)在微博上發(fā)了一張合影，和兩個(gè)字“我們“，公布了戀情。
熱點(diǎn)出現(xiàn)了。一個(gè)真正的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)高手，應(yīng)該多快給出反應(yīng)呢？3天？3小時(shí)？不，杜蕾斯只用了9分鐘，就在微博上發(fā)了一張應(yīng)景的“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”圖片，和一句話：你們！?。。。。。?！冰冰有李?。?/p>
你難以想象，這9分鐘內(nèi)，杜蕾斯做了哪些事情。對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)，可能還不知道這件事呢，知道的還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)呢，反應(yīng)過(guò)來(lái)的還沒(méi)向老板匯報(bào)呢，匯報(bào)了的老板還在決策呢，決策結(jié)束的團(tuán)隊(duì)還在頭腦風(fēng)暴呢……
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的“快”是第一要素，以小時(shí)甚至分鐘為單位。
為什么要這么快？因?yàn)樽畲蟮囊徊ㄗ⒁饬坝慷鴣?lái)，稍縱即逝。稍微慢一點(diǎn)，說(shuō)不定就只能趕上細(xì)流了。
第二， 準(zhǔn)。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的第二要素，就是要抓“準(zhǔn)”熱點(diǎn)。清醒而準(zhǔn)確地判斷，哪些勢(shì)可以借，哪些勢(shì)不能借。
我們可以借的勢(shì)，大概有七大類(lèi)，它們是：節(jié)日類(lèi)、賽事類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、行業(yè)類(lèi)、時(shí)政類(lèi)、災(zāi)難類(lèi)、和負(fù)面類(lèi)。
節(jié)日類(lèi)最安全，但注意力并不洶涌，你可在中秋節(jié)借借月餅的勢(shì)，雙十一借借單生狗的勢(shì)；
賽事類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)的注意力如巨浪一樣撲面而來(lái)，但也轉(zhuǎn)瞬即逝，比如傅園慧的洪荒之力，你在1-2天，或者幾個(gè)小時(shí)內(nèi)借勢(shì)一下，效果會(huì)驚人的好，但如果到了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)還在講，就味如嚼蠟了；
行業(yè)類(lèi)借勢(shì)要注意風(fēng)向，開(kāi)始狂捧的，3天內(nèi)幾乎一定狂扁；開(kāi)始狂扁的，3天內(nèi)也幾乎一定反轉(zhuǎn)，要判斷清楚情緒走勢(shì)，再迅速借勢(shì)；
而時(shí)政類(lèi)、災(zāi)難類(lèi)、負(fù)面類(lèi)的借勢(shì)，要極其慎重。稍有不慎，引火燒身。
2014年馬航MH370失聯(lián)，災(zāi)難性熱點(diǎn)出現(xiàn)，某著名企業(yè)家借勢(shì)宣傳某保險(xiǎn)公司，用調(diào)侃的語(yǔ)氣說(shuō)“這年頭，說(shuō)不準(zhǔn)啊，飛機(jī)也能失聯(lián)”，然后推銷(xiāo)保險(xiǎn)。結(jié)果，在網(wǎng)上被罵殘，最后被迫刪帖，反而給品牌帶來(lái)巨大的負(fù)面影響。
功力不深的，建議時(shí)政、災(zāi)難、負(fù)面的勢(shì)，不要輕易觸碰。
第三， 狠。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的第三要素，也是最重要的要素，就是“狠”：必須建立這個(gè)“勢(shì)”與自己的關(guān)聯(lián)。
第22屆冬奧會(huì)開(kāi)幕式上，空中的五朵雪絨花本來(lái)要綻放成奧運(yùn)五環(huán)的，結(jié)果只開(kāi)了四朵。 “五環(huán)變四環(huán)”的失誤，立刻變成了輿論的巨大熱點(diǎn)。
怎么借？快想，怎么借才能把這個(gè)勢(shì)與自己的品牌關(guān)聯(lián)？
能量飲料紅牛，發(fā)了一張照片，把飲料擺成五環(huán)的樣子，四罐打開(kāi)，一罐沒(méi)開(kāi)，配了一行字：打開(kāi)的是能量，未打開(kāi)的是潛能。
這張圖和這句話，非常巧妙地把一個(gè)失誤，用正能量的方式，與自己的品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)，堪稱(chēng)經(jīng)典，把關(guān)于“五環(huán)變四環(huán)”的討論，推向高潮。
什么是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？
“勢(shì)”就是熱點(diǎn)事件，就是“洶涌而來(lái)的注意力”。但這個(gè)“洶涌而來(lái)的注意力”，來(lái)得快，去得也快。要想借助它，并不容易，這就像射擊突然出現(xiàn)、但轉(zhuǎn)瞬即逝的野兔一樣，一定要“快、準(zhǔn)、狠”?？?，以小時(shí)和分鐘為單位；準(zhǔn)，分清楚那些可以借，怎么借；狠，和自己的品牌密切關(guān)聯(lián)。
好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里。請(qǐng)你想一想，你還見(jiàn)過(guò)哪些讓你腦洞大開(kāi)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的案例呢？它們好在什么地方？
歡迎你在留言區(qū)分享，與大家一起，過(guò)過(guò)招。也歡迎你把這篇文章分享給你浪費(fèi)了大量免費(fèi)注意力的朋友，幫他們借勢(shì)而起吧。
每個(gè)人都是自己的CEO，這是你在商業(yè)道路上成長(zhǎng)的第48天，期待你的進(jìn)步！
