昨天我們聊到啊，對于雇員象限的人，對缺錢的恐懼感的反應(yīng)呢，通常是尋求保障，他希望有確定的收入，持續(xù)穩(wěn)定的收入。

而S象限的人呢他是有不同的反應(yīng)，S象限呢，他不通過尋求保障，而是通過控制局勢和親自解決問題來消除恐懼。所以我們稱S象限的人，是親力親為的人，對于恐懼和財務(wù)風險問題，他們想抓住牛角來控制牛，你像醫(yī)生啊，律師，一些專業(yè)人士和傳統(tǒng)生意的小老板，它們都屬于這個象限的人。對于這群人來說呢，錢跟他們的工作比起來并不是最重要的事情，他們的獨立性按照他們自己的方式做事的自由，以及在自己的領(lǐng)域里被稱為專家都要比單純的金錢重要得多，所以你要雇用他們的時候呢，最好的方式就是告訴他們你想要什么結(jié)果，然后把事留給他們做就可以了，他們不需要也不想被監(jiān)督，如果你干預(yù)太多呢，他們只會停下工作，然后讓你另請高明，錢的確不是第一位的，最重要的是他們的獨立性，所以雇員象限的核心詞如果是保障的話，S象限的核心詞就是獨立自主，而且S象限的人呢，通常不愿意雇別人去做他們所做的事兒，因為他們認為沒有人能夠勝任這個工作，他們經(jīng)常說的一句話呢，現(xiàn)在很難找到好幫手。

我就有一個傳統(tǒng)老板的朋友呢，曾經(jīng)表示，他已經(jīng)不愿意再去帶人了，不愿意再去培養(yǎng)他的市場經(jīng)理了，因為他發(fā)現(xiàn)呢每當他把一個啊，對這個行業(yè)一無所知的人帶成一個專業(yè)人士以后，這個人往往就會跳槽成為他的競爭對手。他可能并沒有意識到，你要想真正留住人才，可能也需要具備一些B型企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人所需要具備的能力和思維！

那B型企業(yè)企業(yè)主呢，這種類型的人，他幾乎就是S的對立面，真正的企業(yè)主呢，是喜歡自己身邊圍繞著來自于E、S、B和A，這4個象限的精英們，S象限的人呢，不喜歡委派工作，因為他認為沒有人能做的比他更好，而真正的B呢，喜歡分配工作，B的座右銘是，如果你能雇用別人為你做事，而且他們能做的比你更好的時候，為什么還要自己做呢？

亨利福特就是這類人，有一個故事說呢，一群所謂的知識分子譴責福特無知，他們認為啊，福特實際上什么都不懂，碰了大運了，能夠把生意做得好，為此呢福特邀請這些人到辦公室向自己提問，他愿意回答任何問題，于是這個小組召集了全美最有影響力的實業(yè)家，開始向福特提問。福特很仔細的聽了他們的問題，提問結(jié)束以后呢他打了幾個電話，叫來幾個聰明的助手，由他們解答了小組提出的問題，最后他告訴這個小組，他喜歡雇傭那些受過良好教育知道答案的聰明人，這樣他就能讓自己的大腦保持清醒，一邊做更重要的工作，比如思考，福特的一句名言是這樣說的，思考是世界上最難的工作，因此，很少有人從事這項工作。

那S型企業(yè)和B型企業(yè)最大的區(qū)別就是，真正的B型企業(yè)主可以離開他們的生意一年或者更長時間，回來時會發(fā)現(xiàn)企業(yè)比他離開時更能盈利，運作的也更好。而在S型企業(yè)中呢，如果S離開他，企業(yè)一年或更久，那么他回來時會發(fā)現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)沒有什么生意可做了，那是什么導(dǎo)致了這種區(qū)別呢？簡單的說呢，一位S擁有的是一份工作，因為他必須親力親為，去做生意，才能發(fā)展，而一位B擁有的是一個系統(tǒng)，他只需要雇傭合適的人去操作這個系統(tǒng)就可以了。換句話說呢，在很多情況下，S就是那個系統(tǒng)，因此他們無法離開。比如說一個牙醫(yī)花費很多年的時間在學校學習，最后呢，成了一個自我控制的系統(tǒng)，而你是一位牙疼的顧客，你去看牙醫(yī)，他治好了你的牙，你付錢回家，你很滿意，并向朋友推薦這個不錯的牙醫(yī)。很多情況下牙醫(yī)能夠獨立完成全部的工作，但是，如果他去度假了，那么他的收入也就沒有了。而B型企業(yè)主呢，可以永遠度假，因為他們擁有一個系統(tǒng)，而不是一份工作，當B在度假時前照來不誤，要想成為一個成功的B呢，需要有一套完善的系統(tǒng)，而且呢，你是擁有所有權(quán)，第二個呢，需要有領(lǐng)導(dǎo)他人的能力，如果S呢，想發(fā)展成B呢需要把他們自己和他們所知道的事情轉(zhuǎn)變成一個系統(tǒng)，也就是建立一個系統(tǒng)，但很多人呢，無法做到這一點。也許是因為他們與這個系統(tǒng)的聯(lián)系太過緊密了，很多人像羅伯特清崎咨詢?nèi)绾蝿?chuàng)辦一家公司，或者從一件新產(chǎn)品或者一個新想法上賺到錢，通常呢，他會花10分鐘左右，聽他們說話，就能判斷出這些人關(guān)注什么東西，他們是關(guān)注產(chǎn)品還是企業(yè)系統(tǒng)的，在10分鐘之內(nèi)，聽到的最多的是這樣一些話，我這種產(chǎn)品啊，比某某公司生產(chǎn)的要好得多，我已經(jīng)四處打聽過了，還沒有人生產(chǎn)這種產(chǎn)品的這些話呢，通常來自于現(xiàn)金流左側(cè)象限極易象限或S象限的人。每當這個時候呢，羅伯特清渏就會慢慢地問道，你能做出比麥當勞漢堡更好的漢堡包嗎？到目前為止凡是跟他交談過有新想法和新產(chǎn)品的人們百分之百地回答說，能，我們能夠指出，提供比麥當勞漢堡包更好的漢堡。這時呢，清渏會再問他們一個問題，你能夠建立起比麥當勞更好的企業(yè)系統(tǒng)嗎？一些人立刻看出不同，而另一些人呢，就沒有其中的差異，就在于產(chǎn)生這個人的思維是固定在左側(cè)象限，也就是只關(guān)注做更好的產(chǎn)品，還是固定在右側(cè)，象限關(guān)注企業(yè)系統(tǒng)。實際上這個世界上有很多的人能提供比那些跨國公司更好的產(chǎn)品和服務(wù)，就像有幾十億人能做出比麥當勞漢堡包更好的漢堡也但是呢，只有麥當勞擁有能夠提供幾十億人吃的漢堡包的企業(yè)系統(tǒng)，所以在生活中，你會發(fā)現(xiàn)很多人尋找機會呢，他只關(guān)注好的產(chǎn)品，他認為呢，好的產(chǎn)品就能夠把生意做好，實際上即使做好了，也是一個S型的生意，你在尋找機會的時候，應(yīng)該關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品，而且要關(guān)注有沒有一套完善的支持系統(tǒng)，就像中國有5000年的飲食文化，有非常非常多的好的美食。但是呢，我們卻沒有一樣食品能夠像麥當勞的漢堡一樣賣遍全世界，不是因為我們的產(chǎn)品不如他的漢堡，而是因為我們沒有一個卓越的系統(tǒng)。微軟的比爾蓋茨呢，沒有創(chuàng)造出一些偉大的產(chǎn)品，他買來的是別人的產(chǎn)品，以這些產(chǎn)品為基礎(chǔ)，建造了一個強有力的全球系統(tǒng)，那投資人是用錢來賺錢，他們不必工作，因為他們的錢在為他們工作。I 象限呢，是有錢人的游樂場，不管人們在哪個象限掙錢，如果他們希望有一天變得富有，他們最終都要進入I象限，正是在I象限錢開始轉(zhuǎn)變成財富。