你知道的，PPT創(chuàng)業(yè)是個(gè)貶義詞?？墒菍?duì)于已經(jīng)擁有好產(chǎn)品好項(xiàng)目的公司，你仍然離不開(kāi)用PPT去融資。那么該如何提升你的商業(yè)表達(dá)力呢？
全文內(nèi)容的思維導(dǎo)圖：
說(shuō)說(shuō)這兩天遇到的案例：有朋友的項(xiàng)目不錯(cuò)，要融數(shù)千萬(wàn)資金。他們已經(jīng)為此做了兩版PPT，覺(jué)得很完美但又不確信，反正自己已經(jīng)挑不出毛病來(lái)了。所以他們通過(guò)各種渠道找到了我們，來(lái)幫忙挑刺拍磚。
99分等于不及格
等創(chuàng)始人講完一遍，我又問(wèn)了些技術(shù)問(wèn)題，然后我的結(jié)論是：PPT已經(jīng)達(dá)到了99分，但缺少那靈魂的1分，就會(huì)實(shí)際導(dǎo)致不及格。
先說(shuō)我為什么要給到99分：這PPT的知識(shí)專業(yè)還內(nèi)容全面，也就是該說(shuō)的都說(shuō)了，所以他們自己都已經(jīng)挑不出毛病，這就是我真心給到99分點(diǎn)贊的原因。
那么為什么又不及格呢？因?yàn)檫@個(gè)PPT缺少戰(zhàn)略思維的顧客視角。
首先是很容易陷入自己的專業(yè)式自嗨，也不管投資人能不能聽(tīng)懂。
更關(guān)鍵的是：盡管內(nèi)容很全面，似乎回答了投資人的各種疑問(wèn)，但沒(méi)有圍繞投資人的核心需求來(lái)展開(kāi)內(nèi)容，容易導(dǎo)致投資人聽(tīng)了后面忘記前面，始終抓不住重點(diǎn)，反而削弱投資理由。
我這么一說(shuō)，他們都一拍大腿，認(rèn)為終于找對(duì)了問(wèn)題：完美才是最大的不完美！
而我認(rèn)為這問(wèn)題根源，在于缺少戰(zhàn)略思維的顧客視角，這不止存在于PPT之中，在各種商業(yè)實(shí)踐中廣泛存在，這實(shí)際是技術(shù)思維而非商業(yè)思維決定的普遍現(xiàn)象。
給珍珠一根主線
在怎么做之前，我對(duì)這類問(wèn)題做了形象比喻：
這就像一盤散了一地的珍珠，我們需要用一個(gè)靈魂主線，把它連成一串名貴項(xiàng)鏈，而這個(gè)主線就是那最寶貴的靈魂1分。
我由此還說(shuō)到，人們通常不會(huì)為多個(gè)理由購(gòu)買，只需要一個(gè)關(guān)鍵理由就夠了，所以不要給到眼花繚亂的太多理由。我們可以有很多理由，但所有理由都是來(lái)支撐這個(gè)關(guān)鍵理由，這才是有效！
有必要說(shuō)一下：我之所以要做這些比喻比方，并不完全只是為了這個(gè)PPT，目的是讓大家意識(shí)到主線思維的重要，并且還能貫穿到其他工作之中，這永遠(yuǎn)比一份PPT重要的多！
大家都意識(shí)到主線的重要之后，接下來(lái)的問(wèn)題是：什么是這個(gè)靈魂主線？
我并沒(méi)有立馬拋出我的解答，而是讓大家對(duì)此展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，我試圖找到比我更好的答案，何況他們比我更了解這個(gè)項(xiàng)目。
我覺(jué)得好的顧問(wèn)，是先幫助對(duì)方自行求解，實(shí)在不行才給出答案，所以這種方式你也可以參考。
一個(gè)中心·三個(gè)層次
具體是怎么做的呢？這個(gè)PPT的核心實(shí)際是傳達(dá)一個(gè)信息，并且分為三個(gè)層次來(lái)傳達(dá)這個(gè)信息。
第一個(gè)層次是首頁(yè)：這是貫穿所有頁(yè)面的最強(qiáng)信號(hào)——這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大。這代表投資回報(bào)有多大，這是投資人的核心需求。
第二個(gè)層次是前面五六頁(yè)：這也就是所謂主線——這是多大的一個(gè)社會(huì)痛點(diǎn)？這個(gè)痛點(diǎn)的市場(chǎng)覆蓋面有多大？我是怎么來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的？為什么從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)目前只有我能獨(dú)家解決？
這實(shí)際也是回答三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題：我的顧客是誰(shuí)，我的顧客看重什么，我如何滿足這些需求。只不過(guò)我們是從投資人視角來(lái)轉(zhuǎn)譯這些問(wèn)題，這一切事情都是來(lái)證明那個(gè)最強(qiáng)音——這市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大！
所以這前面五六頁(yè)是重點(diǎn)的重點(diǎn)，幾乎能決定投資人想不想投資，剩下的只是讓投資人放心而已。如果這幾頁(yè)沒(méi)有講透，沒(méi)有激發(fā)出需求，后面的全都是白搭，甚至還是信息干擾。
第三個(gè)層次是剩下的數(shù)十頁(yè)：?這后面的每一頁(yè)點(diǎn)到即止最好，這其實(shí)也就是來(lái)證明前面五六頁(yè)的證據(jù)。證明我們有能力把握這個(gè)機(jī)會(huì)，只要傳達(dá)好這個(gè)信息就可以了。
講解過(guò)程中，投資人有疑問(wèn)就停頓并解答，否則每一頁(yè)點(diǎn)到即止最好。如果過(guò)度陷入細(xì)節(jié)，反而會(huì)形成信息過(guò)載，讓投資人不知所云。
所以上面三個(gè)層次數(shù)十頁(yè)，看上去有很大的信息量，實(shí)際上都是圍繞一個(gè)信號(hào)：這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大！
所有內(nèi)容，都是對(duì)這個(gè)信號(hào)的證明證明再證明，或者說(shuō)強(qiáng)化強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化，這樣投資人才更清楚你有什么和他要什么，這才是無(wú)比堅(jiān)固的橋梁，而這就是戰(zhàn)略思維的顧客視角。
中心比繁簡(jiǎn)更重要
當(dāng)我說(shuō)到珍珠項(xiàng)鏈時(shí)，大家就開(kāi)始考慮要不要從幾十頁(yè)刪減到五六頁(yè)，就在大家討論應(yīng)該刪減到多少頁(yè)時(shí)，我笑著說(shuō)多少頁(yè)不重要，反而要小心為精簡(jiǎn)而精簡(jiǎn)。
那么什么才是重要的呢：這所有事都是圍繞一個(gè)中心！從前面五六頁(yè)這條主線開(kāi)始，要圍繞市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大這個(gè)中心，把事情說(shuō)清說(shuō)透。然后剩下的幾十頁(yè)，仍然是對(duì)這個(gè)中心的必要佐證，點(diǎn)到即止但仍然必要。
而這就是既有重點(diǎn)又兼顧全面，只要所有的事都是一件事，那么豐富或精簡(jiǎn)都不是壞事。
對(duì)此大家一致同意。我們只是在原有的內(nèi)容上調(diào)整順序和展現(xiàn)方式，也就是重新排列組合，就會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果與過(guò)去天差地別。
真誠(chéng)暴露弱點(diǎn)
最后我說(shuō)到一點(diǎn)：不只是展示賣點(diǎn)，還要適當(dāng)?shù)恼故咀约旱娜觞c(diǎn)，尤其真誠(chéng)的展示自己的弱點(diǎn)。
世上不存在完美的事情和項(xiàng)目，只有真誠(chéng)才是無(wú)敵無(wú)價(jià)的，睿智的投資人不相信完美但看得懂真誠(chéng)！
何況有些問(wèn)題并不是不能解決的，只是遇到問(wèn)題解決問(wèn)題罷了，這也是展現(xiàn)自己解決問(wèn)題的能力與思維。
必要收尾說(shuō)明：
我并不鼓勵(lì)任何PPT創(chuàng)業(yè)，何況真的假不了，而假的也真不了。只是對(duì)于擁有好項(xiàng)目好產(chǎn)品的公司，上面這個(gè)案例可以供你參考。
我并不確信這是標(biāo)準(zhǔn)答案，但我希望能夠助你打開(kāi)某些商業(yè)思維，并且貫穿到各種商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)之中：把很多事做成一件事！
