有一個常識，我相信我們大多數(shù)朋友都知道，就是《孫子兵法》和《三十六計》是兩回事?！秾O子兵法》的作者是春秋時代的兵圣孫武，而《三十六計》的作者是誰都不知道了。
我們看資料，據(jù)說最早是1941年在陜西邠縣一個書攤上發(fā)現(xiàn)的，手抄本，沒有寫年代，也沒有寫作者，后來因為成都的一家書商翻印，才開始流行，我們只能推斷它的成書年代不會早于明清。你看，這歷史地位是一個天一個地。
但是，這不是最要命的，要命的是，按照通俗的理解：這兩本書畢竟都很有名啊，都是說怎么打仗的書啊，所以，經(jīng)常就合在一起出版。這就造成了對孫子兵法最大的一個誤解，以為它也是講奇謀巧計的，是講怎么打贏的。
其實不是，孫子兵法不是教你怎么贏的，而是教你怎么不敗的。這有區(qū)別嗎？有啊。贏不贏，你要考慮對方，敗不敗，你只需要考慮自己就行了。孫子兵法里所謂“不可勝在己，可勝在敵”，說的就是這個意思。你能不能打贏，你說了不算，得看敵人那方面的情況。但是你是不是保持一種不可被戰(zhàn)勝的狀態(tài)，不會輸光了手里所有的牌，不得不下牌桌，這個，才是我們自己說了算的事。
們說了，能不打仗就不打仗，能不競爭就不要競爭。因為一旦進(jìn)入了“戰(zhàn)斗”的心智模式，不僅是成本高的問題，更重要的是，在這種心態(tài)下，我們既不容易發(fā)現(xiàn)機(jī)會，也不容易躲避風(fēng)險。
但是，我過去的理解也就僅止于此了。我第一次看《孫子兵法》，看到的是滿篇的格言警句，都是大道理。說實話，大道理這個東西，單擺浮擱在那里，我們經(jīng)常容易無感啊。
比如說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，孫子兵法最著名的那句，那又怎樣？從小就知道啊。能給我們什么啟發(fā)?。窟@就是大道理的問題，因為經(jīng)常說，時光磨損了它的銳度。就像我們從小就念“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”。一點沒覺得有詩意。直到我30多歲的某一天，半夜醒來，身處異鄉(xiāng)，看見月光灑在床前，那一刻，李白的詩意才轟然一下來到我面前。
這次聽《華杉講透孫子兵法》，我也有類似的感受。突然一下明白了，原來，孫子兵法全文6075個字，大部分都是在告訴我們，怎么管理自己的注意力，要把它放在自己身上，而不是放在敵人身上。怎么樣通過放棄競爭的方式，獲取真正的競爭力。
我們先從那句大家都知道的話開始：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。
為什么說百戰(zhàn)百勝還不是好事呢？這里面有三層意思。
第一，打仗是一種非常不對稱的博弈。打贏了，未必能怎么樣，沒準(zhǔn)殺敵一千自損八百。但是一仗打輸了，可能身家性命都沒了，順便連累國家百姓遭殃。打仗相當(dāng)于你在玩一個每把都全部押上去的賭博游戲。就是你百戰(zhàn)百勝，第一百零一仗輸了，還是什么都沒有了。
第二層意思，為什么說老打勝仗不好？因為它在培植你的競爭心態(tài)，培養(yǎng)你對戰(zhàn)爭的路徑依賴。
舉一個例子，戰(zhàn)國的時候，魏武侯有一次問李克：這吳國為什么亡國啊？李克的答案就很奇葩，他說，是因為吳國“數(shù)戰(zhàn)而數(shù)勝?！彼洗騽僬獭Ｎ何浜罹推婀至?，“數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝，老打勝仗，這是啥國家的福氣啊?！?/b>
李克說：“數(shù)戰(zhàn)則民罷，數(shù)勝則主憍。以憍主使罷民，而國不亡者，天下鮮矣?！崩洗騽僬?，老百姓受不了，但是國君呢，就驕傲自滿。一個驕傲自滿的君主驅(qū)使疲憊不堪的老百姓，這個國還能不亡嗎？
第三層意思，為什么百戰(zhàn)百勝不是好事？你想啊，如果你一輩子老打勝仗，關(guān)鍵不在于這個勝字，而是在于這個打字。為什么你總能贏，但是總得打呢？這說明你總解決不了問題。我們都知道克勞塞維茨的那句名言：“戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)“。打仗是要解決政治解決不了的問題的。你老打，但是不解決問題，說到底還是失敗。
這方面最典型的是拿破侖。是，你拿破侖是厲害，厲害到最后怎么樣？你在征服大半個歐洲的過程中，也讓歐洲的其他力量明白了，不搞掉你，誰也好不了。所以就團(tuán)結(jié)起來，跟拿破侖死磕。
你看，用戰(zhàn)爭的方法解決問題，解決問題的過程其實是在制造更大的問題，最終會把你壓垮。
說到這里，你才明白，為什么孫子兵法說，“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。有一次，許岑老師在和我們打磨課程的過程中，無意中說了一句話：“競爭意識損害競爭力”。后來我們經(jīng)常在同事中講這句話。其實也是這個意思。
那下一個問題來了，不打仗，我怎么贏呢？不競爭，我怎么能脫穎而出呢？答案是，做好自己的事，做得比你的對手還要好，然后等待你的對手自己失敗。
這句話聽起來有點不食人間煙火。但是只要往現(xiàn)實社會一想，你就知道，這才是《孫子兵法》對我們這代人最寶貴的提醒。
萬維鋼老師在《精英日課》里面講過一個例子。上世紀(jì)80年代末，全國各地發(fā)行量最大的城市報紙，都是當(dāng)?shù)氐摹稄V播電視報》。這并不是因為這些報紙里的文章有多好看，而是因為上面有電視節(jié)目表。到了90年代，證券類的報紙發(fā)行量又起來了。同樣，也不是因為上面的文章多好看，而是為了看上面刊登的上市公司股價。
現(xiàn)在我們回頭看都知道，這兩種報紙的下滑是必然，只要信息技術(shù)一發(fā)展，且不說互聯(lián)網(wǎng)，就是手機(jī)短信報，也足以奪走他們的用戶。
但是如果回到現(xiàn)場，你是當(dāng)時的廣播電視報或者是證券報的老總，你不知道后面的技術(shù)發(fā)展趨勢，你會怎么做？我們都是凡人，都不是全知全能的，我們很難預(yù)見技術(shù)發(fā)展的趨勢。
本能的做法是打仗，就是利用現(xiàn)在的優(yōu)勢，參與競爭，你眼里的對手就是各種報紙刊物，你拼發(fā)行，拼廣告營銷，結(jié)果呢，所有這些努力都擋不住大勢的下滑。
但是，如果那個時候你就理解了《孫子兵法》說的這個道理，通過放棄競爭的方式，獲取真正的競爭力，做到“不可勝在己”，努力保持自己不可被戰(zhàn)勝的狀態(tài)，那你就會知道，現(xiàn)在報紙賣得好的原因，跟你自己的能力沒有關(guān)系。
如果你只想做媒體，那就拼命提升自己的內(nèi)容能力。那電視報沒有了，你可以干都市報，紙媒不行了，你可以干微信公眾號。你就不可能把滿手的牌打光，不得不下牌桌，你就是永遠(yuǎn)的贏家。
所以，把注意力從競爭對手身上拿開，回到自己的競爭力本身，就是最好的競爭方式。為什么？因為，只有這樣，你才能發(fā)現(xiàn)真正的機(jī)會，和真正的風(fēng)險。
如果剛才說的這些還不足以說服你，華杉老師在課程里有一個特別精彩的比方。你看上了一個女孩，她另外還有八個追求者。這時候你最正確的做法是什么？難道是把那八個人挨個打敗嗎？不是。專注經(jīng)營你和這個女孩的關(guān)系就好。
贏的基礎(chǔ)，不在于你勝過了多少人，只在于不斷提升的競爭力。
但是話又說回來，競爭和戰(zhàn)斗，也不是我們說避免就能避免的。事到臨頭，如果非要戰(zhàn)，非要競爭，那該怎么辦呢？在聽完華杉老師的講解之后，我突然明白了，戰(zhàn)的方法也一樣，不能緊盯對手，還是要著眼于自己。
所有戰(zhàn)爭謀略的本質(zhì)，都是怎么配置自己這一方的力量和資源的結(jié)構(gòu)。那這個結(jié)構(gòu)配置的的最佳狀態(tài)是什么呢？就是在局部的關(guān)鍵位置形成壓倒性的優(yōu)勢。
就這么簡單？就這么簡單。但是真正理解這一點并不簡單。為啥？因為人天生愛取巧。
關(guān)于戰(zhàn)爭，流傳得最廣的神話就是“以弱勝強(qiáng)”。我們總希望兵法能夠提供一些奇謀巧計，讓我們在弱的情況下還能贏。其實這絕不可能。凡事都有天理。弱絕不可能勝強(qiáng)。我們看到的那些所謂以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)例，什么赤壁之戰(zhàn)、淝水之戰(zhàn)，那種強(qiáng)弱對比都是宏觀上的，在戰(zhàn)場的關(guān)鍵局部，一定是以強(qiáng)勝弱。
《孫子兵法》里的大量篇幅，其實就是在講這個基本的競爭價值觀的。什么奇謀巧計，孫子根本就不信那一套。
比如說，《孫子兵法》開篇就是《計篇》。請注意，這個計，不是計策的計，而是計算的計。戰(zhàn)爭不講究神來之筆，它就是一筆一筆的理性計算。所以，孫子就一筆筆地給你算賬，你的德性如何、天時如何、地利如何、將領(lǐng)如何、治軍如何。算贏了，你就打，算不贏，你就千萬別打。
所謂“ 多算勝,少算不勝,而況于無算乎”，講的就是這個意思。所以華杉老師總結(jié)一句話，打仗，不是打了才贏，而是贏了才打。贏是算出來的，不是打出來的。
你可能會說，強(qiáng)弱對比是客觀的，有時候一望可知，比如一個小國和美國死磕，那還算什么呢？戰(zhàn)爭，或者競爭的創(chuàng)造性空間在哪里呢？
不，宏觀上的強(qiáng)弱對比也許是客觀的，但是競爭是在時間上綿延的，是動態(tài)的，關(guān)鍵局部的強(qiáng)弱對比是可以調(diào)整的。在宏觀上，石頭比水強(qiáng)，但是水集中在一處，再加上時間的積累，就能夠水滴石穿。美軍在日本長崎投放的原子彈，不過2萬噸當(dāng)量。如果這兩萬噸的當(dāng)量分散投放，可能也就是一個小戰(zhàn)役的水平。集中在一處使用，就成了撬動歷史的杠桿。所以，競爭的關(guān)鍵，是設(shè)計力量和資源投放的結(jié)構(gòu)。
這次聽華杉講《孫子兵法》，也澄清了我自己多年來的一個誤解。我們都知道《孫子兵法》里有一句話，叫“ 以正合，以奇勝”，這句話我們通常都理解為，平時要規(guī)規(guī)矩矩的，關(guān)鍵的決勝時刻是要出奇制勝，搞一些不符合規(guī)矩的動作。但是，這是一個非常錯誤的理解，甚至在價值觀底層就錯了。
“ 以正合,以奇勝?！边@個字念ji，不念奇怪的qi。奇是什么？就是奇數(shù)偶數(shù)的奇嘛，在文言文當(dāng)中的意思，就是多余出來的一部分。所謂的奇兵，不是一支從天而降的奇跡兵馬，而是多余出來暫時不用關(guān)鍵時候再用的預(yù)備隊。
曹操在注解《孫子兵法》的時候，一句話就講明白了，“ 先出合戰(zhàn)為正，后出為奇”，所以這個“正”和“奇”就是一個先后的概念。沒有那么玄妙，就這么簡單。
真正不簡單的是，為什么要這樣做？
你可能會覺得，這不是和我們剛才講的那個總原則相反嗎？剛才說的，是要在關(guān)鍵局部形成壓倒性的優(yōu)勢。一旦有了奇兵，不就是分兵，力量不就削弱了嗎？
對，但是你想，分兵，留住一支奇兵不用，在關(guān)鍵時刻把這支預(yù)備隊投放到關(guān)鍵戰(zhàn)場，可以增強(qiáng)那個局部的力量啊。
理解關(guān)鍵局部，不是指的空間上的關(guān)鍵部位，也可以是局勢演化的關(guān)鍵時刻，是一個時間維度的局部。分兵就是在時間這個維度上尋找最佳的力量配置結(jié)構(gòu)，尋找關(guān)鍵的決勝點。所以，古今中外，這是最基本的戰(zhàn)術(shù)原則是，打仗一定要分兵，幾十萬人的大部隊要分，一個班攻占一個山頭也要分，分成正兵和奇兵，分成首批投入戰(zhàn)斗的部隊和預(yù)備隊。
克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里面也有同樣的說法：“雙方留下的預(yù)備隊的對比，往往是最后決定勝負(fù)的主要根據(jù)。一個主帥如果看到對方在預(yù)備隊的對比上占有決定性優(yōu)勢，那么他就要下決心退卻?！?/b>
你發(fā)現(xiàn)沒有，所謂的戰(zhàn)爭的創(chuàng)造性，就是體現(xiàn)在這個地方。所以，孫子兵法才說，“ 故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”“ 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也?！蹦懵牭贸鰜戆?，孫子在寫道這一段的時候，動了點感情哈。
其實不止是這個段落。當(dāng)空間上的力量和資源總數(shù)不變的情況下，怎么配置好在力量投放的時間結(jié)構(gòu)？帶著這個總原則，我聽華杉老師的課，就找到了理解《孫子兵法》的一個樞紐。這是一個貫穿始終的思想。
我們舉一小一大兩個例子。
先說小的。如果兩軍對陣，就是我方兵力少怎么辦？孫子出的主意是“治氣”，治理雙方的士氣對比。要“ 避其銳氣，擊其惰歸”。就是要趁自己這一方滿血的時候，打?qū)Ψ窖垡芽盏臅r刻。這是把空間上的劣勢轉(zhuǎn)化為時間上的優(yōu)勢。
再說大的。是《孫子兵法》用間篇，就是怎么使用情報人員那一篇里的話，“ 凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。 相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也?！?/b>
打仗那么花錢，那么折騰百姓，你在探聽敵情的時候，如果不舍得花錢，你是不仁之至啊。聽得出來，孫子又動感情了。你看，這又是一個把空間上的力量對比，轉(zhuǎn)化成時間上的力量對比的例子。提前知道了對方的情況，這是一個巨大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
這個道理聽起來簡單，但實際上非常容易被忘記。我旁觀很多人干活，最大的毛病就是把資源分散使用，做一堆有他不多沒他不少的小事，而不是在時間上集中力量干一件壓倒性的大事。
他們過年的時候會群發(fā)一句過年好，但是不會找?guī)讉€重點的人寫幾句真心的新年祝福。
他們發(fā)布一個新產(chǎn)品，只會開一個所有公司都會開的發(fā)布會，而不會真正坐下來想想，我怎么做一件跟別人都不一樣的大事。
他們每天都在忙，都很辛苦，他們在空間里拋灑汗水，但是總是忽視在時間維度上集聚和釋放力量。
跟這個世界相比，我們每一個人都處在劣勢。但是《孫子兵法》提醒我們：我們每一個人都有可能選擇一個點，一件事，一個時機(jī)，把自己的全部力量押上去，以強(qiáng)勝弱，完成我們的崛起。
這就是我聽《華杉講透孫子兵法》的最大收獲。
