嘉賓：成都薔薇
記錄：深圳張愛(ài)萍
曾經(jīng)的全職寶媽
遇見(jiàn)拙勇堂后成為包租婆/民宿主
包租+城市民宿30套，每月被動(dòng)收入￥4W+
一套房單月旺季利潤(rùn)￥1.2萬(wàn)+
下行市場(chǎng)如何提升長(zhǎng)租民宿效率
[方法]
①第一步：注重前端利益
A，已經(jīng)持有的房源，跟房東談降租，實(shí)在持有成本過(guò)高，考慮優(yōu)化
談判課老師教的話術(shù)用起來(lái)
B，沒(méi)拿的房源，精挑細(xì)選，寧缺毋濫，降低拿房風(fēng)險(xiǎn)，確保房源利潤(rùn)
房租或者空置期，回本周期縮短
比一開(kāi)始拿房條件更嚴(yán)格
我現(xiàn)在只拿精裝房，出租即回本，從拿房，從前端就開(kāi)始控制風(fēng)險(xiǎn)
有的，沒(méi)有就不拿
我從來(lái)不去春熙路卷，不要去最熱門(mén)的地區(qū)卷
②第二步
提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品打造從硬裝到軟裝，都需要提升品質(zhì)，更上一層樓
換位思考：如果我入住，我愿意選擇這樣的產(chǎn)品嗎?
早期的軟裝放在現(xiàn)在的民宿里，已經(jīng)不行了
現(xiàn)在更換掉了
不能用原來(lái)的思維，便宜又好看的就行了，現(xiàn)在需要提升品質(zhì)了
易消耗品，比如床品，抱枕，買(mǎi)好一點(diǎn)的，使用壽命也更長(zhǎng)
我把我很多早期的，該更換的已經(jīng)更換完了
不是純粹追求貴，就是價(jià)格稍微好一點(diǎn)，也要追求性價(jià)比
民宿品質(zhì)提升了，租客品質(zhì)也不一樣，溝通起來(lái)也不一樣
③第三步
提升服務(wù)品質(zhì)，做最好房東
長(zhǎng)租：盡量減少換房率，減少空置就是掙錢(qián)
民宿：服務(wù)做到極致，形成口碑復(fù)利
別人有的我有，別人沒(méi)有的我也有，有求必應(yīng)。少數(shù)民族喝酥油茶，我都提供
長(zhǎng)租半個(gè)月以上的，一律線下拜訪。來(lái)之前水果買(mǎi)上放在房間，寫(xiě)了卡片歡迎xxx（我自己操作）。有一個(gè)客戶12月入住，住一個(gè)月的，也是這樣做的，后來(lái)就續(xù)房了，來(lái)了老人后來(lái)，老人需要看電視，我算了一下帳，買(mǎi)了一臺(tái)電視。后來(lái)你知道發(fā)生什么了嘛？一家人續(xù)了半年
就是長(zhǎng)租的客戶，要求比較多的時(shí)候，你算個(gè)賬，劃算，都可以滿足
只要不違紀(jì)不亂法的給我訂房的，我都給服務(wù)好
已經(jīng)不能再像以前一樣手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)就行了，一定要給服務(wù)好
但凡連住的客人，他就是上帝噢，我都給服務(wù)好了
我連住不打掃的，提前說(shuō)好，連住便宜多了，給阿姨的保潔費(fèi)都算給你優(yōu)惠了，不打掃，你們自己打掃好。提前和住客溝通好
靈活運(yùn)用
④第四步
一直密切關(guān)注市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)變化，低下高貴的頭顱；及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
投入成本高，先保本；投入成本低，可以止損
今天你花在經(jīng)營(yíng)上的精力有幾個(gè)小時(shí)呢？
我大部分走美團(tuán)平臺(tái)的
我喜歡連住的，盡管價(jià)格會(huì)低一些，省事兒
⑤第五步
OTA平臺(tái)是基礎(chǔ)，先打好地基，優(yōu)化照片，文字介紹，房東故事，平臺(tái)實(shí)拍..…
（最精準(zhǔn)的引流）
不斷學(xué)習(xí)進(jìn)階，多種出房手段，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
包租的短視頻引流，還在初始階段
[生意不好做的本質(zhì)]
租客現(xiàn)在選擇太多了
你是否能夠不斷進(jìn)階，適應(yīng)高速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的更高的需求?
[我的故事]
我來(lái)拙勇堂之前，是一個(gè)2寶全職媽媽，手心向上，很焦慮
我一直想找一份收入可以兼顧家庭
一直在找被動(dòng)收入
2022年6月看到99元訓(xùn)練營(yíng)海報(bào)沒(méi)有重視
2022年7月再次看到，同時(shí)金融思維跟刷新我的認(rèn)知，還可以這樣杠桿
一頭就扎進(jìn)來(lái)了，學(xué)習(xí)，落地，拿房子裝修，8月份大熱天，親力親為自己干裝修自己做衛(wèi)生，下了決心一定要把這個(gè)事干出來(lái)
當(dāng)時(shí)第一套房也是非常不容易，尤其是我多年沒(méi)工作了
每天騎著電動(dòng)車，挨個(gè)小區(qū)挨個(gè)小區(qū)找
第一套房拿房1700，每年一個(gè)月空置期，租期10年，5樓步梯老破小，租客穩(wěn)定。
業(yè)主兩口子長(zhǎng)期在外地，公務(wù)員，看著我也很靠譜，就愿意租給我
每月1000多利潤(rùn)
就這樣一套一套干下來(lái)
現(xiàn)在也沒(méi)有那么辛苦
很多事都不用我親力親為，裝修，該杠桿杠桿
我的民宿定位：中高端
30套房收租對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)不算什么，對(duì)于我一個(gè)全職二寶媽來(lái)說(shuō)逆天改命了，有穩(wěn)定現(xiàn)金流了，改變了住宿環(huán)境，改變了圈子，找到了一群志同道合的朋友一起精進(jìn)探索更高的財(cái)富，不再是原來(lái)的圈子了
帶著我的家人去故宮去西安，有自信和勇氣來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行
每一次喊我去成都做線下分享嘉賓，或者線上分享，我都很愿意分享，我是拙勇堂學(xué)習(xí)的受益者
