首先，我認(rèn)同閆紅老師對(duì)待催婚的態(tài)度:“催自己孩子，那是真心實(shí)意，催人家的，不過是坐實(shí)對(duì)方的缺失，在心里反芻自己兒孫滿堂的快意。”所以，我媽叫我去相親，那絕對(duì)是真愛，不是變態(tài)。
春節(jié)放假前我就決定好了，利用過年這么溫馨且不易爭(zhēng)吵的氛圍，和父母好好聊一聊相親這件事。恰巧，剛?cè)胧忠槐拘聲尔溈襄a教我的談判武器》，心里的OS就是:如果能說服我媽那個(gè)“老頑固”，我就可以憑借這個(gè)“武器”升職、加薪、嫁給高富帥啦！(多年白日夢(mèng)患者，請(qǐng)勿模仿！)
? ? ? ?談判對(duì)象:我媽！理由，我爸比較由著我，我媽才是“問題中心”。
? ? ? ?談判地點(diǎn):飯桌。理由，談僵了就閉嘴吃飯，我妹還可以幫忙插話轉(zhuǎn)移話題。
? ? ? ?談判目標(biāo):我媽不再逼我相親，并且不影響彼此之間的感情溫度，依然和睦榮榮。(依作者而言，不管采取什么手段，對(duì)方如何應(yīng)對(duì)，都得始終清醒的牢記自己的目標(biāo)。“談判，就是讓對(duì)方采取己方所期待的行為?！?
? ? ? ?以上編制，均依據(jù)“武器”的第10章節(jié)《通過后勤拉開差距》。
? ? ? ?談判不是辯論，爭(zhēng)輸贏就該面臨斷絕母女關(guān)系的危險(xiǎn)了，所以應(yīng)該朝雙贏的方向進(jìn)行良性溝通。我想，既能讓我媽高興，又能使我自己幸福的中樞紐站應(yīng)該是:證明我一個(gè)人也可以過得很好！可萬一我談判失敗，搞不好第二天就要被拉去相親怎么辦？因此，還得做一個(gè)“備胎策略”，退一步答應(yīng)她:再給我一點(diǎn)時(shí)間，如果兩年后我還是單身，我就聽你的去相親。(這里要注意的是，我不著急結(jié)婚，不表示我是不婚主義。所以我不是在妥協(xié)，而是選擇一個(gè)對(duì)自己好的次優(yōu)策略。關(guān)于MATNA最佳替代的篩選可參照“武器”的第4章節(jié)《談判的源泉》)
? ? ? ? 餐桌會(huì)議高潮:(前戲和事后太私人，恕我不在此劇透。)
? ? ? ? 媽:你妹的同學(xué)都帶兩個(gè)小孩了。(S情境分析:①我媽覺得我年齡略高于適婚年紀(jì)。②對(duì)比心理，環(huán)境影響。)
? ? ? ?我:對(duì)呀，昨天我還在碰到她，一個(gè)人帶兩個(gè)小孩好厲害?。∷歉牌乓黄鹱?？(C障礙設(shè)定:①潮汕地區(qū)，很多女孩結(jié)了婚就得扮演家庭主婦的角色，老公到外地賺錢。②婆婆是不是好相處不好判斷。③地方習(xí)俗比較傳統(tǒng)，平時(shí)如果回娘家坐坐都會(huì)被人理解為婆家不好)
? ? ? ?媽:誒呀，我就是擔(dān)心你遇上壞婆婆??！你看她過得多辛苦，以前在家她媽連碗都舍不得她洗，這下子什么活都得一個(gè)人做，還要被婆婆指著鼻子嫌棄，做什么婆婆都不滿意。可是一輩子不結(jié)婚也不行呀，再晚幾年等你沒得挑了，就算婆婆是“容嬤嬤”你都得嫁。(Q疑問分析:不管怎樣母親總是希望女兒過得好，嫁還是不嫁都操心。)
? ? ? ? ?我:現(xiàn)在都什么年代了，晚婚已經(jīng)不罕見了。而且我又沒說不結(jié)婚呀，我在外面也有積極的建立社交呢。所以，為了找到對(duì)我好又讓你滿意的女婿，我還得努力學(xué)習(xí)提升自己，讓自己變得更好才有選擇權(quán)，你說對(duì)嗎？(A給出答案:通過挖掘母親的想法，以提高她滿意度的手法，調(diào)整我的軌道，最后還是駛向不相親終點(diǎn)。)
? ? ? ?SCQA是以對(duì)方需求為主的談判手法，具體操作見“武器”第5章《分析談判對(duì)手的需求》。
? ? ? 尤其是和自己家人談判，那就更需要放低姿態(tài)，以對(duì)方為優(yōu)先考慮了。這時(shí)候要提醒自己“不憤怒”、“不畏懼”、“不沮喪”冷靜應(yīng)對(duì)。情緒是談判局勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，負(fù)面干擾與正面輔助的掌控至關(guān)重要?！拔淦鳌钡?章《保持平常心，不要輕易動(dòng)搖》附有情緒“說明書”及“使用手冊(cè)”。
? ? ? ? 談判結(jié)束的第二天，我在廚房弄紫菜包飯時(shí)。我媽走進(jìn)來說:“你那么喜歡吃韓國料理，以后就找個(gè)韓國人得了，到時(shí)帶我們?nèi)胰ロn國旅行?！薄昂醚胶醚?，你怎么知道我喜歡韓國歐巴的?！薄班?！那就祝你夢(mèng)想成真！加油！”
? ? ? ( ?PS:原來我的白日夢(mèng)綜合癥是遺傳了我老媽的，哈哈！)
? ? ?你們可能會(huì)懷疑我媽本身就很好說服，為了證明我有認(rèn)真在學(xué)習(xí)談判技巧，特附上我亂糟糟的“武器”組裝圖解，讓你們盡情嫌棄吧！
其實(shí)還有一張專門分析我媽的圖表，我那么孝順肯定不會(huì)隨便拿出來曬的啦！(?? . ??)
