今日課程學到兩個點：

一、你是如何被成交的？

以前總認為商家的營銷手段多種多樣，導致消費者捂不住自己的錢包，尤其是盲盒這種商品的出現(xiàn)，簡直讓人步步入坑，還樂在其中。你是如何被成交的？原來是自己那不斷探索未知的好奇心，被商家撓的癢癢的不行的心。今天學到了“癢點”和“爽點”兩個新詞，又打開了新眼界，以后再思考問題又有了新的思考路徑。

二、變現(xiàn)的底層邏輯，簡單但很有分量的3個詞：信任、需求、有錢

1.信任：個人品牌建設是一個逐步與別人建立信任的過程，如果做新媒體的話，如何才能讓別人認識并在關(guān)注你的過程中逐漸產(chǎn)生信任呢？關(guān)鍵應該還是要有好的內(nèi)容，要有料有趣有特色。

2.需求：找到受眾的需求，并且深度挖掘痛點、癢點和爽點。有需求就有市場，有市場才有發(fā)展。

3.有錢：支付能力&支付意愿

支付能力是客觀條件，支付意愿是主觀的因素，在發(fā)掘市場的過程中，只是找到有支付能力的客戶并不算成功，而是要如何讓他們變?yōu)橛兄Ц兑庠傅目蛻?，產(chǎn)品或服務好是一方面，另一方面也應該去改善提高營銷手段和策略，讓客戶信賴你，放下戒備愿意為你的產(chǎn)品或服務買單。