MCN（Multi-Channel Network）的概念始于YouTube，MCN模式其本質(zhì)是將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）的內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本、策略和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營下，保障高質(zhì)量內(nèi)容持續(xù)輸出，為其提供營銷推廣、流量內(nèi)容分發(fā)、招商引資等服務(wù)，MCN可以從中收取費(fèi)用或廣告分成。最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

國外的MCN只有廣告一種變現(xiàn)模式，但已經(jīng)發(fā)展的較為成熟。

“美國的品牌公司在短視頻上的廣告投入高，單價(jià)高，給創(chuàng)作者的分成也高，一個(gè)紅人一個(gè)月幾十萬美金廣告分成是很常見的，但這在國內(nèi)非常不現(xiàn)實(shí)，國內(nèi)的品牌商在短視頻廣告投放上還在試探期，整個(gè)廣告單價(jià)比較低”，劉飛覺得，國內(nèi)的特點(diǎn)是可以玩的模式比較多，電商、直播、知識(shí)付費(fèi)等等都在摸索，從中說不定會(huì)產(chǎn)生一些新的玩法。

在美國，現(xiàn)在更受投資人青睞的往往也是一些更垂直的MCN，比如美食旅游相關(guān)的Tastemade、兒童相關(guān)的AwesomenessTV、游戲玩家集中的Machinima等。和泛娛樂類內(nèi)容相比，垂直類MCN積累用戶難，但用戶畫像清晰，更容易變現(xiàn)，這是行業(yè)內(nèi)的普遍看法。劉天杰告訴界面創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在市場上母嬰、美妝類MCN的估值會(huì)比娛樂搞笑類的高出三四倍。

以曾能與YouTube類比的優(yōu)酷土豆為例，盡管其上的PGC內(nèi)容相當(dāng)繁榮，但聚焦版權(quán)影視劇的道路決定了其內(nèi)部資源的傾斜。無論在開放平臺(tái)的自動(dòng)化程度還是平臺(tái)流量分發(fā)的多樣性，youtudou都無法與YouTube相提并論。缺乏了平臺(tái)的支持，中國的MCN長期停留在強(qiáng)依賴人工而非機(jī)器的作坊階段，沒法足夠精細(xì)化運(yùn)營、亦無法運(yùn)營過多的創(chuàng)作者。

依賴視頻網(wǎng)站難以獲取足夠流量的MCN，為了求得生存比國外同行更早得完成了從單平臺(tái)到多平臺(tái)的遷移，開始運(yùn)營微博、微信、美拍、頭條等平臺(tái)。只是在所有平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者的支持還停留在1.0的時(shí)候，在所有廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻價(jià)值認(rèn)知還停留在0.5的時(shí)候，MCN的展現(xiàn)也就收的更緊，盡管可能簽約者眾多，但精力主要聚焦在極少數(shù)的頭部創(chuàng)作者，連腰部都無暇顧及。一旦有創(chuàng)作者出頭，就更要將其盡量的向網(wǎng)綜網(wǎng)劇、影視劇的方向推進(jìn)，以求變現(xiàn)。

早些時(shí)候，搜狐視頻有MCN形態(tài)的落地——出品人計(jì)劃。

2016年9月，微博對(duì)外發(fā)聲啟動(dòng)MCN管理系統(tǒng)內(nèi)測(cè)，為MCN機(jī)構(gòu)提供成員管理、資源投放、商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析四大功能。

平臺(tái)在努力的補(bǔ)充數(shù)據(jù)分析 和 流量流轉(zhuǎn)方面的短板，只有讓MCN能夠更高效的管理創(chuàng)作者（成員管理）、了解內(nèi)容與平臺(tái)受眾間的切合度（數(shù)據(jù)分析）、有更豐富的手段運(yùn)營流量（資源投放）后，才可能產(chǎn)生MCN做大的空間。

工具效率的問題都好解決，商業(yè)變現(xiàn)環(huán)節(jié)，則是制約著MCN做強(qiáng)的桎梏所在。它不僅僅取決于平臺(tái)的支持，更受限于廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻，尤其是網(wǎng)絡(luò)短視頻的認(rèn)知。當(dāng)下的廣告方式還比較單一，集中在頭部、高度客制化?？椭苹瘞淼膯栴}在于效率、對(duì)于創(chuàng)作者品牌的傷害，以及反復(fù)溝通迭代的成本。目前的MCN，大多處在播放數(shù)光鮮亮麗、收入過度依賴頭部的虛胖階段。

隨著短視頻過熱的逐步退卻、不合格的投資者和創(chuàng)作者的離場，短視頻行業(yè)一定會(huì)漸漸變得成熟而有序。但熵減的過程，必然意味著參與者的寂滅。對(duì)于MCN來說，想要不被離場，創(chuàng)作者、流量、收入，三方面一個(gè)都不能丟。

流量是吸引中小創(chuàng)作者加盟的首要條件，在各個(gè)平臺(tái)支持力度不一、分發(fā)方式不同的背景下，MCN的運(yùn)營功夫就決定了他能夠從平臺(tái)方獲取到的流量支持。不綁定、不疏離、專人處理各個(gè)平臺(tái)的需求，揣摩各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營方式是MCN做大的必備條件。

創(chuàng)收、創(chuàng)收、創(chuàng)收！廣告單是屬于頭部的，那么對(duì)于垂直品類或者腰部的作者，MCN越早能夠找到變現(xiàn)方式，就越早的贏得了局部戰(zhàn)役。以專攻葡萄酒品鑒的企鵝團(tuán)為例，視頻節(jié)目本身就處在一個(gè)可快速變現(xiàn)的行當(dāng)，給這樣的視頻創(chuàng)作者配上高效的電商團(tuán)隊(duì)，幫助他們架構(gòu)好前向收費(fèi)的模式，就有希望牢牢守住這個(gè)垂直品類。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，始終是門生意。那就讓創(chuàng)作者專注于內(nèi)容，MCN(MPN)來解決生意的部分吧！

有人嘗試去做網(wǎng)劇、網(wǎng)大、網(wǎng)綜，有人去做社群電商，但目前看來，這兩條路都很難走通。

“垂直向上或是向下拓展都遇到了阻礙，那就只能橫向進(jìn)行內(nèi)容規(guī)?；臄U(kuò)張，不僅僅是自己生產(chǎn)PGC的內(nèi)容，同時(shí)也簽約一批外部的人來幫你生產(chǎn)內(nèi)容”

個(gè)人創(chuàng)作者又不知道怎么進(jìn)行專業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)，不知道怎么跟平臺(tái)合作，也不知道怎么變現(xiàn)。

“做內(nèi)容出身是我們很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟闵砭右痪€了解這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生的事情，對(duì)怎么操作選題、怎么確保視頻最大曝光等等都更有感覺”

“只做內(nèi)容或者發(fā)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要注重品牌，要給紅人進(jìn)行清晰的定位”，劉飛認(rèn)為內(nèi)容+品牌是最重要的兩塊，這兩部分做好了才能實(shí)現(xiàn)下一步的商業(yè)化。

“我們是一個(gè)海淘代購視頻主社區(qū)，所以更多還是堅(jiān)持自己做購物相關(guān)的內(nèi)容，我們和視頻主是共創(chuàng)的深度合作關(guān)系”。所謂的深度合作指的是，短視頻內(nèi)容品牌是新片場和創(chuàng)作者共有的，從怎么分析選題，到怎么