俗子今天講講我們身邊的不起眼的小生意，簡直讓人大跌眼鏡。

更多的小生意公眾號菜單欄找“別錯過了”這是近幾年俗子的身邊發(fā)生的案例

（這個可真全是干貨）

什么是不起眼？

首先，決定價(jià)格是供需，而不是成本

曾經(jīng)在某新聞下面看到這樣一條評論：我小學(xué)中學(xué)大學(xué)研究生一步步讀上來，我5年高考10年模擬一本本的刷過去，我一門門考試殺過去……為什么辛辛苦苦終于熬到了畢業(yè)，就值這么幾千塊錢？還不如去藍(lán)翔學(xué)開挖掘機(jī)，去新東方學(xué)大廚，早早工作，早就賺得第一桶金了。

17年有則新聞，說的是在北京某黃金地段，一個賣煎餅果子的大媽，面對顧客的懷疑，甩出一句“我月入3萬，怎么會少你一個雞蛋”。

無獨(dú)有偶，寧波還有位賣早點(diǎn)的大叔，用自己的辛勤勞動，妥妥成為人生贏家。夫妻倆起早貪黑，每個月收入兩萬，45歲時買了房子，還為自己和家人定了兩臺SUV。

輿論喧囂了，“腦體倒掛”，“讀書無用”的說法再次襲來。

是啊，看看眾多或在實(shí)習(xí)或是剛剛踏入職場的小伙伴，個個衣著光鮮，自信從容地走在CBD的街道上，卻不得不面對這個尷尬的現(xiàn)實(shí)：月薪三五千，只有大媽大叔的十分之一……

為什么？

憤懣之情滿格，不像吐槽，但像是吐血。這其實(shí)是典型的成本決定價(jià)格思維。

啥意思？

我讀書的時間、金錢成本這么大，報(bào)酬咋不與之相稱呢？

賣早點(diǎn)的沒念過書還掙這么多錢，說好的一分耕耘一分收獲呢？

說好的付出就有回報(bào)呢？

說好的讀書改變命運(yùn)呢？

且不說你是否耕耘，是否吃苦了；也不說人家賣早點(diǎn)的是否真的不學(xué)無術(shù)。但從成本考慮問題本身就偏了。從供需角度看：大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)生畢業(yè)生爆棚?？缮嗳馍伲髽I(yè)就那么多，利潤就那么點(diǎn)，能活下來就不容易了，地主家也沒有余糧啊。現(xiàn)在的收入水平，一定是供需雙方動態(tài)調(diào)整的結(jié)果，不必大驚小怪。

一個商業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

第一，利潤高，成本一兩塊，賣五塊以上。

第二，市盈率低，幾個月絕對能收回成本！

第三，庫存少，沒有擠壓，沒有應(yīng)收賬款。

第四，貨幣周轉(zhuǎn)率高。

第五，市場需求穩(wěn)定吧，受周期影響低。

這個買賣就是……擺煎餅果子攤

你要考慮的是如何上規(guī)模，沒有規(guī)模就是玩兒。

奶茶毛利高吧，奈何客單價(jià)低，拼死拼活才能維持開支?，F(xiàn)在奶茶店到處都是，好位置就那幾個，大部分奶茶店一天賣不出幾杯，最后倒閉也是可想而知。

對高客單價(jià)的定義，至少在200以上。

我們自己真的實(shí)在太渺小了，其實(shí)很多時候，整個行業(yè)怎么樣，根本影響不了我們....或者說影響到我們渺小的個人是很小很小的，整個行業(yè)怎么樣，或者說需要考慮這個事情的，應(yīng)該是那些超級超級大的ip，大幾十萬，上百萬關(guān)注的那種，像我們這種渺小的小個人，殘羹剩飯就夠我們吃了。

所以，如果你真的喜歡，就去做吧，別管其他人的看法，加油。

最后，祝你可以越來越好。

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