今天的課主要是明確自己的社群定位，也就是建立自己的標(biāo)簽。

如果別人不能一眼看出來(lái)，那就相當(dāng)于不是我們的標(biāo)簽，標(biāo)簽除了我們線下的展示，還有在朋友圈的展示，這就是我們的射頻定位。

流量變現(xiàn)---后段變現(xiàn)產(chǎn)品

變現(xiàn)的前提是需要有流量，可是流量都是有屬性的，我們的流量來(lái)自于我們自己的微信，他為什么而來(lái)？所以我們的社群定位要充分考慮我們的后端變現(xiàn)產(chǎn)品，而不是考慮自己會(huì)什么有什么。

在做后端定位的時(shí)候，首先我們要找到我們最擅長(zhǎng)的是什么衣，然后在自己最擅長(zhǎng)的里面去尋找有沒(méi)有能給我變現(xiàn)后端的產(chǎn)品。

關(guān)于社群定位，沒(méi)有那么多的假大空，到你拿到結(jié)果以后，所以我們的定位也會(huì)變得越來(lái)越清晰，切記一定不要覺(jué)得自己會(huì)的自己懂得自己擁有的就是別人需要的，而是反過(guò)來(lái)自己可以滿(mǎn)足別人什么樣的需求，那么這個(gè)需求可以做成什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)才是我們要做的定位，不以結(jié)果為目的的社群定位都是逗自己好玩。

用戶(hù)需求:我們?nèi)绾文軓馁u(mài)貨思維過(guò)渡到用戶(hù)設(shè)備呢？首先我們要來(lái)分析一下我們到底可以滿(mǎn)足哪些需求？首先，人都有購(gòu)物，人都有購(gòu)物，滿(mǎn)足生存和生活的需求，然后有喜歡有趣的東西的需求，就像謝老師和大家去分享一樣，可以去買(mǎi)豬。大家喜歡學(xué)習(xí)有用知識(shí)的需求，有交流溝通的需求，有娛樂(lè)休閑的需求，有拓展人脈的需求，有賺錢(qián)的需求，有站牌便宜的需求，有想在別人面前建立優(yōu)越感的需求，有希望家庭能夠幸福美滿(mǎn)的需求，有希望孩子茁壯成長(zhǎng)和接受更好教育的需求。，有希望自己變得更加美麗自信的需求，所以這些需求呀，一般人都有，但是我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們以前忽略的問(wèn)題，我們只是考慮了用戶(hù)的購(gòu)物產(chǎn)品的需求，比如學(xué)習(xí)跆拳道，大部分人會(huì)想到強(qiáng)身健體和防身自衛(wèi)，但是上面說(shuō)的需求是不是大多數(shù)都可以滿(mǎn)足用戶(hù)思維，也是這個(gè)產(chǎn)生的，那我們有沒(méi)有想到用戶(hù)的其他需求，或者說(shuō)， 有沒(méi)有系統(tǒng)化的去做一個(gè)整理，就像有的人招生的時(shí)候成單率很高，這個(gè)人就總喜歡拐彎抹角的先問(wèn)家長(zhǎng)，你希望孩子怎么樣，而不是從來(lái)說(shuō)海跆拳道有多么多么好。去探尋家長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)，你想要什么？最后再根據(jù)家長(zhǎng)的需求，然后告訴他跆拳道怎么樣可以滿(mǎn)足你的這些需求，最后這樣一個(gè)成交率就上來(lái)了。

所以這節(jié)課留給大家的思考就是自己在跆拳道產(chǎn)品以外，還能夠滿(mǎn)足別人怎么樣的需求呢？

以上是今天這堂課程的梳理。然后我在想第一堂課的作業(yè)，就是我自己在那一方面花錢(qián)比較多可能，這個(gè)大概就是我擅長(zhǎng)的，但我最近花錢(qián)比較多的，第一個(gè)是育兒，第二個(gè)就是自身的一個(gè)學(xué)習(xí)。從這一方面繼續(xù)深挖，我想把自己的標(biāo)簽打造成為家庭教育指導(dǎo)老師。同時(shí)我以后更多的把自己在育兒這方面遇到的問(wèn)題，在朋友圈和大家拿出來(lái)探討和分享，做一個(gè)這種流量的引進(jìn)。

在謝老師提供給大家的需求滿(mǎn)足的表格里面，我對(duì)照一下看了，大概就是家庭幸福美滿(mǎn)，孩子茁壯成長(zhǎng)，以及接受更好的教育。

我現(xiàn)在的初步想法是我想構(gòu)建一個(gè)正面管教的社群，然后從這個(gè)正面管教里面開(kāi)始做一個(gè)線上到線下的引流。