成功，動機與目標
第一部分 成功者與自制力的悖論
第1章 “做到最好”不夠好
如果沒有具體目標，“做到最好”所帶來的結果往往離“最好”相差甚遠。
這很諷刺，“做到最好”恰恰是最平庸的配方。
具體而艱巨的目標
目標具體化
目標困難化
西瓜與芝麻
兩種思維
“為什么”
抽象
“是什么”
具體
現(xiàn)在還是未來
未來
為什么
抽象
現(xiàn)在
是什么
具體
正面思考
樂觀
相信自己能成功
但不要盲目樂觀，過度
運用“心理對照”制定目標
寫下一個最近的愿望或想法
想象一下愿望實現(xiàn)時的美好情景
思考一下夾在你和歡樂結局之間的障礙
第2章 你還能變聰明嗎
信念如何塑造成就
“實體論”
相信聰明度是天生的、遺傳的，或是在幼年發(fā)育形成的，但成人后就差不多不變了
“漸進論”
相信聰明程度可以通過時間從經驗和學習中得來，并且投入便能獲得更多
本性難移嗎
個性是固定的
本性難移
實體論
可塑的
可以改變、改善性格，洗心革面
漸進論
如何給自己松綁
漸進論
智商的遺傳度完全不會限制到其可變度的可能性
你，自動導航模式
潛意識
觸發(fā)點的神奇之處
什么都有可能觸發(fā)目標的執(zhí)行
潛意識
（暗示 -> 慣常行動 -> 獎賞）
讓潛意識服務于你
第二部分 讓目標帶來正能量
第3章 你注重出色表現(xiàn)還是成長進步
什么給你動力，“表現(xiàn)”還是“進步”？
聚焦“表現(xiàn)”，帶來成績
聚焦“進步”，提高成績
聚焦“進步”，享受旅途
聚焦“進步”，抵抗抑郁
聚焦“進步”，收獲更多
當“表現(xiàn)”是你的目標時
績效目標
我們用是否成功來評判自己
當“進步”是你的目標時
更在乎能學到什么
他們想進步
精熟目標
當人們在追求精熟目標時，他們不因是否達到特定結果而評斷自己
他們用“進步”來評斷自己
哪種目標對我更有益
說是視情況而定，但作者偏向于“進步”型
有時“表現(xiàn)”目標比“進步”目標更能鼓舞人心
當人們在處理生疏、復雜或困難的任務并遇到阻礙或挫折時，注重進步——而不是光輝形象——明顯更加派得上用場
面對困難
你聚焦在“進步”而不是“表現(xiàn)”時，你會從兩方面受益
當事情變復雜時
當你開始懷疑自己的表現(xiàn)時
堅韌不拔與醫(yī)學預科
積極追求“進步”目標的學生總成績更好
同樣的影響到處可見
追求“進步”目標的人也的確能更好地完成困難的工作
享受過程
愛結果
“表現(xiàn)”目標只看結果，他們便把注意力聚焦在結果上
愛過程
“進步”目標則不然，它看中的是過程
如果你選擇以“進步”為目標，你會更享受奮斗過程，從而能獲取更大的成功
尋求幫助
若想實現(xiàn)具有挑戰(zhàn)性的目標，很重要的一點便是懂得何時尋求和接受幫助
進步
化悲痛為力量
不論你的目標是什么，總會有不順利的情況發(fā)生——境況會變，問題會毫無預警地出現(xiàn)，實現(xiàn)目標比想象的要難
進步
第4章 被愛與安全
“進取”型
“進取”為了獲得
樂觀精神適合“進取”目標
樂觀精神不適合“防御”目標
“進取”使人熱血沸騰
“進取”目標偏愛風險
“防御”型
“防御”為了不失去
“防御”使人如釋重負
“防御”目標偏愛謹慎
什么帶給你動力
被愛與安全
“進取”型家長在孩子做對事時給予表揚與親昵，而在孩子做錯事時會對示愛有所保留
“防御”型家長會在孩子做錯事時懲罰他，在他做對事時不再懲罰
正面思考?。ㄒ只虿槐?？）
進取
保持動力
當你試圖達到一個“進取”型目標（試圖獲得成就）時，所感受到的動力就像一種推你向前的殷切渴望
在追求“防御”型目標（尋找安全與保障）時，你的動力好比警覺，那是一種想避開危險的愿望
你擅長達成哪些目標？
樂觀者與悲觀者的形成
有的人善于達成“進取”型目標，而有些人則對預防損失比較在行
“進取”式思維的學生更會被傳統(tǒng)的正面榜樣所鼓舞
“防御”式學生則看了負面教材后更受啟發(fā)
進取、防御與優(yōu)先
你的焦點，你的感受
不同焦點，不同策略
打獵
信號檢測
信號
雜訊
成功命中
情況誤報
正確拒絕
錯失良機
選擇適當策略
“進取”與“防御”目標具有傾向性，使我們選擇不同的達標策略
如果你的目標是“進取”型的，你會尋找前進的方式，啟用更有風險的策略
如果你的目標是“防御”，則更有可能采用謹慎、保守的策略
一個目標的優(yōu)勢是另一個目標的劣勢
進取
防御
視情況而定
第5章 不閃光的金子
我們真正需要什么
三種人類天生的需求：
關聯(lián)感
“關聯(lián)感”增強人際關系
勝任力
“勝任力”開發(fā)新技能
自主權
“自主權”反映出熱情之所在
我們真的不需要什么
名譽、權力或打造公共形象等
閃光的不一定是金子
上述 3 種天生需求的反面。
到底是誰的目標
內在動力
內在動力可以燎原
人們覺得有選擇權、自己掌握著命運時，會更有動力，更加成功
自主權
如何制造自主感受
感受選擇
制造擁有選擇的感受還是很容易的
如何把強制目標轉化為個人目標
內化
自主權是動力的燃料
給他人指派任務的同時請?zhí)峁┙o他們“擁有選擇”及自主權的感受
第6章 實現(xiàn)目標需要思維轉換
當你覺得小菜一碟時
表現(xiàn)
進取
當你需要一針興奮劑時
為什么
是什么
防御
“防御”型思維方式的人幾乎從不拖延——拖延使他們瘋狂
當前路坎坷時
首先，你必須確定一個具體的目標
其次，把“為什么”式思維轉換成“是什么”
容易的目標能帶給我們樂觀和自信
困難的目標會讓我們懷疑自己的能力以及目標成功的概率
采用“進步”而不是“表現(xiàn)”型思維方式處理困難、理解目標
當你無法抗拒誘惑時
自制力
多用“為什么”思考
昨天就該做完了！
有時你需要快速完成工作，有時數(shù)量比質量重要
使你的目標側重于“進步”
當你需要追求完美時
你需要把側重點放在“防御”上
當你需要靈光乍現(xiàn)時
采用“進取”模式
當你想欣賞沿途風景時
如果你想使奮斗之路更有趣，試著多想想“進步”，而非“表現(xiàn)”
如果你想得到真正的快樂
如果你想擁有真實、長久的幸福
“關聯(lián)感”、“勝任力”和“自主權”
第7章 幫助他人實現(xiàn)目標
直接方式
試著使員工或學生覺得他們有個人控制的空間，因為這樣能增強他們的“自主權”感受
人們喜歡有選擇余地——哪怕只能二選一也好歹是個選擇
讓人參與決定的過程——不論是關于目標還是方式的選擇——不僅能給人以擁有選擇權的感受，還能幫助人們理解目標背后的原因
公眾承諾能極大程度地增強動力
運用暗示
我們對目標的追求大部分都是在潛意識中進行的
你可以從合適的詞語開始
詞匯和品牌只是暗示手段的一小部分。達標的方式與行動機會的存在都能觸發(fā)相應的目標。
畫在此，請選畫框
我們給參與者一項任務，然后用能引導目標的方式討論這項任務。
“進取”或“防御”
“進步”
“表現(xiàn)”
目標感染
對潛意識目標的最佳觸發(fā)點莫過于看到他人追求某個目標
暗示
慣常行動
獎賞
第三部分 簡單方法，有效行動
第8章 行動之前的準備——了解目標破壞者
把握當下
我們辛勤地付出，卻有70%—80%的可能會半路遇上程咬金。我不知道去地獄的路上是否如此，但失敗的路上到處都是好的意圖。
最常見的錯誤便是錯失及時行動的機會
每天都充滿了為目標而行動的機會
但是我們要權衡的目標太多了，我們的注意力又那么容易被分散，所以機會總是被錯失
保住目標
干擾和誘惑能妨礙原本順利的努力，使一切脫離正軌，這時我們就需要自制力了
幾乎一切目標都在相互競爭，因為時間有限，只允許你選擇一個來執(zhí)行
我的進展如何
缺少了反饋，動力機制遲早會停止運轉
自我監(jiān)控
拼搏于錯誤的道路上
“監(jiān)管不足”——沒有做夠成功所需的行動
“監(jiān)管不當”——選擇了無效策略去實現(xiàn)目標
第9章 “如果……就……”的力量——制訂簡單有效的計劃
“不做準備，就是在準備失敗?！薄窘苊鳌じ惶m克林
圣誕寫作
在沒有時間地點安排的學生中，有32%上交了作文，而在有時間地點安排的學生中，有 71%上交了作文，是前者的兩倍多
“如果……就……”的力量
你找到一個想去實現(xiàn)的目標，說清達成它的具體時間、地點和方式
這還不是全部
健康生活往往意味著做令人不悅的事（比如體檢）或放棄你想要的東西（比如甜甜圈或香煙）
無論目標是什么，是誰的，都不那么重要，而安排達標所需的時間、地點、方式才是提高成功率的決定性關鍵。
為何有效
達標路上最常見的問題就是錯失行動的機會
有可能是因為我們全神貫注于其他目標
有可能僅僅因為我們被干擾以至于完全忘記了目標或者忽視了行動機會
有可能因為我們懼怕困難或枯燥而不情愿為目標付諸行動
如果我們想成事，必須學會抓住當下的時機，而“如果……就……”計劃恰恰是為此度身設計的。
計劃帶來的第二個效應是：情景或暗示（周日晚餐后）在你的腦中被高度激活
計劃帶來的第三個效應——這是讓目標在腦中鞏固的關鍵——即一旦“如果”發(fā)生了，“就”便會下意識自動啟動
第10章 顧此失彼的自制力——“自制肌”的疲勞和保養(yǎng)
就像肱二頭肌和肱三頭肌一樣，你的“自制肌”在鍛煉后也會疲勞，也會尤為脆弱
啟動自制力
恢復自制力儲備
一種方式就是之前提到過的“目標感染”
你也不妨多結交些高成就者，這樣你也真的可以“蹭”上點他們的自制力
自制力至少一部分是通過血糖來產生作用的
攝取糖分至少能暫時復原你的自我調節(jié)能力
面對消耗一空的自制力
一旦你養(yǎng)成一個習慣就需要自制力來終止它
行為持續(xù)的時間越長越難停止
休息必不可少
別忘了“為什么”式思考（放眼長期計劃、價值觀和理想），還有“自我監(jiān)控”（對理想狀態(tài)和現(xiàn)實情況進行對比）也是抵抗誘惑的極佳策略
無論你在做什么，不要同時進行兩件需要強大自制力的事
還有一個策略能幫助你找回完全喪失的意志，那就是犒勞自己
停止于開始前
警示：別冒無畏的險
主動避免誘惑的人較少重拾煙癮，而不會避免誘惑的人則更有可能重犯老毛病
如果你盡一切努力去鍛煉自制力，同時了解并尊重它的局限性
第11章 聰明地樂觀著——讓信心切合實際
總看到生活的光明面
樂觀
但也要提防著黑暗面
樂觀者覺得自己最終會成功，他們較少考慮行為產生的所有后果
過度樂觀
盲目樂觀
不切實際的樂觀
增加樂觀精神
你可以借鑒心理學家在實驗中運用的“歸因再訓練”方法
你還可以翻出過去的一頁來給自己增加信心
我強烈推薦的第三個策略便是用“如果……就……”計劃隨時識別并戰(zhàn)勝任何消極的想法
構想成功
第12章 打得了持久戰(zhàn)——懂得堅持，適時放棄
怎樣才能堅持不懈
耐磨度
堅韌
失敗也大多與固定能力無關
欠缺努力、計劃、堅持以及適當?shù)牟呗? 亞洲人的不同
極度強調勤奮的重要性
懂得何時放手
每天時間有限
你的精力有限
舊的不去，新的不來
第13章 給予適當反饋——批評和表揚的策略
反饋是成功的重要和必要因素
當表現(xiàn)不盡如人意時
首先，你要盡可能具體地提出問題環(huán)節(jié)，以避免你和聽者過于概化地理解問題
在努力沒有帶來相應的結果時聽到對付出的贊賞更會讓人覺得自己笨
幫助學生或職員找到改進方式與意識到哪里出錯同樣重要
當表現(xiàn)盡如人意時
贊美必須真誠
你的贊美要著重于對方控制范圍之內的因素
當你給予贊美時，切勿把對方與他人做比較
表揚不能剝奪對方的自主感受
表揚必須傳達現(xiàn)實的標準或期望值
