面對中國藝術(shù)品市場迅速發(fā)展的大勢，但又伴隨著亂象重生的局面，我們要把握中國藝術(shù)品市場發(fā)展的大勢。

僅靠簡單的一些現(xiàn)象，羅列一些數(shù)據(jù)，是不足以讓人們深刻地看清藝術(shù)品市場的整個(gè)動向的，我們只有認(rèn)清了市場的底層結(jié)構(gòu)，才能更好地把握市場的走勢及其將來發(fā)展的一些狀態(tài)。

我們擬從六個(gè)方面來分析中國藝術(shù)品市場發(fā)展的底層結(jié)構(gòu)。

1、市場發(fā)展最核心的關(guān)系就是供給和需求的關(guān)系

供需關(guān)系是市場發(fā)展的核心主線，可是我們在分析與研究藝術(shù)品市場的時(shí)候，往往忽略了這種關(guān)系，被其他的現(xiàn)象與數(shù)據(jù)所掩蓋。

我們有一個(gè)基本的判斷，就是在中國藝術(shù)品市場供需關(guān)系中，出現(xiàn)了一個(gè)供求層面過分市場化和需求方面的市場化發(fā)育缺失的局面。

供求層面過度市場化，生產(chǎn)量非常大，出現(xiàn)了大量的過剩。加之參與供給層面的生產(chǎn)者巨大，有幾百萬之多。

我們把參與藝術(shù)品市場的藝術(shù)家們分了幾個(gè)層次：

第一層的是藝術(shù)家，他們位于金字塔的頂部；第二層是畫家，位于藝術(shù)家的下面；另外一層是美術(shù)工作者；最底層的是美術(shù)愛好者。

現(xiàn)在市場上大量充斥的作品不是藝術(shù)家的，也不是畫家創(chuàng)作的，而是由大量的美術(shù)工作者和美術(shù)愛好者創(chuàng)作的，然而，這些作品從嚴(yán)格意義上說不能稱之為藝術(shù)品，很多時(shí)候是偽藝術(shù)品。

但是由于現(xiàn)在的市場環(huán)境，沒有完整的甄別體系，評判標(biāo)準(zhǔn)混亂，使很多藝術(shù)品收藏者不知道哪些人是藝術(shù)家，哪些是畫家，哪些美術(shù)工作者，哪些是美術(shù)愛好者。

很多退休的老干部到老年大學(xué)學(xué)幾天畫畫，他的作品和齊白石有什么區(qū)別，很多人是不具備甄別高低的能力的，甄別能力需要很多專業(yè)的知識。

所以，現(xiàn)在很多人在評判這個(gè)藝術(shù)家作品高低的時(shí)候，要看你當(dāng)什么官，在什么單位工作，是什么教授，無形中社會地位與知名度就成了重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，評判標(biāo)準(zhǔn)的主觀化，這就是供求層面過渡市場化的第二個(gè)方面。

第三個(gè)方面，就是供給市場的秩序非常混亂，沒有一個(gè)非常好的流程和管理制度，甚至在國家層面的監(jiān)管都是空白的。

法律、法規(guī)更是無從談起，這是供給面過度市場化的大概情況。

需求面發(fā)育缺失的這一塊的問題更大。

我們知道，如果一個(gè)市場沒有需求，這個(gè)市場在發(fā)展的過程中就會遇到非常大的阻力，最主要的表現(xiàn)就是發(fā)展動力不足。

對一個(gè)新興市場而言，需求是最主動的，在供求關(guān)系里面它比供給要更為重要。

現(xiàn)在我們面對的供需關(guān)系時(shí)，需求這個(gè)方面最大的問題就是整個(gè)藝術(shù)品市場的終端消費(fèi)發(fā)育得非常緩慢，大量的藝術(shù)品是“飄”在市場的中間層面的，沒有進(jìn)入到終端消費(fèi)層面，都是在市場的流通環(huán)節(jié)里面。

所以，這樣的市場是很難做到健康、有序發(fā)展的，市場表現(xiàn)非常脆弱。

我們說藝術(shù)品市場發(fā)展到今天要轉(zhuǎn)型：首先要轉(zhuǎn)變供需關(guān)系的狀況與格局，轉(zhuǎn)型的核心是轉(zhuǎn)變這種扭曲的供需關(guān)系。

2、第二個(gè)層面的分析是藝術(shù)品市場交易體系層面

幾乎從事藝術(shù)品市場相關(guān)工作的人都知道，目前，中國藝術(shù)品市場面臨的最大的交易體系方面的問題就是一、二級市場倒掛。

拍賣市場非常強(qiáng)大，它市場的影響力很大，而作為一級市場主體的畫廊發(fā)育緩慢，遇到的問題很多，這是一個(gè)基本的事實(shí)。

這是多年來我們一直在探討，一直在呼吁，一直在討論的問題。

關(guān)于一、二級市場的發(fā)展格局，大部分人都在這個(gè)層面討論過，實(shí)際上我們在藝術(shù)品市場的發(fā)育過程中，市場體系遇到最大的問題可能比這個(gè)還要嚴(yán)重，可能還有更深層次的問題。

我們知道整個(gè)藝術(shù)品市場，比如說畫廊一級市場，拍賣二級市場，還有藝術(shù)沙龍、博覽會等形態(tài)的市場體系。

比如說，還有網(wǎng)上交易，還有一些像文交所一樣的投資性交易平臺的交易，都構(gòu)成了中國藝術(shù)品市場的交易體系。

但是中國藝術(shù)品市場的交易體系，具有自己的獨(dú)特特征。

在國外可能一、二級市場，甚至加上藝術(shù)沙龍、博覽會幾乎就是藝術(shù)品市場的全部，可是在中國，這幾部分僅僅是中國藝術(shù)品市場的冰山之一角，它在整個(gè)藝術(shù)品市場交易過程中所占的份額據(jù)我們估計(jì)在30-40%之間，那60-70%幾乎是私下交易。

在整個(gè)藝術(shù)品市場交易體系里面，規(guī)范化的交易體系所產(chǎn)生的藝術(shù)品交易只占到市場規(guī)模交易的一小部分。

大量的交易是產(chǎn)生在私下交易這個(gè)環(huán)節(jié)，私下交易里邊最大的份額是禮品市場。

也就是說，大量的中國的藝術(shù)品在市場交易過程中有被當(dāng)做投資的，有自己收藏的，但這些所占的份額不是絕對大的，絕大部分份額是被作為禮品在市場上流通，這就是中國藝術(shù)品市場交易體系里面最具特點(diǎn)，最深刻的一個(gè)特征。

不理解這一點(diǎn)就難以理解與認(rèn)識中國藝術(shù)品市場。

所以說，既然禮品市場這么重要，力量這么大，導(dǎo)致中國藝術(shù)品市場的邏輯和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的判斷，就沿襲了禮品市場的邏輯，禮品市場的價(jià)值判斷。

所以，我們就看到中國藝術(shù)品市場中，如今社會影響力很大的一些人，都成了市場明星，價(jià)錢一個(gè)比一個(gè)高，這些人最容易被社會認(rèn)知，最容易作為一個(gè)禮品來推向市場。

而一些學(xué)術(shù)價(jià)值很高，對社會運(yùn)作和市場運(yùn)作又不是特別在行的一些藝術(shù)家及其作品，甚至在近現(xiàn)代在美術(shù)史上非常重要的，非常有地位的一些藝術(shù)家，市場的價(jià)格還非常低。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上現(xiàn)今的市場明星的價(jià)格來得快、來得高，市場規(guī)模占有率來得大。這就是現(xiàn)在中國藝術(shù)品市場在交易體系中，存在著的一個(gè)問題。

就是說，我們只要掌握了中國藝術(shù)品市場的一些最本質(zhì)的東西，才有利于我們對市場做一些深刻地理解與判斷。

3、第三個(gè)層面是定價(jià)機(jī)制的分析

中國藝術(shù)品市場如果說按照一個(gè)正常的定價(jià)機(jī)制來分析的話，有一個(gè)科學(xué)的邏輯，那就是學(xué)術(shù)定位決定藝術(shù)家作品的市場定位，市場定位決定藝術(shù)家藝術(shù)品的價(jià)格體系。

可以說，一個(gè)正常的、科學(xué)的邏輯，應(yīng)該是這樣的。

可是由于市場的失范與混亂，像禮品市場等的存在，實(shí)際上市場的定價(jià)機(jī)制已經(jīng)顛倒過來了，我們可以形象地稱之為“倒逼機(jī)制”。

“倒逼機(jī)制”好像在演繹誰的價(jià)格高，誰的市場定位就高，誰的學(xué)術(shù)定位就高，誰的藝術(shù)價(jià)值就高。

實(shí)際上，這種現(xiàn)象非常不正常的，這種定價(jià)機(jī)制不健康，這種機(jī)制的形成對我們整個(gè)藝術(shù)品市場的傷害是非常大的。

所以，在這個(gè)過程中，我們可以看到，目前體制下禮品市場的現(xiàn)狀是主導(dǎo)因素，但是國家層面的市場體制與管理，市場的監(jiān)管，包括行業(yè)管理，行業(yè)自律等這些缺失也是非常嚴(yán)重的。

特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是現(xiàn)在媒體界過度市場化、過度娛樂化，很多已喪失了應(yīng)有的社會準(zhǔn)則，所以它們在這個(gè)定價(jià)機(jī)制形成的過程中起到了推波助瀾的作用，這些都是不可否認(rèn)的事實(shí)。

4、第四個(gè)層面就是現(xiàn)在談?wù)撟疃嗟乃囆g(shù)品市場金融化。

藝術(shù)品市場目前最大的問題，就是退出機(jī)制缺失。

大家都知道，以前藝術(shù)品市場是大家把玩、鑒賞，當(dāng)藝術(shù)資本進(jìn)入市場的時(shí)候，資本追逐的是利潤最大化。

你給資本賦予太多的道德標(biāo)準(zhǔn)，那是不符合市場規(guī)律的，不符合市場的運(yùn)作機(jī)制。

所以說，當(dāng)資本進(jìn)入藝術(shù)品市場的時(shí)候，它需要在一定的時(shí)間內(nèi)取得最大的資本收益，短時(shí)間內(nèi)我們可以看到整個(gè)藝術(shù)品市場非常繁榮，當(dāng)它要退出，要變現(xiàn)的時(shí)候，我們就感到整個(gè)市場就遇到波動問題。

其次，藝術(shù)品市場的流動性始終是一個(gè)最大的問題。買藝術(shù)品很容易，無非就是價(jià)格高低的問題。賣的時(shí)候，在哪賣、賣多少錢、什么時(shí)候賣，這就是一個(gè)大問題。

我們談藝術(shù)品金融化，是指藝術(shù)品被金融體系認(rèn)作是一種資產(chǎn)，像房子、土地、股票這樣的金融資產(chǎn)一樣，如果藝術(shù)品是金融資產(chǎn)了，我們就隨時(shí)可以將藝術(shù)品拿到銀行去抵押，隨時(shí)可以變現(xiàn)，現(xiàn)在這一點(diǎn)我們是做不到的。

所以我們反復(fù)地強(qiáng)調(diào)，要推進(jìn)藝術(shù)品市場金融化的進(jìn)程，要培育、發(fā)展藝術(shù)品市場的退出機(jī)制。

從目前來看，整個(gè)市場資金的力量在發(fā)生著變化，在投入金融藝術(shù)品市場的資金里面，我們看到傳統(tǒng)意義上的收藏或者藏家的資金占有的比重與投資機(jī)構(gòu)資本性、投資性的資本發(fā)生了一個(gè)很大的逆轉(zhuǎn)，投資資本的比重越來越大。

第二個(gè)就是金融化的走勢非常明顯。去年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各類藝術(shù)品投資基金超過了一百多億，今年的規(guī)模可能也不會小很多。

實(shí)際上，我們始終面臨一個(gè)非常大的問題，那就是市場現(xiàn)在這么火熱，我們面臨的問題這么多，是不是我們的藝術(shù)品市場發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)頂點(diǎn)？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年整個(gè)中國藝術(shù)品市場的總成交額是3600億元人民幣左右，而按照國際經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)做的測算，整個(gè)中國藝術(shù)品市場的潛在需求是6萬多億人民幣，我們在6萬多億和3600億這個(gè)差距里面，空間這么大，我們需要做的工作就是要進(jìn)一步的推進(jìn)藝術(shù)品市場金融化的過程，進(jìn)一步建立和健全藝術(shù)品市場退出機(jī)制，這是一個(gè)非常重要的課題。

5、第五個(gè)層面就是市場進(jìn)程的分析。

藝術(shù)品市場是一個(gè)系統(tǒng)，它和所有的體系一樣都有自己內(nèi)在的規(guī)律。我們提出了市場進(jìn)程的一般規(guī)律，以書畫拍賣市場為例，就是說市場的提升一般是從古代字畫開始的，進(jìn)一步推動近現(xiàn)代藝術(shù)品市場的發(fā)展，再進(jìn)一步帶動當(dāng)代存世的藝術(shù)家的藝術(shù)品市場的進(jìn)程。

從目前的情況來看，古代和近現(xiàn)代的藝術(shù)品市場的進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)價(jià)格的平臺期。

價(jià)格的發(fā)現(xiàn)和價(jià)格的構(gòu)建在這個(gè)階段已經(jīng)到了一個(gè)比較完善的平臺階段，是不是會出現(xiàn)藝術(shù)品市場的價(jià)格高點(diǎn)，不是取決于別的狀態(tài)，而是取決于有沒有好的作品，有好作品一定會賣出好價(jià)格來。

今年我們可以看到，從去年的秋拍到今年的春拍，較有實(shí)力的存世藝術(shù)家的經(jīng)典之作會有非常好的表現(xiàn)。

而一些市場明星的價(jià)格還是在不斷地漲，還是在很高的一個(gè)價(jià)格上。

而我要提醒大家的是，我們要關(guān)注中國畫當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展，要關(guān)注這一塊，包括學(xué)院探索、新水墨、中國畫的一些抽象藝術(shù)等等，目前，這塊的市場還處在一個(gè)很低的點(diǎn)上，希望大家能夠關(guān)注。

6、第六個(gè)層面就是中國藝術(shù)品市場出現(xiàn)了多元化、多極化的格局。

對此，我們要有一個(gè)非常清晰地認(rèn)識，從去年拍賣市場的變化引來很多人的議論。比如說春拍的時(shí)候，整個(gè)拍賣市場非?；鸨?，秋拍卻遇到了一些問題。

去年年初的時(shí)候，我們預(yù)測是整個(gè)中國藝術(shù)品拍賣市場的規(guī)模會超過1000億，很多人在春拍完的時(shí)候，感覺1000億沒問題，秋拍開始時(shí)，大家感到1000億確實(shí)有問題了。

我們堅(jiān)持認(rèn)為一定會達(dá)到1000億，那是因?yàn)楝F(xiàn)在面臨的市場不是幾個(gè)大的區(qū)域或者大的拍賣公司來掌控的市場，市場除了藝術(shù)品板塊本身在不斷地多元化以外，整個(gè)參與的機(jī)構(gòu)也在不斷地向多元化發(fā)展，市場格局的構(gòu)成也在多元化，甚至是向多極化發(fā)展。

具體來說，以前的拍賣可能就是把整個(gè)藝術(shù)品市場拍賣額瓜分了大半部分，而今天我們看到幾大拍賣公司在整個(gè)藝術(shù)品市場所占的份額在不斷地縮小。

比如說上海，廣東、陜西等地的拍賣市場崛起的比較迅速，一些新的拍賣企業(yè)的崛起也非常迅速。

同時(shí)，我們也看到了整個(gè)藝術(shù)品在多元化發(fā)展的格局里，就是以北京為中心，以中國香港為橋頭堡，以上海、西安等為多極化的市場格局正在一步步地形成，這些格局的形成正在推動著整個(gè)藝術(shù)品市場在向多極化，多元化的態(tài)勢發(fā)展。