雕爺是誰(shuí)。

雕爺是位爺。之所以是位爺。因?yàn)樗雒?。賺錢早。啥都早。

既然輩分高。自然是位爺。

雕爺大名叫孟醒。大夢(mèng)我獨(dú)醒。大概雕爺也有這種驕傲吧。

雕爺從阿芙精油開始。到了雕爺牛腩。現(xiàn)在的河貍家。雕爺在互聯(lián)網(wǎng)圈一直就是神一樣的存在。僅次于雷軍雷爺。

當(dāng)然也就是這兩年的事。以前他還沒這么出名呢。

2006年到2009年。雕爺這段時(shí)間非常閑。閑到天天在天涯聊天打屁發(fā)帖子罵人。別說(shuō)。在天涯雕爺就是罵人罵出名的。余世維陳安之是誰(shuí)我不知道，但是我知道雕爺罵這倆人就瞬間在天涯管理前線板塊出名。那年頭，雕爺在管前大號(hào)三八，無(wú)人不知無(wú)人不曉。甚至至今還有很多人懷念他犀利的筆觸。

雕爺多大了似乎誰(shuí)都不知道。但是可以知道他是70后。換句話說(shuō)現(xiàn)在至少也得35歲了。2006年阿芙精油建立，算起來(lái)那年至少也得27了。

雖然如此。但是我要說(shuō)。雕爺就是個(gè)裝逼犯。雖然不需要被抓進(jìn)去。雖然依然有很多人深陷在他的把戲里。雖然有很多人已經(jīng)看穿。但是那又怎樣。雕爺依然是雕爺。

第一章 雕爺很牛

雕爺很牛。

假設(shè)雕爺是75年生人。1998年不過(guò)23歲。一個(gè)還不到23歲的人是怎么成為副總經(jīng)理的呢？

說(shuō)出來(lái)可能嚇你一跳。這個(gè)臺(tái)灣天然麗莎是傳說(shuō)中的傳銷公司。而且是轟動(dòng)一時(shí)的傳銷大案。

但是雕爺恰恰在案發(fā)前辭職。

也許可以認(rèn)為，雕爺?shù)囊簧褪菑奶烊畸惿_始的。

對(duì)于今天的我們，雕爺是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷天才。對(duì)于90年代的孟醒，他曾經(jīng)是傳銷天才。

其實(shí)傳銷和營(yíng)銷不過(guò)一字之差。把東西賣出去才是正經(jīng)。

1998年雕爺創(chuàng)辦IT企業(yè)失敗了。據(jù)其自稱。IT業(yè)都是聰明人。而他不夠聰明。

但是我覺得雕爺其實(shí)很聰明。只不過(guò)他只擅長(zhǎng)營(yíng)銷。除此之外，別無(wú)所長(zhǎng)。

所以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的IT業(yè)他就很難進(jìn)入了。

但是很快。僅僅一年之后，他就找到了他此生的真愛。

美容行業(yè)才是真愛。因?yàn)槊廊菪袠I(yè)幾乎毫無(wú)技術(shù)門檻。

并不是因?yàn)楦忝廊莸娜瞬宦斆?。恰恰相反，一門心思做技術(shù)的人才無(wú)法做好美容行業(yè)。

雕爺最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷手段是背書。

2003年創(chuàng)建“納蘭”品牌之前，雕爺只是小打小鬧。別人要啥，他就賣啥。雕爺當(dāng)然不會(huì)滿足于小打小鬧。他成立了一家新公司，佩蘭科技。然后又出了一本書，《賺到女人錢(共享美容經(jīng)營(yíng)之道) 》。從科技這個(gè)詞到寫書，目的都是在找人背書。背書就是裝逼嘛……因?yàn)榭萍己蜁谝话闳搜壑卸际欠浅８叽笊系?。逼格超高。一個(gè)搞美容產(chǎn)品販賣的和科技有什么關(guān)系嗎……但是好像不重要了。出書有多容易我就不說(shuō)了。

“最開始我是給人家提供設(shè)備和儀器，人家要美容床，我們就賣給人家美容床。這一點(diǎn)，我比別人勤奮和聰明一點(diǎn)，兩萬(wàn)滾一滾就滾成十萬(wàn)了，十萬(wàn)滾一滾就滾成20萬(wàn)了，然后我們就打包做一些服務(wù)，我們給全國(guó)幾百家美容院做后勤的供應(yīng)，同時(shí)給他們做促銷，而且?guī)椭恍┟廊菰鹤龉芾恚峁┸浶缘?，服?wù)性的東西。做了很長(zhǎng)時(shí)間，做了很多，我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。我就講，有一天，我們自己做個(gè)品牌算了，因?yàn)槲覀兎龀秩思曳龀值眠@么優(yōu)秀了，我們就創(chuàng)立了納蘭這個(gè)品牌，就是納蘭容若中引申出了企業(yè)的品牌，我們找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，迅速在市場(chǎng)上獲得一個(gè)準(zhǔn)確的定位。”訪談中雕爺如是說(shuō)。

納蘭美容時(shí)尚生活館這個(gè)連鎖加盟機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上吐槽無(wú)數(shù)。無(wú)數(shù)人吐槽說(shuō)雕爺是個(gè)騙子，騙了想賺錢的人的錢。我倒是想說(shuō)。雕爺只不過(guò)是個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。俗話說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。雕爺幫你進(jìn)入美容這行業(yè)，能不能做出來(lái)就看你自己了。畢竟雕爺不是你媽。當(dāng)然這不是為雕爺洗白。到底是不是騙……誰(shuí)上當(dāng)誰(shuí)知道。

其實(shí)。雕爺只是裝逼而已。

2003-2005年．三年的時(shí)間雕爺一直在做這個(gè)納蘭美容時(shí)尚生活館。巔峰時(shí)期據(jù)說(shuō)全國(guó)有500家加盟店，除了臺(tái)灣西藏都有了。

雕爺?shù)募{蘭美容時(shí)尚生活館據(jù)說(shuō)是只給加盟店提供一堆美容產(chǎn)品。其他的一概沒有。如果加盟店老板沒有雕爺?shù)臓I(yíng)銷能力只會(huì)坐地?cái)?shù)錢……大概確實(shí)比較像是被忽悠。

納蘭美容時(shí)尚生活館本身是確實(shí)存在的。但是為納蘭背書的所有人物似乎都是虛構(gòu)的。雕爺宣稱納蘭呈集團(tuán)化管理，集化妝品生產(chǎn)廠（為亞洲最大的氨基酸生產(chǎn)基地），納蘭咨詢策劃企業(yè)（北京浩馳投資咨詢有限公司）、納蘭美容研發(fā)企業(yè)（北京經(jīng)典麗人美容公司）為一體。納蘭美容集團(tuán)是國(guó)內(nèi)少有的全方位綜合企業(yè)。

我覺得這些廠公司可能都有，但是可能都是一家公司吧……

既然要背書，那么就要做到底。從《賺到女人錢(共享美容經(jīng)營(yíng)之道) 》到戴妃六式，從馨迪蕊拉到貝蘭菲爾兩大子品牌，從“千尋次世代”S65素肌纖體系統(tǒng)到水星三型設(shè)備，幾乎全都是完全虛構(gòu)的。

不能說(shuō)雕爺是個(gè)大忽悠。但是至少雕爺是個(gè)營(yíng)銷天才。撒謊都能圓過(guò)來(lái)。雖然有很多人吐槽雕爺騙人開了納蘭美容館根本賺不到錢，但是可以相信雕爺自己運(yùn)營(yíng)的美容館一定是賺錢的。

應(yīng)該說(shuō)說(shuō)戴妃六式。

在起初納蘭的軟文里是這樣寫的，“這是“納蘭”一位普通員工發(fā)明的美容師手部護(hù)理方法，被稱為“戴妃六式”，即美容師在為顧客美容之前，先要進(jìn)行六式護(hù)理：洗手液清潔手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲縫消毒——牛奶泡手，柔軟、滋潤(rùn)手部肌膚——清水再次清洗，去除手部殘留異味。這些步驟都要求在顧客面前完成，“納蘭”還為這套護(hù)理方法申請(qǐng)了專利?！?/p>

　　而后的宣傳中又改為“源自英國(guó)王妃的“戴妃六式”，是納蘭的美容師為每一位顧客做美容之前的必修課，包括用牛奶泡手，多次消毒和做手操等，”

　　看到?jīng)]，一個(gè)剛開始是普通員工發(fā)明的六個(gè)步驟，后來(lái)又說(shuō)是源自英國(guó)王妃，莫非那位起初還是在大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國(guó)的溫莎堡為戴安娜王妃服務(wù)過(guò)？雕爺對(duì)女性心理的深入了解可見一斑，就是為了給女性消費(fèi)者一個(gè)心理暗示——這是王妃般的服務(wù)。進(jìn)美容院的女人是不會(huì)追究其中真?zhèn)蔚?，她們是感性?dòng)物。

納蘭項(xiàng)目也許只是雕爺裝逼犯旅行的開始。但是正是納蘭項(xiàng)目讓雕爺發(fā)現(xiàn)了精油。

2005年雕爺為啥轉(zhuǎn)去做精油了呢？

這還要從雕爺曾經(jīng)在天涯上寫的一個(gè)帖子談起。雕爺曾經(jīng)在天涯最受關(guān)注的帖子題目是：《自廢武功——通過(guò)做“減法”賺第一個(gè)1000萬(wàn)》。1000萬(wàn)啊。雕爺那時(shí)候大概也至少有個(gè)幾百幾千萬(wàn)了。畢竟全國(guó)500個(gè)加盟店一個(gè)加盟費(fèi)一套就要十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。而這明明是個(gè)毫無(wú)成本的活。

做精油就是做減法。曾經(jīng)雕爺啥都賣，只要和美容有關(guān)的他那都有。但是賣了很多東西以后他發(fā)現(xiàn)，精油才是最賺錢的。

于是2005年，阿芙精油橫空出世。

雕爺總是說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)不是為了錢。但是你為啥發(fā)帖子辣么喜歡強(qiáng)調(diào)1000萬(wàn)……賣精油干嘛，明知道精油最賺錢。

雕爺聲稱阿芙精油源自希臘。他自己是希臘品牌的總代理。

但是雕爺就是雕爺。雕爺怎么會(huì)放棄治療？

從美國(guó)T&M公司供應(yīng)設(shè)備到化妝品適用性檢測(cè)界的權(quán)威專家麥克?范戴恩（Mike Van Duyn），從亞洲纖體護(hù)膚協(xié)會(huì)評(píng)分阿芙精油第一名到阿芙精油的希臘官網(wǎng)在美國(guó)，依然都是假的。

2006年雕爺故技重演，出版了一本《生如夏花?希臘神話與精油的故事》，銅板彩印，很精美，客觀而且權(quán)威，估計(jì)花了不少錢。但是值啊。

套用大腕的臺(tái)詞。

俺們做精油，一定得選最好的玫瑰

假裝來(lái)自希臘，

裝就裝最高檔次的瓶子！

必須要墨綠色，

瓶子最大也就10毫升，

什么香薰?fàn)t呀，保濕霜呀，護(hù)手霜呀，餐巾紙呀，面膜呀，小樣呀，能給他送的全給他送上，

精油旁邊有蘋果，精油里面有勺，

旁邊站著個(gè)權(quán)威化妝品專家麥克?范戴恩，

戴假發(fā)，特紳士的那種，

精油一開瓶（兒），甭管有事(兒)沒事，

(兒)都得跟人家說(shuō)may I help you sir？

一口地道的英國(guó)倫敦腔(兒)，倍(兒)有面子！

再送一大堆優(yōu)惠卡，

必須用銅版紙的，

一張好幾毛呢，

再建一家美國(guó)公司，

專門給阿芙精油提供設(shè)備，

就是一個(gè)字(兒)高端牛逼上檔次！

早上其實(shí)不是涂玫瑰就是薰衣草，

你要是涂茶樹啊，

你都不好意思跟人家打招呼，

你說(shuō)這樣的精油，一瓶你得賣多少錢？

我覺得怎么著也得幾千吧！

幾千那是不可能的，

我們這一瓶才199，

專柜都賣888的！

你得研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，

愿意掏199買精油的消費(fèi)者，

肯定喜歡多來(lái)點(diǎn)白送的禮物，

什么叫屌絲你知道嗎？

屌絲就是買什么東西，

都想占點(diǎn)便宜！

所以，我們做精油的口號(hào)(兒)就是，

不求最好但求贈(zèng)品最多！

雕爺改名叫逼爺似乎也不錯(cuò)……咦。逼格低了。

第二章 雕爺很屌

最近有人采訪雕爺。他說(shuō)：“做阿芙精油是我的稟賦，來(lái)自于我的營(yíng)銷才能；做雕爺牛腩是我的樂(lè)趣，吃喝的事我沒當(dāng)它是工作?！?/p>

其實(shí)雕爺?shù)淖晕艺J(rèn)知很準(zhǔn)確。牛腩不過(guò)是個(gè)游戲。

于是賣阿芙精油的雕爺，轉(zhuǎn)身進(jìn)入了餐飲業(yè)。

按說(shuō)餐飲業(yè)也是個(gè)神坑吧，但是雕爺是誰(shuí)啊，只有雕爺坑別人，從來(lái)沒有被坑。屌炸天的雕爺，根本不怕坑。

雕爺做牛腩，依然得裝逼啊，不是。背書啊。畢竟阿芙精油出名了但是雕爺還不算出名。說(shuō)實(shí)話，我就是從雕爺牛腩才知道有這么個(gè)人。誰(shuí)讓我是個(gè)不上天涯不用精油的糙漢呢？

雕爺找誰(shuí)背書呢？這次終于找了個(gè)真人。

香港食神戴龍，此人確實(shí)存在，而且名氣確實(shí)大。戴龍是周星馳電影《食神》的原型，香港四大名廚之一，但是要知道戴龍也是很注重自我營(yíng)銷和服務(wù)顧客的。當(dāng)戴龍還是一個(gè)默默無(wú)聞的主廚時(shí)他就知道要照顧名人顧客的口味習(xí)慣。所以，我覺得食神的配方也許確實(shí)值500萬(wàn)，但是雕爺是不是真的拿出了500萬(wàn)那就不知道了。畢竟，很難說(shuō)這不是雕爺和食神聯(lián)手炒作的一個(gè)高招。

有食神背書，還不夠。雕爺說(shuō)自己的牛腩加了二十一種香料，印度斯里蘭卡巴基斯坦泰國(guó)日本各個(gè)都被拿來(lái)背書。印度的咖喱，斯里蘭卡的香料，泰國(guó)的香米，日本的稻子，（我很奇怪雕爺牛腩是不是二米飯）英國(guó)的瑪薩拉咖喱雞，加拿大曼尼托巴的小麥粉，波士頓龍蝦，甚至謝耳朵都被拿來(lái)了。

可以看出來(lái)了，雕爺?shù)牡谝淮鬆I(yíng)銷技能，背書（也許是裝逼？）。沒人給你背不要怕，你可以編……

雕爺?shù)诙鬆I(yíng)銷技能，贈(zèng)品（好像還是裝逼？）。

朋友去吃了牛腩，贊不絕口。問(wèn)味道絕對(duì)滿意，再問(wèn)問(wèn)還有什么？還送了一雙雞翅木筷子，還有什么西湖龍井凍頂烏龍茉莉香片云南普洱全是贈(zèng)送的?。。ㄕl(shuí)知道你每天沖幾遍）連米飯都是送的你造嗎！無(wú)限加??！一定要自帶老干媽！（好像排骨米飯都是無(wú)限加哦？）但是前菜湯品和甜點(diǎn)都是免費(fèi)的啊！免費(fèi)的?。。。。。。。。?！

更不要說(shuō)阿芙精油的買三樣送十二樣大法了。

雕爺營(yíng)銷第三大技能，起個(gè)好名字（似乎好像還是裝逼）。阿芙精油，聽著就美。致青春沙拉，高棉的微笑，巴學(xué)園的味道，酸奶不叫酸奶叫夏爾的酸奶，冰激凌不叫冰激凌叫冰與火之歌，那戛納遇上北海道我實(shí)在不知道是啥了……

雕爺營(yíng)銷第四大技能，有環(huán)境的環(huán)境要高雅，有包裝的包裝要精美（這不是裝逼是什么？）?？纯?b>雕爺牛腩那些店，哪家不好看？哪家沒特色？你一定不知道阿芙精油的包裝還要用到磁石。

我固執(zhí)地認(rèn)為，雕爺不會(huì)選擇困難模式。精油是最賺錢的化妝品，牛腩一定就是最容易做好吃的食物。

雕爺信奉喬布斯。最好的牛腩要搭配最好的碗，最好的面條要在最好的餐館里吃。

雕爺營(yíng)銷第五大技能，講故事（裝逼到了極致）。

正如雕爺所說(shuō)，無(wú)一物無(wú)來(lái)歷，無(wú)一處無(wú)典故。一事一物一人一處都要有故事。

至于食客，吃的不是牛腩，是故事。

雕爺營(yíng)銷第六大技能，尊重客戶（不但自己裝逼。顧客也要一起被裝逼）。

按說(shuō)尊重客戶應(yīng)該是服務(wù)業(yè)應(yīng)該有的態(tài)度。不知道多少年前就有人喊著顧客是上帝。但是雕爺可沒把顧客當(dāng)上帝。

雕爺?shù)臉?biāo)準(zhǔn)是用心。僅僅買三小瓶精油就贈(zèng)送12種贈(zèng)品而且用一個(gè)特別大的包裝，看起來(lái)讓人特別滿足，覺得賣家非常用心。

用心是朋友的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)。賣東西要把顧客當(dāng)朋友。用心去做才好。

第三章 雕爺很美

漏了一個(gè)字。雕爺很愛美?；蛘呗┝撕脦讉€(gè)字，雕爺很愛愛美的女人。

因?yàn)榈駹斦娴陌雅说纳獍l(fā)揮到了極致。

女人貪小便宜。給贈(zèng)品。

女人感性。給優(yōu)質(zhì)服務(wù)尊重客戶。

女人愛聽故事。給你故事。

女人喜歡漂亮的地方漂亮的東西。包裝一定要精細(xì)。

女人想象力強(qiáng)。給好名字。

女人愛崇拜權(quán)威。找人背書。

幾乎所有技能，都是針對(duì)女人而設(shè)。

現(xiàn)在，女人懶還有公主病，于是有了河貍家。

河貍家會(huì)成功嗎？我覺得會(huì)。

因?yàn)榈駹斒侨绱肆私馀?。躺在家里做美甲。太公主病了?/p>

當(dāng)然，不管是雕爺牛腩還是河貍家對(duì)于雕爺可能都是玩票的性質(zhì)。畢竟阿芙精油太賺錢了。

畢竟餐飲業(yè)還是蠻需要技術(shù)的。所以雕爺牛腩看起來(lái)就像錘子手機(jī)。滿滿的情懷。就是差點(diǎn)味道。

最終章 大白有話說(shuō)

這是大白理科生創(chuàng)業(yè)志的第一篇。之所以把雕爺歸類到理科生，因?yàn)榈駹斠恢痹谧龌ヂ?lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的工作。雖然歸根結(jié)底雕爺只是個(gè)搞傳銷的……哦不，營(yíng)銷的。

不管怎么說(shuō)。第一篇就這樣了。雕爺很牛。雕爺很屌。雕爺?shù)谋臼驴雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，但是學(xué)起來(lái)卻很難。正所謂大巧若拙。只要你抓住女人（裝逼？）一條線，能做的事情還是很多的。

可是佛洛依德都說(shuō)不懂女人呢……

雕爺很牛。但是雕爺牛在騙人不眨眼，圓謊本領(lǐng)高超。雕爺很屌。屌在居然能把傳銷界的創(chuàng)意應(yīng)用在營(yíng)銷界，雖然有污點(diǎn)，但是商業(yè)的巨大成功早就掩蓋了污點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)管雕爺最初是干嘛的？

雕爺愛琢磨女人。所以只要女人不變，雕爺就不會(huì)失敗。

參考網(wǎng)址：

孟醒（雕爺）的前世今生

用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)跨界的達(dá)人----騰訊分享日嘉賓雕爺孟醒介紹

[人物焦聚]一個(gè)逐漸遠(yuǎn)去的背影——紀(jì)念I(lǐng)D三段或八段

本文僅僅是雕爺一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事?？隙ㄓ胁槐M之處。內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。也許有不實(shí)之處。還望海涵。請(qǐng)指點(diǎn)。