朋友藍(lán)小雨在成都本地一家中低端綜合超市一樓賣鞋子，租下了一樓800平的賣場(chǎng)，還有3家競(jìng)品商戶都是他們家面積的十分之一。超市和沃爾瑪、家樂福的定位類似，在本地屬于前幾的本地大超市。

鞋子的種類從童鞋到中老年全部包涵，朋友做了很多年的鞋子生意，鞋子品質(zhì)有保障。單品最高價(jià)460，均價(jià)200，主要購(gòu)買群體還是中老年，轉(zhuǎn)化率很高，回頭客也不少，但是超市地理位置不太好，客流量少，目前用到推廣手段有廣告車，宣傳彩頁，廣告周刊，微信推廣。

朋友最近還是挺著急的，因?yàn)樯庖膊惶?，就想怎么提高營(yíng)業(yè)額的，想讓幫忙一起想想辦法什么的。

仔細(xì)一分析，還是能找到解決辦法的，我把一切告訴你。

1、產(chǎn)品定位中老人，他們消費(fèi)能力有限，又比較節(jié)約，所以重復(fù)購(gòu)買率并不是特別的高。但就是因?yàn)槎ㄎ幻鞔_，所以才避開競(jìng)爭(zhēng)最激烈的女鞋市場(chǎng)，但咱們不能指望中老人的市場(chǎng)跟女鞋消費(fèi)一樣，非常旺盛，對(duì)吧，有得必有失嘛，人家不愛做老人鞋，也是有原因的，這個(gè)購(gòu)買率和購(gòu)買力一般的現(xiàn)實(shí)，咱們必須承受；

2、如果規(guī)?；鳎茈y想象老人會(huì)為了自己的鞋子，從另外的商圈到咱們商圈來買鞋，他們沒有那個(gè)動(dòng)力；

3、個(gè)人建議陸續(xù)增加童鞋的款式，家長(zhǎng)對(duì)童鞋肯花錢，而且孩子長(zhǎng)得快，鞋子用的也比較狠，童鞋利潤(rùn)也不錯(cuò)，這個(gè)可以作為發(fā)力方向；

4、現(xiàn)在都是商圈模式，除非是市中心的大商圈——潮流涌動(dòng)之地，才能吸引其他商圈的消費(fèi)者前來，如果就是區(qū)域性商圈，也就是吃本地客戶群啦，再加上電商沖擊，所以門店銷售很難有規(guī)?；脑黾樱?/p>

5、今后門店經(jīng)營(yíng)，將以體驗(yàn)式為主了，比如，餐飲，理療健康，美容，健身，足浴，幼兒教育門店，這些體驗(yàn)式門店不僅不會(huì)受到電商沖擊，反而會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)概念，加速發(fā)展的，而一般性質(zhì)的購(gòu)物，市場(chǎng)還要進(jìn)一步萎縮，必須要有這個(gè)心理準(zhǔn)備呀；

確實(shí)可以做一些事情：

1、搜集童鞋，服裝門店銷售案例500個(gè)，1000個(gè)，從中看看人家是怎么玩的，不要閉門造車，那個(gè)沒有任何結(jié)果的，一定要去看看同行高手是怎么玩的，搜不到，就去買書來研究，因?yàn)橐俏襾斫?jīng)營(yíng)這家門店，第一個(gè)動(dòng)作也是如此，一定是冠軍級(jí)市調(diào)，要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，沒有1000個(gè)門店案例，就不算做好這件事了；

2、多準(zhǔn)備兒童小食品，棒棒糖，巧克力，只要有兒童來，就給他們發(fā)糖，這個(gè)是花錢少，見效快的好招，為啥？因?yàn)閮和袀€(gè)特點(diǎn)，父母買回來的美食吃的不香，在外面白吃的才是最好吃的，他們經(jīng)常在咱們門店吃到免費(fèi)的，就會(huì)想起這家門店有好吃的，那么就會(huì)喜歡我們的門店，父母帶他們來，他們一定很開心，他們開心了，父母購(gòu)物就順利很多哦，否則，他們哭鬧起來，家長(zhǎng)呆不住，就會(huì)匆匆逛一圈，撤啦

還有更多的技巧和招數(shù)，可以進(jìn)入上面的實(shí)戰(zhàn)銷售群，里面干貨多多