去和尚廟推銷梳子

有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。

第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，因此一把都沒銷掉。

第二個營銷員回來了，銷了十多把。他介紹經(jīng)驗說：“我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒”。

第三個營銷員回來，銷了百十把。他說：“我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來”。

第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說：”我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字"積善梳"，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺”。

營銷案例啟示：不同的態(tài)度決定了不同的行為方式，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。市場是可以創(chuàng)造的，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實現(xiàn)目標。

圖片發(fā)自簡書App