? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大學(xué)生剛剛?cè)肼?，需要注意什么?/p>

小C同學(xué)是一名即將實(shí)習(xí)的大專(zhuān)生，已經(jīng)跟一家做樓宇對(duì)講、安防的公司簽訂協(xié)議。明年過(guò)完年去培訓(xùn)，工作。公司在樓宇對(duì)講安防領(lǐng)域名氣還不錯(cuò)。小C的崗位是駐外銷(xiāo)售工程師，聽(tīng)說(shuō)跟開(kāi)發(fā)商打交道的。

公司情況：公司總部在廈門(mén)，駐外是指自愿選擇到各省分公司去?？蛇@么多城市，面對(duì)這樣的問(wèn)題，該如何選擇才是最有利的

我想請(qǐng)教三個(gè)問(wèn)題。

1:在這個(gè)行業(yè)選擇那些城市的分公司比較好？例如？

2：根據(jù)自身情況，我離正式實(shí)習(xí)還有幾個(gè)月時(shí)間，該做那些方面準(zhǔn)備？

3:入職后，有哪些建議？

回復(fù)：

哥們好，當(dāng)然要選擇經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)啦，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，項(xiàng)目就會(huì)有很多，牛人也云集，跟著同行高手學(xué)的機(jī)會(huì)也多，如果你去江浙滬和去寧夏，你覺(jué)得在哪個(gè)市場(chǎng)個(gè)人發(fā)展?jié)摿Ω螅?/p>

做銷(xiāo)售跟性格無(wú)關(guān)，客戶(hù)看得是咱們的服務(wù)，想聽(tīng)的是干貨，看的是行動(dòng)哦，我給你摘錄一段話，看看我是怎么給客戶(hù)做增值服務(wù)的：

我做報(bào)社廣告時(shí)，給客戶(hù)提供的折扣絕不是最低的，但卻是銷(xiāo)售冠軍，就是基于客戶(hù)的信任。其他業(yè)務(wù)員拿回合同，往廣告部一扔當(dāng)起甩手掌柜，我是從廣告部一直盯到編輯部，把關(guān)自己廣告的發(fā)布，過(guò)程辛苦，但客戶(hù)滿意。

舉個(gè)例子。報(bào)紙的2版，是指翻開(kāi)報(bào)紙首頁(yè)看到的第二個(gè)版面，該版面文章一般是重磅新聞或社論，關(guān)注度比內(nèi)版高，價(jià)格比內(nèi)版價(jià)格貴。如果這期2版沒(méi)有廣告，我馬上跟編輯部協(xié)調(diào)，能否把我的廣告做個(gè)升級(jí)處理？如果人不在編輯部，誰(shuí)管你的廣告？

所以我經(jīng)常熬夜盯著編輯部，守著各版責(zé)編，我的廣告能升級(jí)就升級(jí)，不能升級(jí)就要放在最棒文章下面，說(shuō)白了，就是史玉柱發(fā)布“軟文”廣告的做法。

這樣做是為客戶(hù)提供增值服務(wù)，他簽訂的是內(nèi)版廣告合同，但我免費(fèi)給他升級(jí)，好比買(mǎi)普通艙機(jī)票，坐得卻是商務(wù)艙，哪個(gè)不喜歡我的服務(wù)？即使版面不能升級(jí)，那廣告發(fā)布版面的文章也會(huì)讓客戶(hù)滿意！

比如，兩個(gè)廣告業(yè)務(wù)員各有一個(gè)通欄廣告要發(fā)布，但由于本期報(bào)紙廣告多，所以他們的廣告可能會(huì)擠在一個(gè)版面，導(dǎo)致倆通欄上下疊加，而我的廣告是另一版獨(dú)家發(fā)布，其他廣告不會(huì)擠到我版面上來(lái)，因?yàn)槲以诰庉嫴烤o盯呢，這點(diǎn)協(xié)調(diào)工作還拿不下來(lái)，別出去混神馬銷(xiāo)售啦。

兩個(gè)通欄廣告上下疊加，視覺(jué)干擾嚴(yán)重，即使廣告價(jià)格再便宜，但發(fā)布不給力，導(dǎo)致廣告效果受損，損失又怎么計(jì)算？客戶(hù)這口氣能順嗎？一個(gè)好端端的合同，被他們執(zhí)行的支離破碎，全是煩惱。

我把一件事徹底做透，不光有廣告發(fā)布版面的服務(wù)，還有其他很多細(xì)節(jié)服務(wù)，打包組合的威力出來(lái)了，客戶(hù)自然喜笑顏開(kāi)。

看見(jiàn)了吧，不用你對(duì)客戶(hù)說(shuō)什么花言巧語(yǔ)，把昨晚為客戶(hù)加班的故事講一遍，足矣，客戶(hù)瞬間就能感覺(jué)你服務(wù)的貼心，而且是有結(jié)果的貼心服務(wù)哦，光靠嘴巴說(shuō)啊，誰(shuí)都會(huì)說(shuō)呀，但不是人人都能干出來(lái)的哦

剛到新公司，別做鐵屁股，多干活，少說(shuō)話，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做點(diǎn)人情，你很快就能脫穎而出啦，好，加油