王寶強(qiáng)被老婆戴綠帽的八卦在網(wǎng)上鬧得風(fēng)風(fēng)火火，奧運(yùn)會(huì)舉辦得如火如荼，網(wǎng)上的噴子們、鍵盤(pán)俠還是一如既往的精神奕奕。
不過(guò)這關(guān)我什么事？
當(dāng)我盯著手里這份合同半個(gè)小時(shí)后，仍然想不出來(lái)如何把價(jià)位跟客戶要到2萬(wàn)以上。
馬云說(shuō)過(guò)，最好的銷售莫過(guò)于要傻，表現(xiàn)在對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)底線的信任；要狠，表現(xiàn)在對(duì)客戶無(wú)止境的騷擾；還有一個(gè)什么我忘記了。
然后我發(fā)現(xiàn)我不傻，我打心底里認(rèn)同客戶的話：“你們這個(gè)定價(jià)高了啊！”
我也不狠，臉皮太薄實(shí)在不好意思一直糾纏人家。
于是麻煩的就是我了，這么一個(gè)建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)的簡(jiǎn)單東西，我怎么把價(jià)格要到2萬(wàn)啊。
去你的阿里云服務(wù)器，什么1核2核，什么50G內(nèi)存100G內(nèi)存，一個(gè)網(wǎng)站要什么配置，和家里裝電腦一樣嗎？一樣嗎？所以老板你隨隨便便就降低合同里的配制，我到底要怎么去配啊，萬(wàn)一到時(shí)候人家網(wǎng)站崩潰了腫么辦，我去給他們頂起來(lái)么【淚流滿面。
尚還記得老板上個(gè)月一臉嚴(yán)肅的告訴我，你很不錯(cuò)，決定調(diào)你到市場(chǎng)部，我就心知要糟。雖然說(shuō)企劃書(shū)寫(xiě)得還像模像樣，但是真刀真槍的上陣——
恕我膽子真心小，我不想和對(duì)方明槍暗箭的談判呀【眼淚嘩嘩的流。
而事到如今，也只能硬著頭皮上了。
我：“二萬(wàn)五您看這個(gè)價(jià)格其實(shí)……”
客戶：“高了，一萬(wàn)五?！?/p>
我：“二萬(wàn)二這個(gè)價(jià)格已經(jīng)……”
客戶：“一萬(wàn)五?！?/p>
我崩潰：“老板……真的不能再降價(jià)了嗎？”
老板：“怎么樣也要二萬(wàn)以上?！?/p>
我好想哭，你們商戰(zhàn)能不扯上我嗎。請(qǐng)讓我默默在背后做一個(gè)小文案行不行。
不過(guò)話雖如此，我還是覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)部對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)。而且更加的鍛煉人。
短短的一個(gè)月不到，我的穿衣風(fēng)格就發(fā)生了變化，從萌萌噠的背帶褲到現(xiàn)在的黑白職業(yè)裝（瞬間感覺(jué)自己老了3歲這種話我敢亂說(shuō)？）
學(xué)習(xí)了如何去寫(xiě)合同，如何制定商業(yè)計(jì)劃，雖然漏洞還有很多。
談判技巧，這個(gè)急不來(lái)，容我慢慢操練吧。
第一次和客戶面對(duì)面是一個(gè)微信平臺(tái)的建設(shè)，當(dāng)我在老板旁邊乖乖做著筆記的時(shí)候，客戶正嘩嘩的翻著我寫(xiě)的合同。
客戶問(wèn)自己帶來(lái)的業(yè)務(wù)員：“怎么樣，合同有問(wèn)題嗎？”
業(yè)務(wù)員：“沒(méi)有什么問(wèn)題?！?/p>
客戶大氣凜然：“那就簽了吧，X總和我什么交情，我還信不過(guò)。”
老板皮笑肉不笑：“呵呵呵呵，那是當(dāng)然。”
業(yè)務(wù)員做沉思狀：“但是，我還是想拿回去再研究一下?！?/p>
老板笑容可掬：“沒(méi)事，你們多看看吧。”
客戶皺著眉頭批評(píng)業(yè)務(wù)員：“擔(dān)心什么嘛，直接簽字?！?/p>
業(yè)務(wù)員打哈哈：“不是，我的意思是有些地方我還要再斟酌一下?！?/p>
客戶轉(zhuǎn)頭無(wú)奈的看向老板：“那我們就再看看？反正這些都沒(méi)什么問(wèn)題的，改天簽字一樣的?！?/p>
老板：“嗯，這樣也行。”
于是那兩人走了。我合上筆記本，心想，套路，都是套路。果然過(guò)了兩天，這合同沒(méi)簽。
一個(gè)紅臉一個(gè)白臉，戲臺(tái)熱鬧紛呈，兵不血刃，一來(lái)一往。
我試想了一下，假以時(shí)日，我又會(huì)在戲臺(tái)上扮演什么角色呢，帶著面具和人試探各自的底線。
似乎，也蠻有趣的。嘆嘆氣，搖搖頭，再次看看電腦上的文檔。
所以……這份2萬(wàn)的合同，要怎么寫(xiě)？
