銷售創(chuàng)業(yè)培訓：如何繞過前臺找到相關負責人

【背景】

客戶主要是針對OEM配套

網(wǎng)上只是找到前臺總機的號碼

負責人技術或采購

藍小雨我把一切告訴你

【問題】

打電話如何繞過前臺，從而找到相關人呢？

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【回復】

辦法一：數(shù)量級打電話

打電話數(shù)量越多，轉的概率越大。研究前臺心情，早中晚分別打幾次發(fā)現(xiàn)規(guī)律，什么時候心情好給你轉，什么時候忙沒心情就不會轉。

方法二：按人情做透四招提煉三套話術

打電話前做市調(diào)，給客戶打電話就是利益承諾，說客戶的利益。

第一段話：“給公司做個很強勢的包裝，我們公司是行業(yè)的前幾名，我們服務的客戶跟您這個公司差不多，我們想跟您公司聯(lián)系下，成為您公司的備胎，幫著您這公司磨一磨現(xiàn)在供應商的價格。”

前臺從來沒聽過這么說過，有點新鮮。有可能轉，這句話不代表100%成功。但是，代表比原來的轉化率提高。

3.第二段話：防備前臺心情不爽，管你備胎不備胎，人不在或開會被掛。

比方下午再打電話，“美女好，備胎來了?！蹦悴挥X得你們之間的說話，是否稍微有點共鳴啦？

她就會問你“什么備胎??？”你又把第一段話講一遍，加深印象。備胎有誠意，當個備胎真不容易，當備胎都要這樣，有點搞笑、幽默。

前臺一般都是小姑娘！回憶一下記住了，然后大家哈哈一笑，輕松了：“怎么稱呼您啊”。又說不行找理由拒絕。你告訴她“沒關系，明天備胎可能還來?！币o自己說一下，備胎可能還來。她記住你，你打她二十次電話，轉化率又會提高。這是對于外地。

3.第三段話：對于本地的，看如何繞過前提保安的分析稿，看完就上門去用。利用人情做透把前臺搞定成為你的人，前臺把情報給你匯總。如果沒有，可對掃地阿姨人情做透。

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