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01

同一份時(shí)間銷(xiāo)售很多次。

確立的事實(shí)：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的所有人都在出售自己的時(shí)間。

如果你不需要出售自己的時(shí)間來(lái)滿足生活所需的時(shí)候，你就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了。

過(guò)去我們所說(shuō)的是如何提高自己?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)的售價(jià)。獲得更高的學(xué)歷，學(xué)習(xí)更多的技能，最終都是為了提高單位時(shí)間內(nèi)的售價(jià)。

很快我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)策略的玻璃頂不高。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間都是有限的。一份時(shí)間即便價(jià)格再高，一天也只有這么多時(shí)間。那怎么破呢？

答案其實(shí)也簡(jiǎn)單：

● 同一份時(shí)間銷(xiāo)售很多次。

這個(gè)是第二種個(gè)人商業(yè)模式。再次強(qiáng)調(diào)，有些東西只是看起來(lái)顯得直白簡(jiǎn)單，但90%的人都未必能夠找到他的關(guān)鍵。還記得“鏡像世界”的提醒嗎？

很多秘密并不像我們想象的那樣，躲在一個(gè)大家看不見(jiàn)的地方，需要千方百計(jì)尋找，其實(shí)大家應(yīng)該已經(jīng)知道：

● 最重要的東西，往往是顯而易見(jiàn)的。

有一個(gè)詞能夠很好的描述這種狀態(tài)：睜眼瞎。一雙眼睛正的老大，就是看不見(jiàn)。并不是說(shuō)只有文盲才是睜眼瞎，看得懂文字不明白意思也是睜眼瞎，看得懂文章卻分辨不出哪些是胡說(shuō)八道，還是睜眼瞎。

我們每周更新概念的目的就是為了擺脫這種睜眼瞎的狀態(tài)。有了清晰的概念就能夠分辨出真實(shí)的情況。

02

同一份時(shí)間銷(xiāo)售很多次的方式。

2003年的時(shí)候我決定寫(xiě)書(shū)。

因?yàn)槲蚁朊靼琢耍簽榱双@得財(cái)富自由，我要尋找一個(gè)方式運(yùn)用第二種個(gè)人商業(yè)模式：“把一份時(shí)間銷(xiāo)售很多次”。這是必經(jīng)的途徑，因?yàn)橐粋€(gè)人的時(shí)間有限的，是“用過(guò)即棄”的，并且也是“不用也不得不棄”的。并且不會(huì)再生，也不會(huì)給你“贊在一起放個(gè)大招的機(jī)會(huì)”，于是，只有一個(gè)辦法，把同一份時(shí)間銷(xiāo)售更多次，越多越好。

我找到的方法就是寫(xiě)書(shū)。那一年我花了9個(gè)月時(shí)間，寫(xiě)了一本書(shū)并出版了《托福的核心詞匯21天突破》，到今天，這本書(shū)還一直暢銷(xiāo)，還長(zhǎng)銷(xiāo)，每年銷(xiāo)量不減。

這本書(shū)的稿費(fèi)我分文沒(méi)動(dòng)過(guò)——我故意在外地辦了一張銀行卡，然后把卡剪壞丟掉。這個(gè)方法我也是在一本書(shū)里學(xué)到的。那本書(shū)的作者講述了自己因?yàn)榭刂谱约旱拈_(kāi)銷(xiāo)使用了這個(gè)方法。

● 書(shū)就是這樣，哪怕是一句話，甚至是書(shū)里激發(fā)出來(lái)的某一個(gè)想法，竟然改變了你的行動(dòng)，那么就是“無(wú)價(jià)之寶”。

這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)，價(jià)值1000萬(wàn)都不止——現(xiàn)在我根本不知道那張卡里有多少錢(qián)，并且一直在增加。這也是財(cái)富自由的標(biāo)志之一。

后來(lái)我的第二本書(shū)《托福高分作文》出版后，成了我“長(zhǎng)期不務(wù)正業(yè)”的支持。隨后差不多七年的時(shí)間，我的全部生活開(kāi)銷(xiāo)都來(lái)自于這本書(shū)，我可以開(kāi)公司不拿工資，甚至開(kāi)幾家公司，可以把所有的錢(qián)都分掉，閑著沒(méi)事還去研究比特幣，做礦場(chǎng)和場(chǎng)外交易，事實(shí)上全部都是這本書(shū)的稿費(fèi)在支持我。因?yàn)槲铱梢圆辉诤跷易约旱臅r(shí)間的成交價(jià)，反正我的生活所需不再需要時(shí)間去交換。

寫(xiě)一本暢銷(xiāo)的長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)——注意不僅僅是暢銷(xiāo)書(shū)而已。是我自己開(kāi)始運(yùn)用的第二種個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的起點(diǎn)。那個(gè)“長(zhǎng)銷(xiāo)”，事實(shí)上把我之前九個(gè)月的“辛苦”時(shí)間，反復(fù)賣(mài)了十幾年，幾百萬(wàn)次，雖然單次價(jià)值不高。

許多年來(lái)，我一直反復(fù)琢磨，還有什么其他方式可以做到“把同一份時(shí)間銷(xiāo)售很多次”？——除了出版書(shū)之外。后來(lái)我想明白了，一切內(nèi)容制造，本質(zhì)上都是這個(gè)類(lèi)別，唱片，書(shū)籍，電影，動(dòng)漫……甚至一切創(chuàng)意制造都可能是這個(gè)類(lèi)別。

一個(gè)可以把一本書(shū)，一張唱片，一個(gè)動(dòng)漫理解為以個(gè)“產(chǎn)品”。那么這類(lèi)極度依賴創(chuàng)意的內(nèi)容產(chǎn)品，都屬于“成本極為低廉”（腦力勞動(dòng)）而“受眾極為廣泛”（銷(xiāo)量很大）的東西，有能力制造這類(lèi)東西的人，最終可以把一份時(shí)間反復(fù)出售很多次。

03

學(xué)生和老師應(yīng)該是你的終生職業(yè)

我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)自己一生只有一個(gè)職業(yè)：學(xué)生。

雖然我這些年做過(guò)很多事情，專欄作家，教師，投資……但是學(xué)生這個(gè)職業(yè)我是從來(lái)沒(méi)有放下過(guò)的，因?yàn)椴徽撛谌魏晤I(lǐng)域你都要不斷學(xué)習(xí)，不停成長(zhǎng)。

很多人覺(jué)得自己從事的職業(yè)和上述“產(chǎn)品”沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)，所以感到沮喪，其實(shí)大可不必。

我這一輩子這個(gè)職業(yè)可以給大家提供一個(gè)思路，就是每個(gè)人除了自己從事的職業(yè)之外，其實(shí)也可以一直抱有令一個(gè)職業(yè)：

● 老師——把自己在某個(gè)領(lǐng)域?qū)W到的東西，積累的技能教給別人，把自己獨(dú)到的方法傳授給別人，這些都是從事任何職業(yè)都可以做的。

把教師當(dāng)成終身職業(yè)，把自己所學(xué)的知識(shí)傳授給別人，這是對(duì)于個(gè)人商業(yè)模式的雙重升級(jí)。

● 一方面，你可以把傳授的知識(shí)通過(guò)寫(xiě)文章，錄視頻等方式傳播出去，只要選擇的是大眾的剛需，而且產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話，是能夠獲得財(cái)務(wù)上的回報(bào)的。

● 另一方面，即便你暫時(shí)沒(méi)有能力拿出可以變現(xiàn)的優(yōu)秀作品，你的個(gè)人能力在這樣的倒閉輸出的過(guò)程中，獲得極大的提升。即便你還在第一種商業(yè)模式下，你的價(jià)值也會(huì)因此大增。

雖然我那時(shí)候剛?cè)腴T(mén)，但出手的時(shí)候已經(jīng)是個(gè)深思熟慮的高手。因?yàn)槲也粌H是個(gè)受歡迎的老師，還是作者，并且我是銷(xiāo)售出身，懂得如何把一個(gè)東西不僅賣(mài)出去，還要賣(mài)的更多，更為重要的是，我跟大多數(shù)人的思維不一樣，他們都是這樣的思維：

● 我很厲害，所以我能寫(xiě)作；

● 我寫(xiě)出來(lái)的東西很厲害，所以你們不能亂改，我寫(xiě)什么你們出版什么；

● 我很厲害，我寫(xiě)出來(lái)的書(shū)很厲害，你們不買(mǎi)是你們沒(méi)眼光；

我的出發(fā)點(diǎn)是：“就算我不厲害”，我能不能賣(mài)的很厲害？所以，我的思維是截然相反的，我認(rèn)為如果賣(mài)的不好，肯定是我自己哪里錯(cuò)了。并且，不僅是銷(xiāo)售，我從一開(kāi)始就明白要用“產(chǎn)品思維”去考慮。產(chǎn)品思維最重要的思考是什么呢？很簡(jiǎn)單，不說(shuō)穿的話就是一張徹底蒙蔽你雙眼的窗戶紙:

● 剛需——

● 你的產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者的剛需——沒(méi)有什么比這個(gè)更為重要了。

若是你的產(chǎn)品是消費(fèi)者的剛需，即便做得不夠好，人們也會(huì)買(mǎi)，剛需嘛，能解決多少是多少。如果你的產(chǎn)品不是消費(fèi)者的剛需，無(wú)論做的有多好，消費(fèi)者都不一定買(mǎi)，即便短時(shí)被其他因素吸引，也肯定不能夠長(zhǎng)銷(xiāo)。一切其他能力，設(shè)計(jì)，品質(zhì)都是在“剛需”的基礎(chǔ)上起作用的。不做剛需產(chǎn)品，其他無(wú)從談起。

許多年錢(qián)的這一點(diǎn)思考，一直到現(xiàn)在我都在受益。不論是創(chuàng)業(yè)，還是后來(lái)的投資，創(chuàng)業(yè)在投資，都一樣，我已經(jīng)習(xí)慣去找，去做真正的剛需的產(chǎn)品，我也練就了一雙甄別真正剛需的火眼金睛——根本沒(méi)有辦法用錢(qián)來(lái)衡量這個(gè)能力。

04

產(chǎn)品思維最重要的就是“剛需”和“別人以為的剛需”

當(dāng)年我教托福的閱讀和作文，很多老師覺(jué)得自己教什么就應(yīng)該出什么書(shū)。但我不這樣想，我認(rèn)為那個(gè)時(shí)候?qū)W生并不把閱讀和作文當(dāng)作剛需，他們心里真正認(rèn)為的剛需是詞匯書(shū)——于是我的第一本書(shū)就是詞匯書(shū)。

骨子里，我不認(rèn)為背單詞就是學(xué)英語(yǔ)。全世界，從來(lái)沒(méi)有一次這么大面積的學(xué)習(xí)如此失敗，幾億人，從小學(xué)，初中，高中，大學(xué)，總共十幾年時(shí)間都在折騰英語(yǔ)，99%是失敗告終。天天背單詞，卻從來(lái)不用單詞——造句就是用單詞啊！天天背單詞卻從來(lái)不造句。任何事情學(xué)了十幾年卻從來(lái)不用，跟沒(méi)學(xué)也沒(méi)什么大的區(qū)別。

這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大家很容易混淆的地方，那就是“別人以為的剛需”有沒(méi)有必要滿足呢？

首先，別人以為的剛需并非不是需求，它只是沒(méi)有想象中的重要。比如學(xué)英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，背單詞是不是剛需呢？肯定是的，如果連基本的詞匯量都沒(méi)有，其他的就基本免談。只是在單詞量達(dá)到一定程度之后，這方面需求就不那么重要了，相比之下，多造句，多朗讀才重要。

所以，詞匯書(shū)滿足的也確實(shí)是一種剛需。

我們是為自己打工的人，所以做事肯定不會(huì)馬虎。既然市場(chǎng)有這方面需求，而我看到大部分市場(chǎng)的供給都不足夠好的時(shí)候，認(rèn)認(rèn)真真做一款產(chǎn)品就顯得非常必要了。

別人以為的剛需也是需求，我們有能力滿足這部分需求，并且能夠比其他人做得更好，那么就應(yīng)該拼命滿足。等到這部分需求被滿足之后，自然能夠把注意力轉(zhuǎn)移到更加重要的剛需上來(lái)。

又過(guò)了幾年，我寫(xiě)了一本《人人都能用英語(yǔ)》，卻沒(méi)有出版，而是把它放在網(wǎng)上，供人免費(fèi)閱讀，點(diǎn)擊量過(guò)億，幫助很多人擺脫了尷尬。

我選擇詞匯書(shū)——因?yàn)樗窍M(fèi)者心里真正的剛需。而后就是我自己對(duì)得起自己的過(guò)程。我運(yùn)用計(jì)算機(jī)技能寫(xiě)了自動(dòng)化腳本，運(yùn)用概率統(tǒng)計(jì)學(xué)，在自己創(chuàng)建的真題語(yǔ)料里進(jìn)行分析，最終挑選出2124個(gè)詞匯……這些簡(jiǎn)單的詞搞定了，其他的跳，換，猜，基本沒(méi)問(wèn)題——考試嘛，靠的就是這種能力。市面上的類(lèi)似書(shū)籍基本上都是《托福詞匯12000》這類(lèi)標(biāo)榜需要1萬(wàn)多詞匯的書(shū)籍。而我的書(shū)，很清楚，有根有據(jù)的告訴大家：別怕，先把這2124個(gè)單詞搞定，21天，一天100個(gè)，誰(shuí)都能做到，然后就能考出一個(gè)好成績(jī)。

這是一個(gè)滿足剛需的一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，賣(mài)了很多年銷(xiāo)量不減反增。

又過(guò)了兩年，出版社因?yàn)樯弦槐緯?shū)大賣(mài)，勸我再寫(xiě)一本。我就寫(xiě)了《托福高分作文》，一本范文集。我在課堂上是絕對(duì)不講范文的，作文老師講范文就是犯罪。這樣會(huì)讓很多原本有創(chuàng)意的人變得毫無(wú)創(chuàng)意，有什么比這個(gè)罪過(guò)更大呢？作文寫(xiě)不出來(lái)不是因?yàn)椴粫?huì)用模版，不會(huì)用萬(wàn)能句型，是因?yàn)槟隳X子里沒(méi)有真正有意義的思考，作文課應(yīng)該是教思考的，不是嗎？可是我還是出了一本范文書(shū)，為什么？——再次重復(fù)，字字珠璣：

● 因?yàn)樗窍M(fèi)者內(nèi)心真正的剛需。

接下來(lái)還是那個(gè)我自己對(duì)得起自己的過(guò)程。我把題庫(kù)里185篇范文全部搞定，并且不止給你范文，還會(huì)分析你作文評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)，以及相應(yīng)的最佳策略……課堂上，我可以理直氣壯的告訴學(xué)生，不必要因?yàn)槲也恢v范文，模版，句型而投訴我，可以去買(mǎi)我的書(shū)，因?yàn)樵谡n堂上我講的是更為重要的內(nèi)容：“如何才能真正正確的思考……”甚至，我在書(shū)的前言里也說(shuō)過(guò)。

又是一個(gè)滿足剛需，一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，買(mǎi)了十多年還在賣(mài)，銷(xiāo)量不減反增。

離開(kāi)新東方的時(shí)候，我寫(xiě)了《把時(shí)間當(dāng)作朋友》，還是滿足剛需的產(chǎn)品——所有有追求有成長(zhǎng)的人都意識(shí)到時(shí)間的重要，時(shí)間的寶貴，更為關(guān)鍵的是，他們苦于時(shí)間不可控，這是需要被滿足的剛需，然后我就寫(xiě)了給出一個(gè)邏輯上簡(jiǎn)單又有效的解決方案：

● 時(shí)間不受任何人控制；

● 管理時(shí)間根本不可能；

● 只有管理自己才可能；

● 用正確的方式做正確的事情，才是唯一正確的選擇……

還是一個(gè)滿足剛需，一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品，買(mǎi)了很多年，銷(xiāo)量不減反增。

如果一個(gè)大眾的剛需，自己內(nèi)心不認(rèn)同，其實(shí)并不妨礙成為別人的剛需，或者是“以為的剛需”，這個(gè)時(shí)候我選擇滿足這個(gè)剛需，那么做起來(lái)如何保持動(dòng)力呢？

● 給這件事情賦予一個(gè)重大意義，甚至多重重大意義。

● 第一，有需求就有供給，如果市面上的供給質(zhì)量不好，而自己又能拿出更好的產(chǎn)品，也是在幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間精力。

● 第二，有些需求只有滿足之后，才會(huì)關(guān)注其他更重要的部分。與其跟消費(fèi)者說(shuō)明這個(gè)不是你真正的剛需，還不如拿出一套更優(yōu)的解決方案，幫他搞定他以為的剛需，立馬他就會(huì)注意到真正的剛需。

● 第三，滿足大眾剛需能夠讓我實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。在那之后能做的事情明顯會(huì)更多，能夠幫助的人也會(huì)更多。

事實(shí)上，“滿足大眾以為的剛需”從來(lái)都是每個(gè)行業(yè)一直在做的事情。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)愛(ài)情歌曲90%以上；動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，都有愛(ài)情故事，情感書(shū)籍也是市場(chǎng)上最大的品類(lèi)。

我個(gè)人最敬佩的創(chuàng)業(yè)者之一，陶華碧女士。不融資不上市，只做一個(gè)香辣醬，賺很多很多錢(qián)，并且老老實(shí)實(shí)交稅。老干媽的屬性就是滿足剛需。國(guó)外很多網(wǎng)站上，很多老外不小心吃了老干媽之后，找不到地方買(mǎi)，四處找代購(gòu)就知道那“需”有多“剛”了。

05

做出滿足大眾剛需，大眾“以為的剛需”的產(chǎn)品，不愁賣(mài)。

曾幾何時(shí)，想要把“同一份時(shí)間出售很多次”幾乎完全是不可能的，十幾年前，作家們想做到“一炮而紅”還不太現(xiàn)實(shí)。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)改變一切。

● 今天只要你能夠做出“真正能夠滿足大眾剛需，或者大眾以為的剛需”的產(chǎn)品，絕對(duì)不愁賣(mài)不出去，也絕對(duì)不愁買(mǎi)的不多。

各種渠道正在爆發(fā)式增長(zhǎng)。app store，微信小程序，都是程序員把自己的一份時(shí)間賣(mài)出很多次的絕佳渠道。訂閱號(hào)培養(yǎng)了無(wú)數(shù)作者，國(guó)外還有專門(mén)基于區(qū)塊鏈的版權(quán)確認(rèn)與分發(fā)的系統(tǒng)，靠創(chuàng)作賺錢(qián)已經(jīng)是越來(lái)越多人的機(jī)會(huì)。

希望掌握第一種個(gè)人商業(yè)模式的人，牢記一個(gè)概念：

● 剛需

還要更深入的研究更重要的概念：

● 消費(fèi)者以為的剛需。

這就是為什么這么多年我一直在研究心理學(xué)的原因。因?yàn)槲也粌H要理解別人，還要理解：整個(gè)有別人構(gòu)成的世界。不僅要理解他，還要與他融洽相處，與它做朋友，與它共同成長(zhǎng)。

第二種個(gè)人商業(yè)模式的人，一開(kāi)始就要訓(xùn)練自己的創(chuàng)造能力，創(chuàng)新能力，而不僅僅是在意完成任務(wù)的機(jī)械工作能力。人工智能的發(fā)展必然說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：

一切沒(méi)有創(chuàng)意的工作，都可能被機(jī)器替代。

那怎么辦？——不斷學(xué)習(xí)，更新自己的操作系統(tǒng)。

很多讀者認(rèn)為自己起步階段的記錄沒(méi)有任何價(jià)值，但并非如此。

● 首先，這種記錄對(duì)你是一種很好的鍛煉。把剛?cè)腴T(mén)的困惑寫(xiě)下來(lái)，看看哪些問(wèn)題能夠解決，用什么方法解決；哪些問(wèn)題暫時(shí)不能解決，想清楚之后，自己的時(shí)間和精力，努力會(huì)更有效率。

● 其次，這對(duì)以后可能的受眾也有價(jià)值。大部分人都是在成為某個(gè)領(lǐng)域?qū)＜抑?，才覺(jué)得自己有資格來(lái)寫(xiě)一些東西。實(shí)際上，他們已經(jīng)能夠做到融會(huì)貫通，卻很難站在初學(xué)者的角度上去思考問(wèn)題，那些入門(mén)級(jí)的問(wèn)題對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，早就不是困難，于是沒(méi)有辦法真正理解初學(xué)者的尷尬。

● 最后，如果能夠保留這么一份入門(mén)時(shí)學(xué)習(xí)心得，哪怕暫時(shí)用不上，對(duì)于以后反過(guò)來(lái)個(gè)回顧自己應(yīng)該如何編寫(xiě)教程，也是非常有效的。

雖然升級(jí)個(gè)人商業(yè)模式很重要，但是不要急于求成。首先把自己的剛需解決。當(dāng)初我在買(mǎi)電腦的時(shí)候，寫(xiě)過(guò)一本小冊(cè)子，里面詳細(xì)整理了各種流程。組裝電腦到安裝操作系統(tǒng)到各種故障排除都有詳細(xì)的傻瓜教程。

那是我個(gè)人的工作心得，寫(xiě)得多了，慢慢成了我的培訓(xùn)手冊(cè)，只要新員工看了這個(gè)冊(cè)子，基本能很快上手。