距離年終還有不到1個(gè)月的時(shí)間，房企年初設(shè)置的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成了多少？12月1日，多家研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了2024年1~11月百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。選取其中25家典型房企進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在25家典型房企中，僅有保利置業(yè)、濱江集團(tuán)、綠城中國(guó)、越秀地產(chǎn)、美的置業(yè)和中建壹品這6家企業(yè)明確發(fā)布了2024年度的銷(xiāo)售目標(biāo)；招商蛇口雖未具體提出明確的銷(xiāo)售金額為目標(biāo)，但喊出了“全口徑銷(xiāo)售力爭(zhēng)行業(yè)前四”的口號(hào)；中海地產(chǎn)作為當(dāng)前的行業(yè)“銷(xiāo)售亞軍”同樣沒(méi)有公布具體的目標(biāo)金額，不過(guò)在年初，其高層曾表示要“全年銷(xiāo)售穩(wěn)中有升”。
? ? 一個(gè)需要正視的趨勢(shì)是，大部分房地產(chǎn)企業(yè)已不再明確公布2024年度銷(xiāo)售目標(biāo)，即使公布銷(xiāo)售目標(biāo)的企業(yè)，銷(xiāo)售金額的制定也更加謹(jǐn)慎，或采取了模糊化處理。由此可見(jiàn)，房企現(xiàn)在認(rèn)為銷(xiāo)售額多少已不重要，銷(xiāo)售去化和資金回籠，以保證活下去才是首要任務(wù)。防水企業(yè)作為房企的關(guān)聯(lián)企業(yè)，如何活下去也成為第一任務(wù)。
房企銷(xiāo)售持續(xù)承壓，防水企業(yè)回款艱難
? ? 2024年，房地產(chǎn)市場(chǎng)在多重因素影響下，整體銷(xiāo)售持續(xù)承壓。據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測(cè)，百?gòu)?qiáng)房企1~11月實(shí)現(xiàn)全口徑銷(xiāo)售金額65399.6億元，同比微降0.3%，降幅較年初大幅收窄32.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，11月單月，百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷(xiāo)售金額8539.8億元，環(huán)比增長(zhǎng)14.1%，同比仍下降17.5%，降幅較10月收窄10.8個(gè)百分點(diǎn)。
? ? 從房企單月業(yè)績(jī)同比增速來(lái)看，自7月業(yè)績(jī)規(guī)模止跌回升后，百?gòu)?qiáng)房企單月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。但值得注意的是，11月業(yè)績(jī)規(guī)模同比仍延續(xù)了下降態(tài)勢(shì)，且降幅超15%，這主要是由于去年同期基數(shù)較高所致。
? ? 從房企銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況來(lái)看，據(jù)中指院統(tǒng)計(jì)，在公開(kāi)披露年度銷(xiāo)售目標(biāo)的30家房企中，1~11月目標(biāo)完成率均值為76.46%，低于去年同期的85.74%。其中，僅有越秀地產(chǎn)、濱江集團(tuán)、中國(guó)海外發(fā)展、招商蛇口、建發(fā)房產(chǎn)、華發(fā)股份、首開(kāi)股份、龍湖集團(tuán)、保利置業(yè)9家房企目標(biāo)完成率在80%以上。
? ? 在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)承壓的背景下，房企銷(xiāo)售去化困難，資金回籠受阻，這也直接影響了與房企深度綁定的防水企業(yè)的回款情況。由于防水材料是房地產(chǎn)建設(shè)中的必需品，因此防水企業(yè)與房企之間形成了緊密的合作關(guān)系。然而，隨著房企資金鏈的緊張，防水企業(yè)的應(yīng)收賬款不斷增加，回款周期延長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)了大量的壞賬和呆賬。
防水企業(yè)面臨多重困境，生存壓力加大
? ? 除了回款困難外，防水企業(yè)還面臨著多重困境。首先，原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。防水材料的主要原材料包括瀝青、聚乙烯、聚丙烯等，這些原材料的價(jià)格受?chē)?guó)際油價(jià)、供需關(guān)系等多種因素影響，波動(dòng)較大。近年來(lái)，隨著國(guó)際油價(jià)的上漲和環(huán)保政策的收緊，原材料價(jià)格不斷攀升，導(dǎo)致防水企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅增加。
其次，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。隨著防水行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一些企業(yè)采取了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅壓縮。同時(shí)，一些大型企業(yè)通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)不斷擠壓中小企業(yè)的生存空間，使得中小企業(yè)的生存壓力進(jìn)一步加大。
? ? 再次，環(huán)保政策的收緊導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加和產(chǎn)能受限。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日益重視，防水行業(yè)也面臨著越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保要求。一些不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)被要求停產(chǎn)整頓或關(guān)閉，導(dǎo)致產(chǎn)能受限。同時(shí)，為了滿(mǎn)足環(huán)保要求，企業(yè)需要投入更多的資金用于環(huán)保設(shè)備的購(gòu)置和運(yùn)維，這也增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
防水企業(yè)如何活下去
? ? 面對(duì)多重困境和生存壓力，防水企業(yè)需要采取積極的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。
1.加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理：防水企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與房企的溝通與合作，建立更加完善的應(yīng)收賬款管理制度。通過(guò)加強(qiáng)與房企的溝通，了解房企的資金狀況和銷(xiāo)售情況，制定合理的回款計(jì)劃和催收策略。同時(shí)，防水企業(yè)還可以考慮與金融機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)保理等方式將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，緩解資金壓力。
2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：防水企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能等方式，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，防水企業(yè)還可以考慮向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)提供定制化、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求。
3.加強(qiáng)成本控制：面對(duì)原材料價(jià)格的上漲和環(huán)保政策的收緊，防水企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本控制。通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率、降低能耗等方式來(lái)降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，防水企業(yè)還可以考慮與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)批量采購(gòu)等方式來(lái)降低原材料成本。
4.拓展多元化市場(chǎng)：除了與房企合作外，防水企業(yè)還可以積極拓展其他市場(chǎng)。例如，可以關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市軌道交通、地下管廊等領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化的防水解決方案來(lái)拓展市場(chǎng)份額。同時(shí)，防水企業(yè)還可以考慮向海外市場(chǎng)拓展，通過(guò)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提升自身的實(shí)力和品牌影響力。
5.加強(qiáng)品牌建設(shè)：品牌建設(shè)是防水企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。防水企業(yè)應(yīng)注重品牌形象的塑造和維護(hù)，通過(guò)加強(qiáng)品牌宣傳、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等方式來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，防水企業(yè)還可以考慮與行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)等合作，共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
? ? 總之，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和生存壓力，防水企業(yè)需要采取積極的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。通過(guò)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)成本控制、拓展多元化市場(chǎng)和加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
