嗨你好，我是‘吳話不說(shuō)’——只分享你需要的營(yíng)銷商業(yè)思維，啟發(fā)你的商業(yè)智慧。
今天給你分享價(jià)值提升術(shù)中的流程襯托策略，希望對(duì)你有價(jià)值
不管運(yùn)用多么高明的打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷手段，其核心還是在于，產(chǎn)品本身能否讓顧客感受到價(jià)值，否則只會(huì)出現(xiàn)當(dāng)下大多數(shù)實(shí)體店瘋狂讓利，卻依舊無(wú)法吸引消費(fèi)者購(gòu)買的窘境。
產(chǎn)品本身能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值僅僅只是前提，任何產(chǎn)品之所以胸有成竹的推出市場(chǎng)，絕對(duì)有其價(jià)值存在，可事實(shí)是，能夠讓消費(fèi)者感受到價(jià)值才會(huì)促使他們購(gòu)買，否則產(chǎn)品本身再有價(jià)值也沒(méi)用。
大多數(shù)生意人由于沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷訓(xùn)練，在塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候根本無(wú)從下手，以至于本來(lái)能夠幫助顧客解決問(wèn)題的產(chǎn)品，也只能堆在角落里發(fā)霉，本章就帶你了解如何讓產(chǎn)品價(jià)值感瞬間飆升的秘術(shù)。
不管你曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)多少種塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法，經(jīng)過(guò)這些年的研究與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，都是兩種心法的發(fā)散和演變，
第一種叫襯托，第二種叫寄托，也就是說(shuō)，產(chǎn)的價(jià)值感是可以通過(guò)襯托與寄托的方式充分體現(xiàn)出來(lái)的。
什么是“襯托”呢？
比如，身份并不顯赫的你，跟馬云一起擁抱合影，在一個(gè)普通屌絲看來(lái)，你肯定也是很厲害的人物，因?yàn)槟芨R云擁抱合影的人絕對(duì)不一般，這就是通過(guò)馬云襯托出了你在別人心目中的價(jià)值感。
什么是“寄托”呢？
比如'一根稻草不值錢，但這根稻草是最愛(ài)的人送給你的定情信物，是不是瞬間就感覺(jué)價(jià)值飆升了，這就是情感寄托所賦予給稻草的價(jià)值。
首先帶你認(rèn)識(shí)第一個(gè)心法：襯托！
常用襯托的方式有 7 種，分別是：環(huán)境襯托、人物襯托、材料襯托、流程襯托、對(duì)比襯托、細(xì)節(jié)襯托、價(jià)格襯托；本文講述一下流程襯托，
襯托——流程襯托策略
如果能夠清晰的描述出產(chǎn)品服務(wù)的打造流程，也能讓價(jià)值感瞬間飆升，其實(shí)消費(fèi)者并不知道一個(gè)完美產(chǎn)品在打造過(guò)程中所經(jīng)歷的步驟和細(xì)節(jié)，然而這些足以讓他們感動(dòng)和震驚。
做生意不是做雷鋒，你為顧客所做的一切都應(yīng)該展示給他們看，何況雷鋒時(shí)代也要拍照做宣傳。
案例：包子鋪吸引顧客的視頻營(yíng)銷策略
? ? ? ?為了讓你明白流程襯托在價(jià)值感提升時(shí)所產(chǎn)生的威力，這里模擬一段包子出籠的工藝流程供你體驗(yàn)，你想象一下下面這段文字拍攝成視頻的場(chǎng)景。
? ? ? ? ?每天凌晨幾點(diǎn)，我們就去菜市場(chǎng)采購(gòu)剛剛宰殺的新鮮豬肉，因?yàn)橹挥行迈r豬肉做的包子肉餡才是最香的，冰凍的豬肉始終無(wú)法達(dá)到最佳的口感和營(yíng)養(yǎng)，所以，每天凌晨幾點(diǎn)大家還在睡覺(jué)的時(shí)候，我們的工作人員就開始忙碌起來(lái)，只為讓你吃到最新鮮的營(yíng)養(yǎng)原味。
? ? ? ? ?肉買回來(lái)之后，就開始做肉餡了，在做肉餡之前，還有一個(gè)很重要的動(dòng)作，那就是必須把切肉板清晰干凈，因?yàn)楹芏鄾](méi)有良知的商人，他們的切肉板很久都不會(huì)清洗，更有甚者還會(huì)將切肉板上的木屑刮到肉泥里面來(lái)，為了給你做出最干凈的肉餡，工作人員一定要把切肉板刷洗兩遍。（流程對(duì)比）
? ? ? ? ? ?把肉餡切好之后，我們要選擇上等的面粉，因?yàn)橹挥泻玫拿娣鄄拍茏龀龊玫陌悠?，才能讓你真正感受到兒時(shí)的包子味道，你看，這是我們從xx地方專門運(yùn)過(guò)來(lái)的面粉，選的都是最好的。
? ? ? ? ? ? 把面粉準(zhǔn)備好就是和面了，由于我們的包子全部都由手工和面，工作人員必須對(duì)手進(jìn)行消毒，還要換上干凈的衣服，干凈的衣服決定了我們的工作心情，也是對(duì)面團(tuán)干凈衛(wèi)生的直接影響。
? ? ? ? ? ?我們和面的水都是經(jīng)過(guò)多重過(guò)濾的，因?yàn)楸臼械乃廴締?wèn)題比較嚴(yán)重，里面重金屬含太高，所以店長(zhǎng)對(duì)和面用水這一直抓得很嚴(yán)，還有，搟面杖也要進(jìn)行消毒，最后用很嫻熟的手法把包子包好。
? ? ? ? ? ? ? 蒸包子的時(shí)候，我們不是直接放上去就可以得，首先要調(diào)好一種油，刷到蒸籠上，再把包子放在上去，這樣才能保證包子皮的松脆香軟，如果省去這個(gè)環(huán)，雖然可以少很多功夫，口味就會(huì)欠缺很多，所以這個(gè)動(dòng)作每天我們都在做。
? ? ? ? ?最后到了早晨，熱騰騰的包子端到你的手上，現(xiàn)在你就可以吃到既干凈又營(yíng)養(yǎng)的包子啦！
? ? ? ?如果上面這段文字已經(jīng)拍成視頻，記錄了這家包子店的整個(gè)流程，我相信，你對(duì)這家包子鋪的感覺(jué)是完全不一樣的。
? ? ? ? ?不管是圖文介紹還是視頻拍攝，你都應(yīng)該為自己的產(chǎn)品打造一個(gè)讓人感動(dòng)或震驚的流程介紹出來(lái)，告訴顧客，你為他們做了什么，每一步給他們帶來(lái)的價(jià)值是什么。
? ? ? ? ? 還有之前講的小米4手機(jī)?一塊鋼板的藝術(shù)之旅?就是流程+細(xì)節(jié)襯托的應(yīng)用，如果你希望讓客戶感受到你產(chǎn)品的價(jià)值，那么你就要把你為客戶做的種種好處以及和行業(yè)的對(duì)比都要清晰的告訴消費(fèi)者，哪怕一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)說(shuō)你說(shuō)了，這就是你的優(yōu)勢(shì)，這也是客戶認(rèn)為的價(jià)值。
價(jià)值塑造板塊已經(jīng)給大家介紹了人物襯托、細(xì)節(jié)襯托。后面的板塊會(huì)逐一給你分享，希望對(duì)你有所幫助~~
好了，今天的分享就到這里，更多案例和干貨請(qǐng)?jiān)跉v史文章查看，喜歡的朋友請(qǐng)多多關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，在此感謝您們~~
