競品分析絕不只是功能的有無、顏色的差異，它山之石可以攻玉，用“五層九維”法徹底解讀競品。
上節(jié)課講了在高度競爭狀態(tài)下，競品分析應該怎么去做，分析范疇就變得更加貼身。
（一）產品思維是一種操作系統(tǒng)
產品經理在職場中是非常有優(yōu)勢的，因為產品經理只不過是一種職業(yè)，但產品思維是能夠重構認知的一種思維操作系統(tǒng)。
我們如果用這樣的思維操作系統(tǒng)把自己當做一款產品進行管理、進行提高，會使我們的增長變得更加明確、更加有指向性，而使得我們在職場和自己的生涯中取得更大的優(yōu)勢。
【什么是產品？】
基于這樣的產品定位，能夠看到：1）我們的周圍充滿著產品，手里的手機、iPad、電腦，身上的衣服，面前的桌子，坐的椅子、沙發(fā)，其實都是產品；2）我們自己也是產品，我們自己是一款2B的產品，我們通過出賣自己的勞動力、時間給企業(yè)，通過知識、經驗進行變現(xiàn)。
所以說，在這樣一個結構下，我們如何能夠自己的產品能力，其實一定不只是在8小時我們去負責這一款產品來進行思維的鍛煉，思維、大腦就和我們的肌肉是一樣的，你越練得勤就越會強大。
我們如果想讓自己的個人成長變得更加快的話，就應該沉浸在我們周圍的所有泛產品之中，時時刻刻下意識地來去鍛煉自己的產品思維。
【格物致知】
格物致知是在王陽明心學中的一個非常重要的概念，也是朱子理學的一個非常重要的概念。
“格”是研究，“致”是求得，“格物致知”是通過對物的研究，得到智慧。
其實競品分析，一直說不要太多的考慮“競”，而更多的要去考慮“品”，就是對于產品不斷地進行思考、研究，提高我們對于產品的一些認知，求得智慧。
所有的物都是可以格的，所有我們周邊的商品都是可以這樣去思考的。
（二）養(yǎng)成格物致知的日常習慣
【一瓶水，也可以格物】
農夫山泉的一瓶水，你看到它最常規(guī)的一瓶水，你會想到什么？
可能會想到：農夫山泉有點甜。也會想到：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。還可能想到：2元的定位，到底意味著什么樣的東西。
所有的這些，都是我們可以進行格的物。
從“農夫山泉有點甜”最早開始了它的品牌定位，到現(xiàn)在新的廣告語更加高級“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。其實農夫山泉是在說，我們不再是跟其他的水廠一樣了，我們是用更加自然的一種形態(tài)，把天然的水給到你。
所以，它跟它的山泉的定位是高度相關的，包括瓶子上“山”的形象，也是通過這樣的一個定位所產生的。
我們還可以有更加深刻的一些格物。上面的4張圖，是農夫山泉的4個細分產品線。
最左側是供給到超市的大水桶，4L的水，特點：做的最聰明的一點是用圓角矩形的方式做的水桶，為什么這樣的桶比純粹的圓桶會更好呢？
有兩個好處：1）純粹的圓桶會滾動，會給超市的理貨員帶來一些困擾，圓角矩形的桶是偏于人性化的設計，讓你的產品被各種不同場景下的人使用起來更加方便；2）有一個質的差別，圓桶因為沒有朝向性，導致大概率其logo、其品牌是隨機性的排布到超市的貨架上的，但是圓角矩形是有1/4的概率超前，人們會很常規(guī)的、很預定俗成的把logo都朝外，看著整整齊齊，這樣會使得品牌曝光提高很多倍。
其實就是用了一個非常細節(jié)的設計，既給人方便，又最后給自己品牌帶來巨大價值的一個方式。
第二款是長白山的春、夏、秋、冬，主打運動類的場景。水瓶上的蓋子和噴嘴是獲得專利保護的，對于運動的人可以即時、方便的喝水，并且有一些抗菌的功能。
第三款玻璃瓶，主打高端品牌，跟依云的玻璃瓶水設計理念和風格非常相似。前面農夫山泉的春夏秋冬是偏于卡通式的形象，而這款用的是“老虎”非常威嚴的形象，更加寫實，也是突出它高端品牌的定位。而且玻璃的質感和仿淚滴形的形態(tài)，也是和品牌的高端性相關。
最后一款是針對于嬰兒的弱堿性水，瓶形設計上一面很寬、一面很窄，打出的概念是：爸爸的手大，可以用大側來去握；媽媽的手小，用小側來去握。把場景、用戶和水的特質緊密地聯(lián)系在了一起。
在做日常消費品時，整個的品牌和產品定位都是非常專精的。
像水這樣的產品，水無色無味，如果不是極其專業(yè)的品水師，我們作為常規(guī)的消費者是無法分辨出若干款水有什么樣的差別，這里面什么才是真正的產品，產品絕對不只是里面的內容物，而是從用戶感知到你的產品，從包裝，從定位，所有的東西都是我們泛指的產品。
所以，通過這樣的研究，我們就能夠看到：針對于不同的用戶群、不同的消費者，到底應該用什么樣的方式來去做設計，才能使得一款完全無色無味的內容物，構成了不同的喚醒用戶不同場景心智狀態(tài)的真正的產品。這就是一瓶水可以格物，格出來的智慧。
【思維和認知的擴展】
酒跟水非常的相似。下圖是烈酒伏特加，伏特加叫做生命之水，有一個很大的特點，越好的伏特加也是無色無味的，這跟我們對白酒的認知不太一樣，伏特加沒有那么多的香型，越是高端就越是淡。
伏特加也是會通過很多對于包裝、酒標、瓶型、品牌定位、消費場景的一些設計，構建出來了品牌唯一性的標識，而絕對不只是告訴消費者我的內容物是怎樣的。
沒有一款伏特加會去說我的酒精是什么情況，而都會去說我的品牌有是么樣的歷史故事、有一些什么樣的文化內涵、適合在什么場景飲用。
我們去做產品，太多的時候，里面的水和酒所用的技術是一樣的，你認為技術很重要，但是對消費者來說水和酒是透明的，消費者看不到，也沒有那么強的能力進行各個品牌間的分辨，所以我們在外部所呈現(xiàn)出來的狀態(tài)究竟是什么，這些才是我們跟別人進行區(qū)分、進行產品定位的關鍵性構成。
哪怕是一個無色無味的東西，都可以格出來智慧。
【格物的思維也可以用在個人身上】
在前面“五層九維”說到了很多我們去看待一件事物要通過不同的層面進行思考，而不是一個單一的維度。
我們每個人都是社會中的一個產品，這五層的結構也是可以完全應用在我們每個人的身上。
PS：范圍層——知識結構、能力結構、資源結構
太多的時候，我們每個人都是在常規(guī)下介于一種還好、但是不夠好的狀態(tài)之下，我們不是頂著“張小龍”、“馬云”那樣的光環(huán)在社會中真正去生活的人。
所以，如果你不去思考自己的表現(xiàn)層，不去優(yōu)化自己的PPT，不去思考自己的講演技巧，不去儲備自己的人脈資源架構，那你還希望你自己的產品生涯一片坦途，這樣的思維跟你永遠不打扮、不健身，不去鍛煉自己的談吐修養(yǎng)，還想獲得完美愛情，又有是么樣的差別呢？
所以，格物致知的思維結構是什么？
——是能夠給我們一個習慣，使得我們所有看到的物品（大多數(shù)都是產品），時刻練習，我們就可以倍速于我們的競爭對手、我們的同輩人進行成長；而這樣的產品思維，又可以幫助我們持續(xù)的成就自身，使得我們變成一個在各個維度上都能夠有足夠強的競爭力的人。
所以，最終始于顏值、陷于才華、忠于人品。
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