格力手機今天開賣。想開，今明兩天，大小媒體又將開始一輪噴薄撕逼。不過在我看來，三大致命傷決定了不管開場多么鬧騰，格力手機的市場前景都好不到哪兒去。

第一條，靶心偏移。 格力手機根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的使用趨勢，設(shè)計了一個基礎(chǔ)使用場景:一鍵智能控制格力空調(diào)。好嘛，為了提前十幾分鐘遠程開空調(diào)（家里安的恰好都是格力），而且只是空調(diào)這一種家電哦，我得換一手機！而且還不是蘋果那種時尚調(diào)調(diào)，據(jù)稱特像磚頭那種（一開機，還有董明珠沖你笑）。這場景設(shè)計的，既非痛點也非剛需，你換不？反正我是不干。

第二，價格體系失范。格力手機定價2999，但是終端價位只是1599。這給消費者什么樣的印象？要么就是格力手機前期市場測試失敗，削價清貨，要不就是零售商環(huán)節(jié)失控，既然銷售體系會失控，那么售后體系呢？不論是哪種市場解讀，對于品牌都會形成反傷，參見錘子手機，哦，現(xiàn)在改叫千猿了。

第三，也是根本性的問題所在，恐怕還是對于產(chǎn)業(yè)趨勢的誤讀。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型大潮席卷天下，格力自然也沒法穩(wěn)坐釣魚臺。但是除了董明珠頻頻出頭露面與互聯(lián)網(wǎng)大咖撕逼，我們真的很難看見格力在互聯(lián)網(wǎng)＋層面展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略布局。從董的多次發(fā)話，加上這次做手機的浪戰(zhàn)，個人解讀是格力可能打算提前布局，借物聯(lián)網(wǎng)趨勢實現(xiàn)彎道超車，以產(chǎn)品端整合供應(yīng)鏈，以主流產(chǎn)品整合家電各品類，甚至包含家庭生活社會化服務(wù)的方方面面，形成智能家庭生活生態(tài)圈。應(yīng)該說，這個基礎(chǔ)判斷是有依據(jù)的。但是，誒，這個但是真不是好詞。但是，打造生態(tài)圈，最重要的一環(huán)就是以產(chǎn)業(yè)高度實現(xiàn)號召力，以開放性和利益共享拓展承載力和整合力。那么以格力的單品類來整合大產(chǎn)業(yè)，尤其是線上部分，本來就顯吃力，而在線上布局缺位的情形下卻在遠離格力主力布勢的移動終端上發(fā)力打頭炮，讓人難以理解。更不用說，在物聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)場迷霧重重戰(zhàn)略布局未就位的情形下貿(mào)然開戰(zhàn)，勝了無法有效擴張戰(zhàn)果，敗了更是失卻先機，折傷士氣。上甘嶺戰(zhàn)役，美軍原本只準備投入一個師，規(guī)劃兩百人的傷亡代價，在五圣山主戰(zhàn)場之外偷一把，最后卻把整個戰(zhàn)略預備力量全都陷入了這個爛泥塘，還給打得灰頭土臉。美軍司令克拉克戰(zhàn)后慨嘆（這段話是評價上甘嶺戰(zhàn)役而不是抗美援朝哦）:在錯誤的時間、錯誤的地點，打了錯誤的一戰(zhàn)。

當然，說別人容易說自己難。最近接觸的一些商業(yè)案例，發(fā)現(xiàn)踏入新戰(zhàn)場開辟新業(yè)態(tài)的緣由實在是繽紛得很，有的是愛好變生意，有的是對供應(yīng)商不滿自己來，有的是看別人賺錢自己也赤膊上陣，有的干脆吃了頓不爽的就決定自己開餐廳。不管是新生意還是上項目，決策無非是天時地利人和，再加上落地執(zhí)行評估。說來不難，貴在扎實。