公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱(chēng)：上海藝相文化傳播有限公司

產(chǎn)品名稱(chēng)：Enstylement時(shí)尚課程

聯(lián)系人：Carter zhao

電話(huà)：15262055939

職位：文案

01

你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)？

時(shí)尚課程，能幫助普通人了解時(shí)尚穿搭和美妝類(lèi)的知識(shí)

02

你們解決了用戶(hù)怎樣的問(wèn)題？（他們的年齡、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等）

25-50歲都市女性，追求生活品質(zhì)，對(duì)時(shí)尚、美妝等方面有興趣

03

消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，重視的因素有那些？

課程價(jià)格是否合理，學(xué)的東西對(duì)自身有何幫助。

04

在用戶(hù)眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么？

優(yōu)勢(shì)：信息更加迅速、權(quán)威? ? 劣勢(shì)：沒(méi)有跟我們一樣和線(xiàn)下時(shí)尚達(dá)人、老師的合作

05

用戶(hù)目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？

快速、有效的獲取對(duì)改善自身有效的時(shí)尚信息

06

你們是如何解決這些問(wèn)題的？

與線(xiàn)下時(shí)尚學(xué)校的名師合作

07

你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）？

課程賣(mài)不動(dòng)，品牌知名度低

原因：真正有用的課程還未上線(xiàn)，品牌印象死板，與用戶(hù)互動(dòng)性差

08

你希望通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題？

提高自己在文案和營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的能力，開(kāi)拓自己的思維

你的企業(yè)/產(chǎn)品如何進(jìn)行差異化定位？

可以根據(jù)用戶(hù)的不同進(jìn)行差異化定位，目前市場(chǎng)上的高端時(shí)尚課程都是針對(duì)高收入人群和專(zhuān)業(yè)人士，而我們由于在內(nèi)容上暫時(shí)還沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，所以我們可以把課程根據(jù)人群不同分成三個(gè)維度，或者說(shuō)三個(gè)層次——學(xué)生層、普通白領(lǐng)層、高收入層。課程深度和難度逐步遞增，而我們起步先瞄準(zhǔn)學(xué)生層和普通白領(lǐng)層，吸引那些對(duì)時(shí)尚感興趣的學(xué)生，主要是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一些基本知識(shí)，然后針對(duì)普通白領(lǐng)層，推的內(nèi)容則更加深入，實(shí)用性也更強(qiáng)。