書籍：《首席增長官：如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動增長》
作者:?張夢溪
本文基于該書的第二章??從增長黑客到首席增長官
增長團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)
介紹幾個(gè)擁有增長團(tuán)隊(duì)的、高速發(fā)展的公司的組織架構(gòu)。
1.Facebook：獨(dú)立型增長團(tuán)隊(duì)
2.LinkedIn：功能矩陣型增長團(tuán)隊(duì)
3.Pinterest：功能分布型增長團(tuán)隊(duì)
增長團(tuán)隊(duì)的組建和分工
組建增長團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工作，而且往往是組織架構(gòu)的一種變革，要想成功就必須多管齊下。
1.組建增長團(tuán)隊(duì)的條件
組建增長團(tuán)隊(duì)之前，首先要思考時(shí)機(jī)是否已經(jīng)成熟。
如果時(shí)機(jī)成熟的話，你就要思考下面這幾點(diǎn)：
□產(chǎn)品?：決定開始組建增長團(tuán)隊(duì)之前，你的產(chǎn)品有沒有通過核心價(jià)值測試（產(chǎn)品和市場匹配，Product/Market Fit，PMF）？
□文化?：組建增長團(tuán)隊(duì)是否能夠得到高級管理層的理解和支持？如果沒有領(lǐng)導(dǎo)層的支持，增長團(tuán)隊(duì)是很難進(jìn)行下去的。同時(shí)，管理層需要明白增長團(tuán)隊(duì)的作用，不能對增長團(tuán)隊(duì)有不切實(shí)際的期望，把公司所有的增長任務(wù)都放在增長團(tuán)隊(duì)這里，而忽視其他部門對于增長的作用。
□資源?：能不能拿到需要的資源和工具，比如要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化測試的時(shí)候，你能不能獲取工程師、設(shè)計(jì)師的資源？如果沒有，那就是“巧婦難為無米之炊”。
□流程?：有沒有設(shè)計(jì)好增長團(tuán)隊(duì)的工作流程和增長思路？
□人員?：能否從內(nèi)部組建一個(gè)跨部門的團(tuán)隊(duì)，該如何架構(gòu)這個(gè)團(tuán)隊(duì)？
□突破點(diǎn)?：有沒有想好最初90天的聚焦領(lǐng)域？
如果上面這些問題你都想清楚了并且答案都是肯定的，那么恭喜你，可以立刻開始組建增長團(tuán)隊(duì)了。
2.增長團(tuán)隊(duì)的人員分工
□（增長）產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品內(nèi)激活、留存和傳播機(jī)制的開發(fā)和改進(jìn)。
□（增長）營銷經(jīng)理通過搜索引擎、社交、郵件等各種可量化渠道獲取和留存用戶。
□工程師、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品、營銷經(jīng)理緊密合作來設(shè)計(jì)和上線各種試驗(yàn)。
□數(shù)據(jù)分析師負(fù)責(zé)提供各種用戶行為數(shù)據(jù)，分析試驗(yàn)結(jié)果，為增長尋找靈感。
□增長團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需要最終對用戶增長的指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3.增長團(tuán)隊(duì)的工作流程
有了團(tuán)隊(duì)，一套系統(tǒng)的增長方法論也至關(guān)重要。對于一個(gè)初創(chuàng)公司，可以考慮采用如下幾個(gè)步驟：從增長指標(biāo)開始找到小的聚焦領(lǐng)域，產(chǎn)生想法、上線試驗(yàn)、分析數(shù)據(jù)、應(yīng)用結(jié)果，這幾步不斷循環(huán)，直到你關(guān)注的指標(biāo)有一定改善。
增長團(tuán)隊(duì)需要關(guān)注的指標(biāo)，從大到小依次是公司的“北極星指標(biāo)”、“聚焦領(lǐng)域KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）”、“試驗(yàn)結(jié)果指標(biāo)”和“試驗(yàn)數(shù)量”。其中，試驗(yàn)結(jié)果指標(biāo)要具體到每個(gè)試驗(yàn)，最終的結(jié)果是更好還是更壞。而試驗(yàn)數(shù)量在一定程度上是可以控制的，這四個(gè)是衡量增長團(tuán)隊(duì)比較重要的指標(biāo)。其中很重要的一點(diǎn)是，增長團(tuán)隊(duì)每周需要選擇固定時(shí)間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括管理層）一起討論試驗(yàn)的結(jié)果和心得，從而明確下一步的重點(diǎn)。
