《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器：從邏輯思考到文案寫(xiě)作》是日本高杉尚孝所著的一本寫(xiě)作類(lèi)書(shū)籍。
高杉尚孝是全球戰(zhàn)略顧問(wèn)，曾任職于麥肯錫、美孚、摩根大通等世界一流企業(yè)，1997年成立高杉尚孝事務(wù)所。在邏輯思考、商務(wù)寫(xiě)作與交涉等領(lǐng)域從事企業(yè)研習(xí)、培訓(xùn)和寫(xiě)作工作。他還著有《解決問(wèn)題的理論》《壓力管理的實(shí)踐理論》《交涉的實(shí)踐理論》《邏輯思考與交涉技術(shù)》等書(shū)籍。
《麥肯錫教我的寫(xiě)作武器：從邏輯思考到文案寫(xiě)作》就是他在寫(xiě)作方面比較經(jīng)典的著作，是高杉尚孝根據(jù)他在麥肯錫管理咨詢(xún)公司工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了世界一流公司的商務(wù)文案寫(xiě)作技巧，是一本讓你學(xué)會(huì)邏輯思考方法、提高寫(xiě)作能力的實(shí)用工具書(shū)。
第一章 信息：我未必這么說(shuō)，但能使你這么做
1.1 如何理解信息
把寫(xiě)作當(dāng)成在組合信息零件。
從結(jié)構(gòu)上進(jìn)行信息分級(jí)：上層信息和下層信息。（個(gè)人理解：類(lèi)似于論點(diǎn)與分論點(diǎn)論據(jù)）
1.2 信息分三種
描述性信息what is：表示事物的狀態(tài)，分為記述和評(píng)價(jià)兩種。
規(guī)范性信息what should be：表示事物應(yīng)有的狀態(tài)，或者人應(yīng)該采取怎樣的行動(dòng)。
區(qū)分信息種類(lèi)，有利于我們掌握傳遞信息的方法，并增強(qiáng)信息說(shuō)服力。
# 辨別信息種類(lèi)，并不等于辨別內(nèi)容的正確性。（個(gè)人理解：種類(lèi)與內(nèi)容正確性不是一個(gè)東西）
1.3 記述信息
定義：描述事物的情況和現(xiàn)象本身。
這個(gè)寶特瓶的容量是500ml。
東京鐵塔高333米。
現(xiàn)在正在下雨。
新西蘭的首付是惠靈頓。
記述信息的論證方法：因果論證法和實(shí)證論證法。（第三章和第七章詳述）
1.4 評(píng)價(jià)信息
定義： 表達(dá)某一情況或現(xiàn)象的好壞。
√：表現(xiàn)出好：
這個(gè)寶特瓶好漂亮。
東京鐵塔是衣著美麗的高塔。
T公司為優(yōu)良企業(yè)。
x：只針對(duì)某個(gè)方面做出評(píng)價(jià)，說(shuō)服力弱：
這個(gè)寶特瓶因?yàn)楹苣陀?，所以是好的寶特瓶?/p>
東京鐵塔的設(shè)計(jì)感很棒。
從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感的角度來(lái)看，T公司是家優(yōu)良企業(yè)。
我說(shuō)記述信息，讓你以為在評(píng)價(jià)。
這個(gè)寶特瓶耐用度高。
東京鐵塔具有高度的設(shè)計(jì)感。
類(lèi)似的記述信息，但是在某種情況下，接收者會(huì)解讀為評(píng)價(jià)信息。
測(cè)量結(jié)果并非評(píng)價(jià)，卻有暗示效果。
測(cè)量結(jié)果是記述信息。被解讀為評(píng)價(jià)信息，是因?yàn)閿?shù)據(jù)結(jié)果可以跟某個(gè)基準(zhǔn)值做比較，可以判斷優(yōu)劣。
利用評(píng)價(jià)條目和標(biāo)準(zhǔn)，讓你自動(dòng)做出好評(píng)價(jià)。
只要配合對(duì)方價(jià)值觀(guān)眾的評(píng)價(jià)條目和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，傳遞記述信息，就能有效達(dá)到目的，讓他自己做出好評(píng)價(jià)。（第三章和第七章詳解）
1.5 規(guī)范信息
定義：要求事物應(yīng)有的狀態(tài)以及人該采取的行動(dòng)。
常以“應(yīng)該怎么樣”或“應(yīng)該怎么做”的形式來(lái)表現(xiàn)。
這個(gè)寶特瓶的容量應(yīng)該要有500ml。
游客應(yīng)該登上東京鐵塔。
機(jī)構(gòu)投資人應(yīng)該買(mǎi)進(jìn)T公司的股票。
運(yùn)用評(píng)價(jià)信息，對(duì)大家產(chǎn)生規(guī)范效果。
評(píng)價(jià)信息被解讀成促使行動(dòng)和建議規(guī)范信息。
并購(gòu)E公司是一個(gè)不錯(cuò)的主意。
最好廢除死刑。
為了恢復(fù)本公司的業(yè)績(jī)，擁有XX技術(shù)是必要的。
心存“心存原理”的默契，讓對(duì)方聽(tīng)話(huà)規(guī)范。
為了恢復(fù)本公司的業(yè)績(jī)，擁有XX技術(shù)是必要的。
行動(dòng)原理思考流程：
（1）XX是必要的。
（2）缺乏必要的XX，是一個(gè)大問(wèn)題。
（3）必須解決問(wèn)題。
（4）于是，必須取得必要的XX。
大多數(shù)情況下，我們的思考會(huì)無(wú)意識(shí)地跳過(guò)（2）和（3），因此當(dāng)讀取到（1）時(shí)，腦海中馬上浮現(xiàn)（4）。
這其中潛藏著行動(dòng)原理（3）必須解決問(wèn)題。
規(guī)范信息通常是根據(jù)某個(gè)特定的行動(dòng)原理而推論出來(lái)的。（第三章和第七章詳解）
濫用必要、不可或缺，大家沒(méi)感覺(jué)
狀況分析為主題時(shí)，符合主題的信息應(yīng)該多半是描述性的，也就是說(shuō)，他們應(yīng)該是記述信息或者評(píng)價(jià)信息。除非你有特別意圖，不然最好不要出現(xiàn)太多“必要”“不可或缺”，暗示對(duì)方朝著規(guī)范信息的方向去思考。
建議“應(yīng)該……”時(shí)，不要貿(mào)然失禮
表達(dá)更婉轉(zhuǎn)一些，或者用勸誘的表現(xiàn)方式。
復(fù)合式信息，怎么抓重點(diǎn)？
從句子結(jié)構(gòu)，思考哪幾個(gè)地方是自己想要編導(dǎo)的中心，就可以判斷整個(gè)信息的種類(lèi)。
1.6 活用各種類(lèi)型信息
當(dāng)別人說(shuō)“聽(tīng)不懂”時(shí)，你可以這樣解答
使用的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或管用說(shuō)法，導(dǎo)致對(duì)方聽(tīng)不懂。
→依照對(duì)方理解的程度加入適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。
我知道你說(shuō)什么，但還是一頭霧水，怎么辦？
如果對(duì)方已經(jīng)立即記述信息的Neri嗎，那么他期待立即的下一個(gè)信息多半是評(píng)價(jià)信息。
如果他問(wèn)為什么，你再追加說(shuō)明，這一說(shuō)明屬于評(píng)價(jià)信息，包含評(píng)價(jià)條目。
這時(shí)候，你最好在結(jié)尾處傳達(dá)出規(guī)范信息。
大多數(shù)時(shí)候，接受者讀完評(píng)價(jià)信息之后，會(huì)期待接下來(lái)出現(xiàn)規(guī)范信息。
這樣對(duì)方不一定贊同你，但已經(jīng)理解你的意思。
促使對(duì)方行動(dòng)，你可以故意不傳達(dá)規(guī)范信息。
將自己的主張僅限記述或評(píng)價(jià)信息，故意不傳達(dá)規(guī)范信息。
特別是當(dāng)你知道對(duì)方心里的評(píng)價(jià)條目、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、行動(dòng)原理時(shí)，這樣做效果更好。
只傳達(dá)記述信息，更委婉
只限定于非常了解對(duì)方的知識(shí)程度、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及行動(dòng)原理，否則容易遭到誤解。
總結(jié)：最好的信息傳達(dá)次序：記述信息、評(píng)價(jià)信息、規(guī)范信息。
1.7 文章的主題是什么
主題不是信息，但同樣重要。
信息是指?jìng)鬟f者想“表達(dá)什么”，而主題則是傳遞者對(duì)于“關(guān)于什么”的表達(dá)。
主題是裝載信息的容器，限制了信息的內(nèi)容范圍。
主題不是完整的句子，是名詞短語(yǔ)，不包含主語(yǔ)、謂語(yǔ)。
從內(nèi)容物的信息逆推出主題。
用時(shí)間替主題定調(diào)，增加吸引力。
考慮主題定調(diào)時(shí)，給人的印象。
主題性質(zhì)跟信息種類(lèi)要一致。
END。本書(shū)第一章結(jié)束。
