提到微商，行外朋友肯定第一反應(yīng)是傳銷，但小編想說(shuō)的是，流言止于智者，行內(nèi)朋友都知道，其實(shí)微商只是一個(gè)做生意的渠道而已，和傳統(tǒng)的線下公司招商是一樣的。
我們知道傳統(tǒng)銷售渠道，不論是衣服、鞋、保健品、食品、電子產(chǎn)品、工業(yè)品等，他們的銷售渠道都是工廠商→總經(jīng)銷→代理商→批發(fā)商→店鋪→消費(fèi)者，而對(duì)于現(xiàn)在的線上銷售渠道，不論是微商、淘寶、百度、商城，他們的銷售渠道也是遵循工廠商→總經(jīng)銷→代理商→批發(fā)商→店鋪→消費(fèi)者這個(gè)模式，只不過(guò)是采用網(wǎng)絡(luò)線上的平臺(tái)而已。所以說(shuō)只要是有產(chǎn)品在銷售，就不應(yīng)該對(duì)“微商”這個(gè)行業(yè)有偏見，況且，現(xiàn)在馬云都在倡導(dǎo)微商，電子商務(wù)行業(yè)巨頭都看好的行業(yè)，你還在猶豫什么呢？
那么做微商，你知道你的客戶在哪里嗎？
親愛的你是否還停留在每天轉(zhuǎn)發(fā)圖片，然后一天到晚不斷的刷屏分享？小編想說(shuō)的是，發(fā)朋友圈是每天必做的事情，但是也是有一定技巧的。不要盲目的刷屏，這樣只會(huì)造成朋友的反感進(jìn)而把你屏蔽掉，那么之后你發(fā)的再多，他們也看不見了，這種穩(wěn)賠的事情我們是不能做的。目前我們的微商模式已經(jīng)過(guò)了前期的粗狂的賣貨模式，轉(zhuǎn)而進(jìn)入一個(gè)小而美的階段。少賣貨，賣好貨！才是我們真正應(yīng)該做的。
那么做微商，怎樣找到你的客戶呢？今天拿童裝舉例。
童裝最終是誰(shuí)在穿？誰(shuí)會(huì)來(lái)買？買童裝的人都是做什么的？他們?cè)谀睦?？他們的喜好是什么？他們的消費(fèi)水平及觀念是怎樣的？怎么能促進(jìn)他們二次銷售？怎么能讓他們幫我們進(jìn)行宣傳銷售？
1、童裝最終是誰(shuí)在穿？
小朋友呀，先想好你的市場(chǎng)定位及貨源，然后就可以定位到哪類小朋友是你的最終客戶了。是男裝還是女裝？是1-3歲還是3-6歲？是時(shí)尚范還是經(jīng)典款？是舒適裝還是華麗裝？
2、誰(shuí)會(huì)來(lái)買？
首先，小朋友肯定是不會(huì)來(lái)買的，他們沒有錢呀~那么問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)來(lái)給他們買單呢？
寶媽，目前網(wǎng)購(gòu)的大部分群體都是寶媽，他們的時(shí)間比較自由，并且由于對(duì)寶寶的愛也會(huì)經(jīng)常給寶寶淘弄好多寶貝。
奶奶，一些比較時(shí)尚的長(zhǎng)輩，也是喜歡網(wǎng)購(gòu)的，他們的時(shí)間更是充裕，所以也是我們的客戶哦~
阿姨，寶媽的朋友姐妹們，也都是愛購(gòu)一族呀，所以也是我們的客戶哦~
3、買童裝的人都是做什么的？
寶媽：在家?guī)?，可能?huì)有自己的兼職或者是微商事業(yè)。
退休職工：爺爺奶奶等長(zhǎng)輩退休，或者是沒退休但也是正常職工的長(zhǎng)輩。
其他：上班族，公務(wù)人員，教師等這些就不一一列舉了，世界那么大，做什么的都有~
4、他們?cè)谀睦铮?/p>
看看我們的主要客戶群——寶媽，他們?cè)谀睦铮?/p>
社群：QQ群、微信群，現(xiàn)在很多寶媽自己建群，或者是直接加到其他代購(gòu)、育兒經(jīng)驗(yàn)分享、業(yè)主群等。
貼吧：寶寶吧、寶媽吧、寶媽幫等，這些都是寶媽集結(jié)的貼吧。
論壇：寶媽論壇吧、寶媽論壇、媽媽寶寶論壇等。
淘寶：目前寶媽熱衷的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)——淘寶、微商微店、拼多多等
APP：媽媽網(wǎng)等。
微博、博客、網(wǎng)站都是寶媽比較愛逛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
5、他們的喜好是什么？
寶媽的喜好幾乎都是圍繞寶寶了，他們?cè)诰W(wǎng)上的關(guān)注點(diǎn)是什么呢？衣食住行、養(yǎng)生、育兒經(jīng)驗(yàn)、寶寶成長(zhǎng)等，這些都是他們比較關(guān)注的熱點(diǎn)。
6、他們的消費(fèi)水平及觀念是怎樣的？
如果寶媽可以在家里帶娃，一是家庭條件還可以，不至于必須馬上出來(lái)上班賺錢，二是沒有人帶娃，迫不得已待業(yè)在家?guī)?。但不管怎樣，他們還都是比較節(jié)省的，但是該買的東西也會(huì)買，所以就需要你的產(chǎn)品是真正能滿足他們的需求，那么他們自然就會(huì)成為你的客戶了。
7、怎么能促進(jìn)他們二次銷售？
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，用戶粘性很重要，不要想著做一次買賣，根據(jù)二八定律，80%的利潤(rùn)是來(lái)自老客戶的，所以做微商，一定要做賣好產(chǎn)品，送好服務(wù)，才會(huì)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久。
8、怎么能讓他們幫我們進(jìn)行宣傳銷售？
幾乎每個(gè)寶媽都有各種各樣的群，群里面的好友也大多數(shù)是寶媽，所以他們的圈子很大，所以我們就堅(jiān)決不能做一次買賣，做好產(chǎn)品、好服務(wù)，讓你的客戶能二次購(gòu)買你的產(chǎn)品，讓你的客戶愿意為你宣傳，讓他的朋友買你的產(chǎn)品。
好了，今天就先分享這么多，小編初來(lái)乍到，有哪些欠缺還需要各位朋友指點(diǎn)，感謝朋友們的支持~~
