破冰——怎樣讓人對你印象深刻？

在正式介紹“破冰”這部分內(nèi)容以前，先說一下溝通的本質(zhì)。

“溝通”不是對著別人的臉，而是對著自己的心。自己的心是否開放，是否能夠發(fā)現(xiàn)別人的存在，看見別人的光彩，照亮別人的優(yōu)勢，決定了能否完成一次友好的溝通。

讀到這段的時候，我想到我經(jīng)常打交道的一位同事。幾年來我始終看不太懂他對我的態(tài)度。最近我慢慢明白了，是因為他跟我溝通的時候，一直沒用真心，雙方始終無法觸及內(nèi)心。

賀斯拉說，我們對別人產(chǎn)生興趣的時候，恰好是別人對我們產(chǎn)生興趣的時候。

破冰=雙線卡位+顯現(xiàn)關(guān)切+營造掌控

下面來一一闡述：

?一、雙線卡位

破冰的第一步是自我介紹。自我介紹不在于塞多少信息進(jìn)去，而是要在對方的世界里穩(wěn)穩(wěn)的“卡”住一個位置，讓他把你的位置放在他的記憶地圖里。

那么要如何卡住位置呢？用我們查地圖的方法——一條經(jīng)線，一條緯線，來建立準(zhǔn)確的坐標(biāo)，這就是“雙線卡位法”。

經(jīng)線就是介紹我是誰，我是做什么的。那么破冰的緯線是什么呢？是雙方的共同關(guān)系。

雙方的共同關(guān)系分為以下四個：同校，同鄉(xiāng)，同好，同伴，它們都可以變成你和別人之間的共同關(guān)系。

所以破冰場景中完整的“雙線卡位法”就是交代“經(jīng)線你是誰”，再用“緯線”把你嵌入對方的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中。搭配使用“經(jīng)線+緯線”，對方就會更容易的記住你。

?二、展現(xiàn)關(guān)切

用過經(jīng)線加緯線的介紹以后，下一步就是我和你不僅有共同聯(lián)系，我還非常關(guān)心你。

所謂的關(guān)心，可以通過事先瀏覽對方的官方賬號，或者公眾號等提到對方關(guān)注的文章、觀點等，這樣讓。對方感覺到你不是尋常的陌生人，而是一個滿懷善意和關(guān)切的人。

所以提前做好功課，展現(xiàn)對溝通對象的關(guān)切，就可以把兩個人的距離拉近。

?三、營造掌控

破冰的最后一步，把自己的一部分交給對方，營造掌控感。

一般走到破冰的最后一步，需要你花點小心思，有意識的進(jìn)行以溝通對象的關(guān)系。

你想把雙方的關(guān)系經(jīng)營成什么類型呢？是工作伙伴還是私人朋友？可以對應(yīng)的交給對方從輕到重不同量級的東西，在他的頭腦里夯實定位，扎實印象。

?上個臺階——破冰的第二天

按照記憶曲線的原理，即使我們做了破冰的所有的正確動作，對方還是很有可能很快的忘記我們，這個時候就有一個小技巧：在破冰的第二天和對方再進(jìn)行一次輕量級的互動。

你可以給對方發(fā)個微信，對前一天的交流做出反饋?；蛘吣?，對方剛好發(fā)了一條朋友圈，你寫個評論也能讓對方對你的印象更深一點。

?本節(jié)重點內(nèi)容回顧

1、和溝通對象破冰，本質(zhì)上不是展現(xiàn)自己，而是通過給對方營造掌控感，讓自己更快的贏得信任，消除彼此的距離感。

2、首先我們可以用雙線卡位法，在他的世界里定個位。

3、其次我們要展現(xiàn)對他的關(guān)切，這主要取決于我們是不是足夠有心，提前把“功課”做好。

4、最后我們可以選擇把自己的一部分交給他，營造他的掌控感，比如你的聯(lián)系方式，或者一個可以馬上落實的行動，比如送他一本書的電子版。

會給人留下深刻印象的“破冰”，你學(xué)會了嗎？