? ? 最近看了不少關(guān)于教育行業(yè)的文章，有關(guān)于線上課程的，有關(guān)于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的，也有關(guān)于成人教育的，但是不論是哪一種，所發(fā)表的內(nèi)容，基本都不是什么太樂(lè)觀的內(nèi)容。不是報(bào)道某某教育拖欠工資的，就是報(bào)道某某品牌的線上課程存在重大BUG導(dǎo)致不良后果的，再要么就是某某品牌無(wú)力繼續(xù)維持，發(fā)布倒閉宣言。

? ? 確實(shí)，在最近的幾年當(dāng)中，有不少大品牌都面臨或者已經(jīng)倒閉了，比如某空琴行、某博英語(yǔ)、某某大語(yǔ)文。雖然第三個(gè)我不太清楚，但是前兩者無(wú)疑都是曾幾何時(shí)榜上有名的業(yè)績(jī)大拿，一個(gè)是樂(lè)器界的翹楚，一個(gè)是英語(yǔ)界的前茅，隨著一個(gè)又一個(gè)品牌的沒(méi)落，從風(fēng)光無(wú)限，到被列為老賴(lài)，很多作者，分析家，給出了“教育行業(yè)的寒冬來(lái)臨了”，“教育不變革等同于慢性自殺”等等類(lèi)似的結(jié)論。

? ? 但是，真正做教育行業(yè)的明白人，真的這么覺(jué)得嗎？作為一個(gè)喜愛(ài)歷史的人，習(xí)慣性的喜歡透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，那么就讓我們來(lái)分析一下吧，雖然我說(shuō)的也未必對(duì)。

? ? 近年來(lái)，很多教育品牌走向末路，我們總結(jié)一下其實(shí)就不難發(fā)現(xiàn)，很多機(jī)構(gòu)的結(jié)局是有共性的。

? ? 1、本體做的好，資金抽調(diào)出來(lái)拿去搞風(fēng)投。

? ? 2、做大之后，內(nèi)部問(wèn)題不解決，混吃等死。

? ? 3、打腫臉充胖子，學(xué)人家做產(chǎn)品。

? ? 4、專(zhuān)業(yè)詐騙，專(zhuān)業(yè)跑路。

? ? 某空琴行，2012年橫空出世，不可謂不是藝術(shù)教育中的一匹大黑馬，從光環(huán)加身，到疑似跑路，到最終破產(chǎn)，剖開(kāi)表面現(xiàn)象，讓我看看實(shí)際原因。某空琴行，在將本體作大之后，第一想到的是什么呢？除了常規(guī)的發(fā)展壯大之外，還把手伸向了其他領(lǐng)域，在他的本體公司下，還有六藝星空、千藝千學(xué)、藍(lán)姐姐三個(gè)部分，從最早的琴行、樂(lè)器，到舞蹈、畫(huà)畫(huà)、其他興趣，無(wú)一不去涉獵。老祖宗說(shuō)“貪多嚼不爛”，相信大家都知道，但是在形式和誘惑面前，很多公司也好，領(lǐng)導(dǎo)也罷，都甘愿去冒那無(wú)盡的風(fēng)險(xiǎn)，哪怕風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)高達(dá)99%。

????生意就是這樣，越做越想做大，月做大就越想繼續(xù)做，不光是本體規(guī)模要更大，還要涉獵其他領(lǐng)域，如果可以的話，甚至還想造個(gè)航母下海試試水。這么說(shuō)，并不是說(shuō)一個(gè)領(lǐng)域就絕對(duì)不能跨入另一個(gè)領(lǐng)域，人家諾基亞兼職做手機(jī)，不也暢銷(xiāo)了好多年嗎？只不過(guò)，就像蔦屋書(shū)店的創(chuàng)始人——增田宗昭說(shuō)的，創(chuàng)立第一家店的時(shí)候，會(huì)考慮很久，把所有可能或不太可能發(fā)生的事情，都會(huì)考慮到位，做最充分的準(zhǔn)備，所以，第一家店往往做的都不會(huì)太差，但是，當(dāng)?shù)谝患业瓿晒?，做第二家店的時(shí)候就不會(huì)再那么謹(jǐn)慎，想著，把之前的成功模式套用一下就一定可以。往往這樣的結(jié)果都不會(huì)太盡人意。

? ? 第一個(gè)公司做好之后，立刻投入大量資金去做新項(xiàng)目，而且是短期之內(nèi)同時(shí)立項(xiàng)，結(jié)果導(dǎo)致，哪個(gè)也沒(méi)經(jīng)營(yíng)好，哪個(gè)也沒(méi)賺到錢(qián)，反而把第一家公司賺到的錢(qián)都扔進(jìn)了其他的無(wú)底洞。

? ? 下午在朋友的提醒下，看了一篇前段時(shí)間關(guān)于某勝教育的文章，文章當(dāng)中指責(zé)其拖欠工資等問(wèn)題，同樣被指出的還有國(guó)內(nèi)某知名線上AI教育，同樣都是拖欠工資，后者先不說(shuō)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)前者。某勝教育，可以說(shuō)對(duì)我有著涌泉之恩，在我從未想過(guò)做教育，也沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，是這家企業(yè)接納我，讓我開(kāi)始接觸教育行業(yè)，從一個(gè)咨詢師開(kāi)始，我漸漸進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，有了今天的見(jiàn)識(shí)和想法。在那里工作的過(guò)程當(dāng)中，不得不承認(rèn)，這里有很多其他品牌沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，從老板個(gè)人的知名度，到整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)體系，在業(yè)界當(dāng)中，還是非常不錯(cuò)的。光是成立于98年，20多年的歷程，就不是很多品牌能比擬的。但是，正所謂“船小好調(diào)頭，船大好吃水”，在龐大的分店的表象下，是很多合作、加盟店鋪內(nèi)部混亂的情況，收費(fèi)不統(tǒng)一，甚至5公里之外的自家校區(qū)都成了“排他”的對(duì)象，同一品牌下的員工為了業(yè)績(jī)互相傾軋，同一校區(qū)內(nèi)的員工互相算計(jì)。為了業(yè)績(jī)，不擇手段，延遲退費(fèi)，私自轉(zhuǎn)讓?zhuān)鹊?。如某校區(qū)，一個(gè)月400多萬(wàn)的實(shí)收，但是當(dāng)月要退200多萬(wàn)的退費(fèi)，另一校區(qū)120萬(wàn)左右的實(shí)收，當(dāng)月要處理30萬(wàn)左右的退費(fèi)。而這些退費(fèi)，很多已經(jīng)拖了一年甚至更久了，因?yàn)?，?dāng)月處理的退費(fèi)，要扣除領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)收獎(jiǎng)金。

? ? 我并不是想站在道德的制高點(diǎn)上批判他們?yōu)榱藰I(yè)績(jī)不擇手段這一點(diǎn)，畢竟做銷(xiāo)售，大家要過(guò)日子，要糊口。但是，我們做得畢竟是教育行業(yè)，做得是一個(gè)沒(méi)有良心，沒(méi)有基本道德就不可能活得下去的行業(yè)，完全不擇手段，是不可能走到最后的。就像，我做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候給我的校區(qū)做培訓(xùn)常說(shuō)的“教育是一件良心事，光有情懷，走不下去，光想掙錢(qián)，走不長(zhǎng)遠(yuǎn)”。而這，也是我從某勝教育這個(gè)老東家離開(kāi)的最重要原因之一。

? ? 時(shí)至今日，內(nèi)部問(wèn)題所產(chǎn)生的不良結(jié)果已經(jīng)出現(xiàn)，但是，在此期間，由于體系龐大等各方面原因，這些問(wèn)題也并未徹底解決過(guò)。

? ? 對(duì)于第三種情況，我在這里也舉個(gè)我身邊的例子吧，曾經(jīng)任職過(guò)一家雙排鍵的機(jī)構(gòu)，入職時(shí)就驚訝于他們的產(chǎn)品，一個(gè)少兒雙排鍵的課程，歷時(shí)5年做研發(fā)，研發(fā)的內(nèi)容除了智能的上課形式，所需的APP這些硬件方面，更多的是在于每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，每一首曲子的設(shè)計(jì)，請(qǐng)了不少業(yè)界大腕來(lái)幫忙作曲，到我加入了許久，才開(kāi)始正式去校區(qū)，去做加盟，可想而知，在這數(shù)年的教研當(dāng)中，投入到教研當(dāng)中的費(fèi)用會(huì)是多么巨大的一筆資金，而這也讓這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)被看好，當(dāng)然，他依然有他的問(wèn)題，但是單從產(chǎn)品上說(shuō)，目前的藝術(shù)類(lèi)教育行業(yè)當(dāng)中，應(yīng)該已經(jīng)沒(méi)有哪個(gè)品牌或產(chǎn)品，是他的對(duì)手了吧。

? ? 而由于這兩年整體經(jīng)濟(jì)不景氣，很多企業(yè)和個(gè)人都開(kāi)始從人民“剛需”的教育行業(yè)入手，想從這里分一杯羹，就像19年年中的時(shí)候，有一次我拼車(chē)回京，車(chē)上4個(gè)人，聊起了現(xiàn)在什么行業(yè)最掙錢(qián)，除了我，所有人都說(shuō)，是教育行業(yè)，生意掙錢(qián)的部分，要么是辛苦錢(qián)，要么是打了一個(gè)信息差，而當(dāng)所有人都覺(jué)得這個(gè)事情掙錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)事情，掙錢(qián)與否，就不好說(shuō)了，就像10年前后的餐飲行業(yè)。

? ? 大量資本入駐教育行業(yè)，按照常規(guī)來(lái)想，一定是能大力推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的吧，就像幾十億投入到汽車(chē)或?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，一定會(huì)有跨世紀(jì)的內(nèi)容更新出來(lái)吧。但是，我們看一下現(xiàn)在的教育行業(yè)，除了上課的形式從線下增加出了線上，增加出了錄播和直播，增加出了智能識(shí)別之外，又有什么其他實(shí)質(zhì)性的變化嗎？答案是否定的，龍頭老大還是龍頭老大，新東方、學(xué)而思、高斯的授課模式被人超越或研究明白了嗎？衡中的模式又被其他地區(qū)效仿了嗎？沒(méi)有，新東方的3個(gè)月無(wú)薪培訓(xùn)，學(xué)而思的模式化教學(xué)，衡中的辦學(xué)形式，到現(xiàn)在依然是他們屹立不倒的武器，而其他機(jī)構(gòu)，不過(guò)是拿了傻傻的投資人的錢(qián)，把自己的概念和面子工程，做到了滴水不漏，而至于教育這一本質(zhì)內(nèi)容——管他干什么，畢竟，錢(qián)已經(jīng)到手了。

? ? 于是，很多機(jī)構(gòu)，在拿到了前幾筆融資之后，開(kāi)始大搞教研，結(jié)果連教研的毛都沒(méi)理清楚的時(shí)候，就因?yàn)闆](méi)有什么結(jié)果而拿不到下面的融資了，而另外一些理順了毛的品牌，則拿著簡(jiǎn)陋不看的成果開(kāi)始四處圈錢(qián)，而這，也不過(guò)是茍延殘喘罷了，根本經(jīng)不起市場(chǎng)和用戶的考驗(yàn)。

? ? 最后一種，目前相對(duì)是比較少的了，畢竟，像某智堂這種，出現(xiàn)一兩次，政府部門(mén)就開(kāi)始嚴(yán)查了。

? ? 總結(jié)一下，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，目前倒閉的大多數(shù)，都是除了融資沒(méi)有其他盈利途徑的公司，而剩下的小部分也是因?yàn)樽约旱臍v史原因。對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，這絕不是一個(gè)寒冬，但是卻是一次考驗(yàn)，這是一次市場(chǎng)和用戶的自然篩選。那些渾水摸魚(yú)，不務(wù)正業(yè)，對(duì)于教育沒(méi)有情懷，只想掙快錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，這將是一次嚴(yán)寒，抽身止損，對(duì)于他們無(wú)疑是一種最合理的方式，畢竟，別把教育看扁了啊，大叔！