文|徐天坤
寫(xiě)在前面的話：
最近，有不少咨詢(xún)者前來(lái)找我，他們的訴求是“希望找一個(gè)既能賺錢(qián)又能發(fā)揮特長(zhǎng)同時(shí)還能兼顧愛(ài)好的工作”。
坦白說(shuō)，這樣的工作，可遇不可求啊。
問(wèn)題是，如果沒(méi)找到符合這些條件的工作，我們又該如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃呢？
這就涉及到一個(gè)根本的問(wèn)題，那就是——
“我們?yōu)槭裁匆ぷ?？?/p>
在我看來(lái)，兩個(gè)字，賺錢(qián)。
憑本事工作賺錢(qián)，自食其力，養(yǎng)活自己、買(mǎi)房結(jié)婚、養(yǎng)活一家老小，買(mǎi)想買(mǎi)的東西，去想去的地方，直至過(guò)上自己想要的生活，這才是我們絕大多數(shù)人最現(xiàn)實(shí)的人生追求。
——這是什么？這不就是自由嗎？
更具體地說(shuō)，至于其他理由，比如“我要找到能夠發(fā)揮個(gè)人興趣愛(ài)好的平臺(tái)，我要提升個(gè)人能力，獲得權(quán)力，提高社會(huì)地位，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值”等等，都比不上賺錢(qián)這個(gè)更加基礎(chǔ)也更加重要。
目前看來(lái)，“工作首先為了賺錢(qián)”這個(gè)理由完全站得住腳，各行各業(yè)概莫能外。
那么問(wèn)題來(lái)了——
Q1 收入多高、賺多少錢(qián)你才滿(mǎn)足？
Q2 想要不穩(wěn)定的高收入還是穩(wěn)定的高收入？
Q3 你認(rèn)為做什么工作才能獲得你想要的高收入？
Q4 你能否抓得住這樣的工作機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘？
Q5 應(yīng)聘成功后，你要怎么做才能拿到想要的收入？
Q1 收入多高、賺多少錢(qián)你才滿(mǎn)足？
我們生活在現(xiàn)實(shí)的世界里，處處需要花錢(qián)。
只要不違法犯罪，不碰觸倫理道德底線，想不想賺錢(qián)、想賺多少錢(qián)，都取決于你的自由意志。
因此，通過(guò)工作多賺錢(qián)、獲得高收入是絕大多數(shù)人的天經(jīng)地義、不言自明的追求。
在這里，我必須指出一個(gè)很多職場(chǎng)新人都會(huì)掉進(jìn)的很大的誤區(qū)（絕對(duì)的深坑）：或許是出于對(duì)自己賺錢(qián)能力的不自信或者羞于談錢(qián)，有太多職場(chǎng)新人在起步時(shí)并沒(méi)有將獲得高收入（無(wú)論是穩(wěn)定的還是不穩(wěn)定的）作為自己的目標(biāo)，所以很容易出現(xiàn)“隨性盲目型就業(yè)”和“將就湊合型就業(yè)”兩種現(xiàn)象：
1、“隨性盲目型就業(yè)”
受到了一些信息的誤導(dǎo)，跟隨著自己的淺層、模糊的感覺(jué)興趣就選擇了一個(gè)行業(yè)和工作，典型的是幼師。
我遇到一些女性咨詢(xún)者，一開(kāi)始都以為自己喜歡孩子，幾經(jīng)學(xué)習(xí)和努力，最終成功應(yīng)聘到了一家幼兒園或者早教機(jī)構(gòu)成為了一名幼師。可是，她們隨后就被那些并不很乖的一大群孩子吵得受不了，再加上工資偏低，感覺(jué)學(xué)不到東西，就很有可能會(huì)再次職場(chǎng)起跳。至于往哪兒跳，大多并沒(méi)有想好。
2、“將就湊合型就業(yè)”
考慮到自身學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)在人才市場(chǎng)上并不值錢(qián)，或者不喜歡甚至厭惡本專(zhuān)業(yè)，此時(shí)就容易出現(xiàn)對(duì)于工作機(jī)會(huì)不加辨別，來(lái)者不拒，匆忙接受了工作邀請(qǐng)。
可等到入職以后才發(fā)現(xiàn)單位問(wèn)題多多，管理混亂，關(guān)系復(fù)雜，學(xué)不到東西，收入不高，才后悔當(dāng)初的選擇，往往倉(cāng)促地再次起跳（很可能是盲目起跳）。
從我們所咨詢(xún)過(guò)的個(gè)案來(lái)看，職場(chǎng)發(fā)展受困的很多朋友的就業(yè)都屬于這兩類(lèi)之一，他們應(yīng)聘和從事的多個(gè)職位往往也是企業(yè)的基層的、輔助性職位，比如人事專(zhuān)員、文員、自媒體運(yùn)營(yíng)、文案策劃、業(yè)務(wù)代表、產(chǎn)品銷(xiāo)售等。
至于為何沒(méi)有去挑戰(zhàn)那些更加賺錢(qián)（至少是未來(lái)更有可能帶來(lái)高收入）的工作？在我看來(lái)，背后的真正原因往往不是他們不為也，而是不能也（專(zhuān)業(yè)、學(xué)歷、資質(zhì)、能力等）。
要知道，任何職位的高薪者都是從基層做起的，關(guān)鍵要看你是否有著想要更值錢(qián)從而賺更多錢(qián)的強(qiáng)烈欲望與相對(duì)清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃。
Q2 你想要不穩(wěn)定的高收入還是穩(wěn)定的高收入？
既然是想要賺錢(qián)，且設(shè)定了比較明確的賺錢(qián)目標(biāo)，接下來(lái)就要思考Q2了。
一般來(lái)說(shuō)，到底是要穩(wěn)定的高收入還是不穩(wěn)定的高收入這個(gè)問(wèn)題的答案并不是一目了然的，具體來(lái)看：
1、“穩(wěn)定的高收入”的圖形可能是一個(gè)近似矩形。
典型的如政府公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)中以職位工資為主體的薪酬體系，如高級(jí)管理者、高級(jí)和稀缺的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，這類(lèi)職位是目前人才市場(chǎng)上的主流高薪職位。只要職位足夠稀缺和重要，一旦入職就相當(dāng)于獲得了高收入的保障。
2、“不穩(wěn)定的高收入”的圖形可能是一個(gè)不規(guī)則梯形。
典型的如企業(yè)中以績(jī)效工資為主體的薪酬體系，常見(jiàn)的是銷(xiāo)售性工作，往往可以憑借著優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得高額的銷(xiāo)售傭金和獎(jiǎng)金，不過(guò)缺點(diǎn)在于并不穩(wěn)定。
至于這兩者之間誰(shuí)能獲得的總收入更高還真說(shuō)不定，不應(yīng)一概而論。
這就像很多人都一邊羨慕高校老師一年三個(gè)月的帶薪假期，但另一邊又接受不了高校老師并不算高的工資待遇。
不過(guò)如果你如果計(jì)算一下高校老師的單位時(shí)間報(bào)酬（用年收入除以最多九個(gè)月的工作時(shí)間，特別忙的老師除外）和工作強(qiáng)度，這份工作似乎也還可以接受。
反之，也有人十分羨慕銷(xiāo)售人員一次幾萬(wàn)元十幾萬(wàn)元的傭金和獎(jiǎng)金，不過(guò)考慮到其必須經(jīng)歷的業(yè)績(jī)波動(dòng)與指標(biāo)壓力、個(gè)人時(shí)間與健康投入以及家庭承擔(dān)的連帶代價(jià)，這類(lèi)工作似乎也沒(méi)有那么讓人向往。
Q3 你認(rèn)為做什么工作才能獲得你想要的高收入？
如果你想要的是穩(wěn)定的高收入，那你就要重點(diǎn)關(guān)注那些學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)水平、資歷、能力等門(mén)檻要求高的職位，以及很有希望晉升到高薪職位的初級(jí)職位，但前提是你要結(jié)合自己的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)等及早定向，收斂聚焦，做好全身心投入的準(zhǔn)備。
反之，如果你決定追求的是不穩(wěn)定的高收入（或者由于學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)等原因無(wú)法夠上穩(wěn)定高薪職位，或者不愿從事某些穩(wěn)定高薪職位），你就要關(guān)注那些門(mén)檻要求雖然很低但同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作壓力和時(shí)間投入巨大的工作，典型的是各行各業(yè)都普遍需要的銷(xiāo)售工作。
Q4 你能否抓得住這樣的工作機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘？
如果你想要的是穩(wěn)定的高收入，你就必須為達(dá)到這些職位所必需的門(mén)檻做出長(zhǎng)期努力和準(zhǔn)備。
比如很多大公司、好公司的一些高薪職位限定了“國(guó)內(nèi)985、211學(xué)歷”，要求特定的專(zhuān)業(yè)背景（以理工、金融等非文科專(zhuān)業(yè)為多），甚至有過(guò)在其他較大公司的同一領(lǐng)域的多年工作經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)這就很明確地只向一小部分潛在人群敞開(kāi)了一扇門(mén)，而同時(shí)就拒絕了絕大多數(shù)人的應(yīng)聘可能（無(wú)論你多么渴望入職獲得穩(wěn)定的高薪）。
如果你屬于前者的一小部分人，機(jī)會(huì)就是屬于你的，但你也很清楚地知道：為了有條件爭(zhēng)取這樣的工作機(jī)會(huì)，你曾經(jīng)在學(xué)校和企業(yè)里付出了多少時(shí)間和精力、做出過(guò)多少次決策，同時(shí)也淘汰了多少的曾經(jīng)同行者。
反之，如果你決定追求的是不穩(wěn)定的高收入，乍一看情況似乎并不復(fù)雜：銷(xiāo)售性質(zhì)的工作門(mén)檻普遍不是很高，似乎想要成功應(yīng)聘并不太難。
你需要的主要是對(duì)做銷(xiāo)售賺錢(qián)的強(qiáng)烈渴望、一定的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)、良好的溝通表達(dá)能力以及較強(qiáng)的抗壓能力。
Q5 應(yīng)聘成功后，你要怎么做才能拿到想要的收入？
如果你應(yīng)聘到了一家公司的基層職位，你必須努力提升自己工作的效率和效能，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值（至少保證你的盈余價(jià)值為正，而不能相反）。
——越是高薪的技術(shù)類(lèi)職位，越是必須不斷更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù)技能，必須終身學(xué)習(xí)，以勝任本職工作。
另外，你還得在技術(shù)專(zhuān)家和技術(shù)管理者這兩條典型路徑中做出選擇，同時(shí)留意公司內(nèi)外的各種職業(yè)機(jī)會(huì)，才能讓自己不斷增值，賺到更高的收入。
如果你已經(jīng)成為了一位高級(jí)管理者，意味著你必須承擔(dān)所分管職能部門(mén)的經(jīng)營(yíng)和管理壓力，必須應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，必須處理各種復(fù)雜的工作事件。
——你必須著重提高自己的業(yè)務(wù)敏銳度和關(guān)系敏銳度，提升概念思考技能和人際技能，著力打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
在后一種情況下，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，對(duì)于很多不穩(wěn)定的高收入職位來(lái)說(shuō)，想要入門(mén)或許并不很難，可想要做得好、拿到高薪實(shí)在太難，比如做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車(chē)銷(xiāo)售、醫(yī)藥代表等等，這其中必須考慮到行業(yè)整體利潤(rùn)率高低和企業(yè)經(jīng)營(yíng)與盈利狀況，以及企業(yè)為銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)的薪酬激勵(lì)機(jī)制如何等外在的客觀因素。
除此，還得考慮你如何提高學(xué)習(xí)力、快速掌握必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售技巧，還得不斷打磨人際溝通能力、說(shuō)服談判能力、關(guān)系建立與維系能力等等，還必須能夠在激烈的同行與企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才可能獲得那甘之如飴的“頭部”高薪（即銷(xiāo)售傭金和獎(jiǎng)金）。
這兩種就業(yè)類(lèi)型想要獲得高收入其實(shí)都有一些共性的要求，比如：
· 要及早排除雜音干擾，靜心定心，形成對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的定見(jiàn)；·
· 要多關(guān)注素質(zhì)、技能與能力有沒(méi)有得到提升；·
· 要戒除浮躁任性，做好每一件小事，不斷積累個(gè)人信用，形成個(gè)人品牌；·
· 要轉(zhuǎn)變打工觀念為投資觀念，視完成工作為對(duì)自身最好的投資；·
· 要平衡好完成組織任務(wù)與個(gè)人職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，將安全感建立在可以面向市場(chǎng)的一技之長(zhǎng)之上；·
· 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，適度娛樂(lè)，鉆研深究，終身學(xué)習(xí)；· ……
最后我想說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，大家就越要理直氣壯地談錢(qián)，敢于賺錢(qián)，善于賺錢(qián)，賺越來(lái)越多的錢(qián)。
上述我的分析其實(shí)考慮的主要是一個(gè)變量：穩(wěn)定程度；除此之外還有很多因素必須考慮，比如投入回報(bào)比、身體健康度、家庭連帶代價(jià)、職業(yè)成就感、職業(yè)幸福感等等，可能要留待以后再逐一探討了。
作者簡(jiǎn)介：徐天坤，高校管理學(xué)在職講師，職業(yè)生涯咨詢(xún)師，國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師，國(guó)家高級(jí)人力資源管理師，新安人才網(wǎng)長(zhǎng)期合作簽約講師，微博認(rèn)證職場(chǎng)博主，“璃語(yǔ)職美人”長(zhǎng)期合作個(gè)人發(fā)展顧問(wèn)。
