心理賬戶##
人們常常習慣把錢分門別類地存在不同的心理賬號里面。
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案例
本來打算去看文藝演出，結(jié)果把價值200元的乘車卡給丟了，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)前往觀看；當丟失的是準備買演出門票的200塊錢的時候，大多數(shù)人選擇不去看了。
實際運用###
- 巧克力廠家：
宣傳時，將幾百塊錢的巧克力，放在情感維系賬戶里，會比放在生活必須開支賬號里面，消費者更有可能去購買。
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*裝修公司
如果你能讓客戶明白，你的裝修方案能夠幫他省下好幾平方米的使用面積，他就會很動心。因為他會覺得，你是幫他在買房的賬戶里省了錢，而不是在裝修預算里增加了錢。
總結(jié)###
心理賬戶是每個人把相同的錢放在不同類別的賬戶里。
你要改變顧客對你商品的認知，讓他從不愿意花錢心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的心理賬戶中去，你會發(fā)現(xiàn)客戶突然變得大方起來。
