五維話術在任何場景好好說話
說話，是一個人綜合素質的集中體現(xiàn)。但是籠統(tǒng)地談“綜合”，不足以認清說話為什么會?出問題，以及具體要從哪些方面來提升說話水平。
因此，我們圍繞話語權這個核心，將話術分為溝通、說服、談判、演講、辯論這五維，全面?呈現(xiàn)說話的精微奧妙。
五維之間既有區(qū)分，又有相互轉化的內在趨勢。因此可以說，這是一個全息的說話練習體系。
一、說話之傷都是暗傷
不會說話是個大問題；沒意識到自己不會說話，是更大的問題。說話之傷，都是暗傷，自帶緩釋效果，若無人點醒，至死不知。
道理很簡單：能意識到你問題所在的，通常都不會告訴你。心大點的，察人之過笑而不言，但是知道你這人不靠譜，以后有重要的事不能指望你，就會疏遠你；心稍微小點的，不跟你計較，但是客客氣氣找個別的由頭拒了你；等而下之的人，甚至會一邊給你穿小鞋。一邊裝大度，讓你死都沒死個明白。
同時，由于說話本身的復雜性，好好說話的能力也從來都不是一項天賦的技能。天性善良的人，容易木訥；天性聰明的人，容易尖銳；天性大大咧咧的人，容易傷人不自知；天性細膩柔和的人，容易絮叨惹人煩……特別是，說話有很多特殊的場域，比如公開演講，比如激烈爭辯，比如鉤心斗角的談判，比如扭轉局勢的說服，比如揣測人心的溝通，每一個都是瞬息萬變的戰(zhàn)場，每一個都需要精益求精的技藝。僅憑一身蠻力成不了將軍，僅憑自己的一點小聰明，離說話達人還遠得很。
所以，無論你多小心謹慎，也一定會不自覺地犯過很多錯，給人添過很多堵，讓人家明里暗里罵一句——“你能不能好好說話？”
2.說話的底氣來自實力
誰都不能保證自己永遠能好好說話，怎么辦呢？很多人自以為發(fā)現(xiàn)了解決之道——“既然禍從口出，那我不說話、少說話，只說客套話和場面話好不好？”
更何況，在這個快速變化的時代，“好好說話”的含義跟傳統(tǒng)社會根本就不一樣。現(xiàn)代社會的四個特點，決定了說話能力的重要性達到前所未有的高度。
第一，它是由契約精神維系的陌生人的集合。決定你是誰的，既非身份關系，也不是外在限定，而是你的表述，每一個人都必須平等地以自己的言說來證明自己的存在。
第二，它以標準化和規(guī)范化為基本原則，除了極少數(shù)走在前沿的科學家和藝術家之外，大多數(shù)人所從事的都是標準化的工作，這 保證了效率最大化，卻也使得脫穎而出顯得越發(fā)困難。不是因為做事不重要，而是因為在大家能干的活越來越趨同的時候，說話變得更加重要。
第三，它在信息泛濫的同時，伴隨著注意力的稀缺。卻讓大多數(shù)人在鸚鵡學舌的一波波狂歡中淪為新時代的“失語者”。
第四，網(wǎng)絡在使說話收益大增的同時，其放大和固定效應也使說話的風險越來越大。說錯一句話，代價有多大？說話，從來沒有變成一件如此可怕的事情。
總之，我們不得不說話，不精彩不行；我們也不得不謹慎地說話，不小心也不行。不能逃避，那就必須面對，教你用說話的方式應對這個苛刻而激烈的時代，必須來說：兼具“耐思”（進行深入的思考和分析的智慧）、“耐撕”（處理觀點交鋒和利益沖突的能力）、“nice”（與人為善追求達成共識），才是這個時代所要求的“好好說話”。
二、每句話，都是權力的游戲
不會好好說話，歸根到底是因為拎不清狀況。那么，到底要怎樣分析狀況，才能確定正確的說話策略？一個最明確的指標是：權力關系。
它決定了現(xiàn)實的語際關系，決定了各類場景下說話的基本原則。為了在開口之前心里先有譜，我們用圖示來明晰話語中的權力形勢。
說話也是一樣，重要的是語境。我們要教，就從這里教起。
這就是語境的力量。
所以，掌握語境，說話才有效果。在什么時候說什么話，關鍵是順應當時、當?shù)卣Z境的需求。那么，應該怎樣正確分析語境呢？除了學習以上這樣一些經(jīng)典案例之外，我們還要掌握一套通用的方法。
這套方法的核心理念是：“每句話，都是權力的游戲”。以“權力”為線索，明白話語里面的權力關系，才算是拎得清狀況。
總之，話總是說給人聽的，說者和聽者總會構成某種關系，而在特定的關系中，總會存在誰主動誰被動、誰需要爭取誰的問題——這就是我們說任何話的時候都必然要身處其中的“權力關系”。純就學理來說，影響他人的觀念正是語言的終極目的。你需要影響誰的觀念，誰就掌握著這場語言游戲里生殺予奪的權力。
常見的五種說話場景里，權力的大致關系如圖1所示：
下一節(jié)還會更詳盡地對這五種說話場景中權力關系進行分析，但是首先，我們可以對照圖1，自測一下我們是否犯過如下這些錯誤。
典型錯誤1：演講時，上臺伊始就急著煽情或者下結論
典型錯誤2：溝通時，喜歡強行推進自己的結論
典型錯誤3：說服時，以為只要能辯倒對方就可以“以理服人”
典型錯誤4：談判時，以為只要真誠溝通就一定能攜手共贏
典型錯誤5：辯論時，以為只要壓倒對手就是自己的勝利
三、話術能力是全息的
說話，是一項綜合能力，話術能力也是由五個維度集合而成的。按照前面提到的權力關系的不同，分別是溝通、說服、談判、演講、辯論。理解它們相互之間的此消彼長和滲透轉變，使其隨緣應化地共同發(fā)生作用，我們就能在任何場景下好好說話。
我們生活在由話術建構的現(xiàn)代世界，這個秘密，少有人知。
不知道，就會困惑。你不明白為什么權力的話語會讓位給話語的權力，不明白為什么眾聲喧嘩卻只有極少數(shù)人脫穎而出，不明白為什么輕聲細語能引發(fā)雷霆，不明白是什么魔法在操縱人心。
溝通：權力的流動
說服：權力在對方
談判：權力在雙方
演講：權力的形成
辯論：權力在他方
無戒365極限訓練營第55天
